业务经理薪酬及产品销售管理

（暂行）规定

为了规范公司的销售工作，健全销售网络，充分调动销售人员的积极性，特制订本管理（暂行）规定：

一、年度销售业务指标

业务经理全权负责本区域的销售工作，直接向公司总经理或主管销售的副总经理汇报工作，负责完成公司下达的销售任务；负责业务区内市场开拓，客户关系的建立和管理、产品销售及货款回收等日常事务。

经公司考核录用的新业务人员，年度销售指标为120万元人民币。年度销售指标分四个季度考核，每个季度按平均30万元考核一次，连续两个季度销售不足60万元者，公司将视为不合格的业务人员。

二、薪酬

业务经理薪酬采取“基本工资+业务提成”的方式

1、基本工资

业务经理基本工资1800元/月，公司另支付200元/月保密费和200元/月通讯费。

2、销售业务提成

（1）基本比例

熔剂类：公司规定的基本价×吨数×1.5%

添加剂类：公司规定的基本价×吨数×1%

合金类及新蓝天公司产品，另行规定或商议。

（2）超出公司基本价的销售提成

（销售额-公司基本价）×吨数/按公司：业务经理=6.5%：3.5%分配

3、奖惩

（1）销售奖励

年度业务经理个人销售值超过300万元，超额部分公司按1%奖励给业务经理（商议价格销售的产品不在此奖励的范围）。

（2）回款奖罚

回款周期以60天为计算周期，60天内将销售货款全额到帐，公司按4‰奖励；货款在60天内未到帐，按未到帐金额×天数×2‰处罚业务经理个人。

4、费用补助：公司本着鼓励业务人员，开拓市场，扩大销售的原则，业务经理所产生的差旅费由公司承担，具体规定按公司《差旅费开支报销规定》执行。

三、送样及发货

1、送样：添加剂及合金类，公司原则上不提供免费样品，如确需送样，必须经总经理批准；其余类产品20kg以下，可凭申请单经主管副总批准，到财务开票领取。20kg以上必须计入销售。

2、发货：一个月内累计价值19000元，以下由业务经理本人写出申领单，经主管副总批准可到财务办理手续将货物发出；价值10000以上必须凭合同到财务办理相关提货手续。

四、合同的签订及执行

合同签订前，业务经理必须先询价，在价格、付款等相关条款达成共识后的合同，须报主管副总经理或总经理审核批准方可盖章。

合同的执行由业务负责人全权负责。

五、规范销售行为

1、建立客户单位（项目）申报制度

公司为最大限度的发挥各销售经理的主观能动性，更好的完成公司制订的销售目标，设定客户单位（项目）负责申报制，即各销售经理申报自己现负责或将负责的单位（项目）名称及地址。其目的：（1）便于公司协调，整合资源，避免各销售经理重复公关、投资。（2）避免各销售经理相互竞价，给个人及公司造成不良影响及经济损失。（3）避免各销售经理相互谦让，造成无人负责，使客户单位（项目）丢失。

2、确立区域及客户单位（项目）负责人

区域及客户单位（项目）负责人的确定以申报的时间顺序和协商原则确定。为提高客户单位（项目）销售成功率，销售经理负责的单位（项目）应定期向公司通报情况，若打算放弃某单位（项目）时，应及时通知公司并说明理由，以便公司另做计划安排。

客户单位（项目）负责人确定后，其他销售经理不得再插手供货，若发现中途供货，公司将扣回全部奖金返还给本客户单位（项目）负责经理。

3、做好售后服务，保持与客户的联络

产品售出后及时了解和反馈客户对产品的意见和建议，发现问题及时解决，树立客户第一的观念；及时掌握客户动态，经常保持与客户联络，保证业务连续。

4、收集资料

销售经理负责的客户单位（项目），合同及有关照片资料应及时上交公司销售内勤，并做到每个客户单位（项目）均有照片资料入档。

六、其他

1、本办法自2011年2月1日执行。

2、未尽事宜以补充规定为准。

3、外贸部销售业务提成另行规定。

二O一一年二月一日