21世纪经济趋势

感谢我们今天来这个地方，这个时机，感谢我们还有改变的机会，我们未来会是谁呢？在座的有许多新的朋友，有谁对现在的收入感觉满意？（停顿）一个也没有，这么多年来，我问过许多人，没有什么人满意，包括一些有钱的人，他们也不满意，事实上我们今天的结果是一年、三年、五年前所做的决定，有了不同的决定，跟着就有了不同的思想，不同的行为，也就有了今天朋友们这么多不同的结果。我们将来会是谁，其实不用算命，只不过是因为我们今天所做的决定，将来就会有不同的结果，这一切都不是命运，而是我们自己的选择。这个世界没有问题，只是我们自己改变的时候，世界就会跟着改变，致富绝对比找借口来的更容易。我们都很聪明也都很努力，但是经过十年、二十年、三十年，不管你做的什么事业或者工作，如果直到今天，连给家人一个好的生活都做不到，那我们今天就有必要很好的考虑一下自己的人生是不是做错了？想过好的生活，当然工作永远不可能满足你，不要幻想也不要期望，想过好生活只有创业。

我们知道，要致富当然要创业，然而创业又是多么的不容易！因为中小企业不是不能经营，但面对大公司的竞争，早晚都会结束。中小企业所能做的任何一样产品或服务，大公司做的都会更大量、更便宜，服务也更好，就算你今天生意很好，也会面对不知什么时候就要结束经营的未来。根据以往的经验，我们可以给大家一个建议，如果你现在准备做生意，或者将来想找一家大公司合作，那你就有必要仔细检查这家大公司，看他是不是符合成功企业的条件，如果不符合，经营就会很短暂。你可以把它记下来，将来做检查用。（1）可口可乐为什么会成功，一个产品非常独特，就算有上百家公司仿冒，但是喝起来就是不一样，只有这样独特的产品，才有市场竞争力；（2）一个产品仅仅独特还不够，还必须符合现在的特别是未来的市场需求，具有良好的市场前景才能有极大的市场发展潜力；（3）一个产品远没有被大家所认识和接受，才能有极大地发展空间，你如果选一个家用电器这样的大公司合作，产品市场饱和度已经非常高，你怎么发展？我们只有寻找具备这些条件的国际大企业跟他合作，你才有成功的机会，因为世界上新生的亿万富豪30%以上都不是自己创业，而是和大型国际企业合作产生的结果，大家都知道，比尔盖茨他并不是拿着自己开发出来的软件一家一户去零售，而是与因特尔这样的国际大公司合作，为大公司做大量的软件配套。结果微软公司迅速崛起，比尔盖茨也仅用了十几年的时间，就成为全球首富。广达的创办人林百里也是给国际大型电脑公司做配套产品，结果到现在创业才几年的时间，就做到了月入7亿以上，对他来讲，每个月只收入1亿，都是很惨的事情。今天我们讲月入百万是不是很保守，只是你要不要改变你自己，去做正确的事情。

既然要做就要做最有前景的产业。一个产业如果没有未来，怎么会有我们的未来？我们看到在这几十年经济发展的过程中，七十年代做微波炉的已经成为百万富翁，我讲的是美金；八十年代做录影机的成为千万富翁；九十年代做电脑互联网的成为亿万富豪，而这些机会都已经过去了。

那么在未来什么是最大的机会呢？世界著名经济学家保罗皮尔德教授已经做出了评论，他是美国历任总统最重要的经济顾问之一，负责向总统提供经济发展方面的建议，并对美国和全球经济的发展趋势作出预测并提出相应的对策，他在《财富第五波》一书中指出，二战之后出生的新生族，在过去二十年主宰了社会经济的发展，他们只占人口的30%，却创造了全社会50%以上的消费额，新生族现在正处于40~60岁的年龄，事业正是高峰，收入及其可观，消费力非常庞大，正是他们促使房地产业、汽车业、电脑业等行业快速的发展。在美国10万亿的总产值中，有一半是因为新生族的庞大需求而产生的。谁能把握新生族现在的和未来的主要需求点，谁就把握了全球经济发展的未来趋势。

新生族现在越来越关注和追求那些能够使人保持青春、延缓衰老和预防疾病的产品，他们为此愿意付出任何代价。在美国2002年健康产业的收益已经达到了两千亿美元，相当于汽车产业收益的50%，而在2010年健康产业的收益将突破1万亿美元，几年间的增浮将高达500%。健康产业在发达国家高速发展的情况在中国也已经出现，2002年中国健康产业的市场规模，也已经达到1千亿人民币，其中经卫生部批准的保健食品的收益是200亿，而2003年就达到300亿，一年中增长50%。经济专家们预计，到2010年这一数字将增长到1千五百亿至两千亿，五年间也至少有五倍以上的高速增长。

在高速发展的健康产业中，生产商并不是唯一的受益者，分到最大一块蛋糕的将是健康产品的分销商。在过去，分销产品使沃尔玛成为全球企业500强之首；亚马逊也因为分销书籍而成为全球最大的网上书店。在未来一波财富中，新生的亿万富豪将大量在健康产品的分销领域中产生。做产品分销，无需大量投资，在家中就可以开始，你利用空余时间就可以赚到几万块钱、几十万块一个月，有的人已经赚到一个月百万，几百万以上。我不知道，你有没有了解，今天你已经了解了未来最大的商机，你再也不能说你不知道，可是知道又怎样呢？你是全副武装把握这次机会，还是准备找个借口，将来对付你的儿子孙子，说你是因为什么什么原因错失了本世纪初的这次致富机会。1982年，当比尔盖茨邀请朋友们一起投资创办微软的时候，大多数人选择了拒绝，他们没有想到，当初与比尔盖茨合作的人今天可以坐在家里，每年有上亿美金的收入。绝大多数人面对未来最大的机会有没有做好准备呢？

我们今天已经了解，未来唯一比电子高科技更有发展前景的就是健康产业。在这个产业中，第一大就是营养保健品占40%，第二大是美容保养品占25%，所以绝大多数的包括直销公司在内的大型通路公司，都会做这两样产品，因为他们是未来的明星产品，因为重复消耗，因为市场需要等种种原因，更重要的是新生族要用这些产品。

作为个人创业者，如果你有上亿的资金，你当然可以开连锁店，做这些健康产品的连锁销售，但就算你有上亿的资金，如果你没有做好准备去面对国际大公司的竞争，失败的风险就会很大。只有和大型通路公司合作，才有我们个人的成功机会，所以今天我们已经看到，已经有大量的人进入各家直销公司，这些人都希望能压缩时间，加快成功的速度，以把握时机。但是进去的人很多，努力的人也很多，而成功的人却很少，做直销最重要的是要作对事情。93年到现在，我在这个行业前前后后也做了11年，一开始没经验，做了一两年，月收入也不到十万，但是那段时间的经验和教训却告诉我，想成功其实很简单，就是向成功者学习。跟成功者一两个小时的沟通，就可以缩短你十年二十年的奋斗，避免你时间、精力、金钱的重复消耗，观察这些成功者每天怎么做，如果你跟他们做一样的事情，你是不是就会很快得到和他们一样的结果，我们发现虽然这些成功者做事的习惯和方法不同，但是使他们成功的原因却完全相同。其实无论做什么生意，成功的原因也都毫无例外，你可以拿这些原因检查现在所做的事情，看是不是符合，不然你就是在浪费自己的时间。

当然，我们也了解，除非你有强烈的成功欲望，除非你决心致富，除非你愿意改变自己的思想，事实上现在世界上有很多二十几岁、三十几岁的亿万富豪他们很有经验吗？他们有努力过吗？其实他们的成功只是思想改变的结果，当你愿意改变自己的思想，你得到的结果就会改变！往往越有年级的人越难改变，旧的东西在他们身上积淀太多，在剧烈变动的当今世界，已经成为他们前进的最大障碍，很难放下，所有人成功的重要原因，第一个就是时机！“时势造英雄很容易，英雄造时势就很难”最有钱的是谁，中国事业最成功的人是谁？不是因为这些人有多棒，也没有那么多的神话，他们只不过是掌握了进入某个行业的时机，或者踩对时机进入某个市场的结果而已，今天，所有的国际大公司都知道，中国市场是全球最大也是最后一块蛋糕，对我们个人创业者来说，这是我们一生中最大也是最后的一次机会，因为中国市场不会再打开第二次机会给你，你错过了也就错过了，你做错也就做错了，难道你要开创一个中小企业，去面对国际大公司将来的强烈竞争，鸡蛋碰石头——倒闭。还是今天你用很少的投资去把握这次的机会，在未来的几年中就获得庞大的收益，当然今天把握了时机的人很多，但在里面成功的人很少，做过直销的朋友都知道，多年的努力之后，大部份人都已经离开了，剩下的不过都是少数人才而已，找人才不是找那些我们可以影响的人，一开始，我不懂得要去找人才，多年来我直接推荐的人陆陆续续至少有上百个，当时也不懂得让他们去找人才，大家都把大量时间浪费在了那些不想改变自己的人身上，而那些人只不过是比我们更糟糕的人，所以虽然我曾做到了高级别，月收入不过也做到几十万，但是和那些月入几百万甚至上千万的成功者相比差距大到几倍、几十倍，仔细考察那些成功者得做法，就知道他们每天都在寻找和挖掘那些有强烈的成功欲望而又苦于没机会的人，用全部的时间和精力去寻找那些更有经验更有人脉关系，更有钱更有各种好的条件的人才，商业哲学大师姬闽中说过，：“人才不是训练出来的，被训练出来的傻瓜只是兴奋的傻瓜，人才是挑选出来的，这些人不是傻瓜，我们喜欢的产品或者公司，他们不一定喜欢，但是他们一定喜欢已经被大量的客观事实所证明的真正的成功机会，我们只有尽可能多的寻找到这样的人才，把今天最好的机会放在他们面前，你才能获得成功，才能成为真正的企业家，所有的企业家最大的乐趣就是把自己沉迷在不断的挖掘人才的过程中，如果你不去做这件的事情，那么你就永远只能为别人工作！能不能掌握所有的人才来为你工作，将是你事业成败的关键。

做产品分销，实际上是让人建立行销通路的事情。而不是让人做产品的销售、服务和转介绍这样的低层的工作，真正好的营销是怎么整合最多资源，怎么整合最多的人力物力财力来为你工作，今天我们个人没有能力做资产的订购，现在大企业是不是在合并，要不然照样倒闭，至于我们个人又算什么呢？如果你不能做资产的并购，就必须做人才、组织、销售通路的并购。才有你个人的机会。

我们今天需要寻找人才的目的，是因为人才会带来第三个重点，好的系统！许多直销公司到中国来，人们大批进入，但90%以上的人都已经死掉，都知道产品很好，都知道机会很好，结果就是赚不到钱，因为没有系统。一个没有好的系统的公司，面对激烈的竞争，早晚会垮掉，一个经销商如果不懂的系统的运作，那么这个人就会被淘汰出局，就算他重复进入100家公司也只是重复失败100次，没有幸免的机会，一个有系统的组织，任何产品放进去都可以变成钱，保险公司卖一张纸是不是也可以卖出钱？一个机会的大小当然决定你赚钱的多少，但是比这些事情更重要的是我们有没有好的系统。因为我们如果没有系统，根本连成功的机会都没有，未来是直销业高速发展的时代，排斥直销就是排斥自己的成功机会！许多朋友跑去直销业最大的公司，他们认为最大的就是最好的吧！那么可口可乐大不大，微软大不大，安利大不大？我们要清楚是他们很大而不是你很大，一个机会不是现在的大小，而是从现在到未来还有多少成长的空间，你能占它多少比例，才是我们未来的收入和未来的结果。一个公司在一个地区做的越大，表示剩下的机会就越少。一个公司越大，可能就表示越不是机会，把一个人放在不同的时间或不同的位置，或一个人进入不同的直销公司（同样的能力、同样的努力、同样的经验），——（其结果是）同工不同酬！朋友们都希望成功，过上好的生活，但为什么在一些赚不到钱的二流、八流的公司工作呢？是不是很奇怪，为什么浪费了多年的时间和生命之后才发现，原来又错了，你有没有考虑过你的人生到底有多大价值，到底能发挥多少？到底要不要过好的生活，许多人要不是让自己的旧思想、旧观念、旧习惯这些锁链绑住自己的手脚，要不就是人云亦云，盲目的跟从，今天许多人都知道选择比努力更重要!到底应该如何寻找机会呢？为什么大多数人不成功，因为他们总是在说：“我们的公司多大、我们的产品多好，我们的制度多棒，这个棒，那 个棒，这些事情根本就不会让人成功，如果这些事情就会让人成功，那么拥有这些条件的公司里边所有人都会成功。你必须要符合成功的条件，才是真正的机会！

有好的产品这个条件很重要，但是比产品更好的条件是进入市场的策略，你必须掌握一个生意才刚刚开始，很多人还不了解，或者没兴趣，甚至很排斥的时候就懂得进入。今天是我们中国直销市场刚刚打开，正是创业者进入的最佳时机！你如果再把这个好的时机放在人才面前，人才就会排着队进来，进来的人才再来配合系统工作，相信你的月收入就会在短期内突破百万。成功就是谁先掌握好的时机，找到好的人才，可以创造系统，或者愿意配合系统所产生的结果。

如果你在直销业，想做到月入百万，那么仅仅开发我们所在的城市显然不够，必须出击全国市场，中国市场到底有多大，一个比较大的城市就相当一个小的国家，一个省就相当一个大的国家，这样一个相当一个三十几个大的国家几百个小的国家连接起来的市场，这是多么大的生意，你仔细算一下，你的月收入不该是百万，也不是千万，而是几亿，十几亿以上。

掌握了好时机，找人才也就很简单。把我们做的VCD光盘，拿给各行业的人才看，让他们了解未来的趋势，了解今天的时机，了解如何使收入翻几十倍，了解他们希望了解的一切，这些人才就会进来，因为他们渴望机会。如果你今天找到各家美容公司、直销公司、保险公司等等，每家公司找到十个做的比较好的人才，给他们讲今天全部内容都有的VCD，你把一百张发完，就能找到人才进入你的系统，找到十几个就好了，最惨也有三、五个。如果你再到其他城市做同样的事情，你的月收入就会百万，就这么简单，这些人才自然看到机会的就看的到，看不懂的就看不懂，这是必然的，就这样很简单的找到人才，融入你的系统，并且每个人才再把你的做的事情复制下去，你就会快速成功。你在每个城市就用这种简单的方法找到人才建立你的分支系统，看着它能够复制延伸下去，你就可以永远不再管它，就可以永远有不断有倍增出来的钱放到你的口袋，那些上市公司老板，为什么永远会打完高尔夫就回去收钱，为什么跟我们不一样呢？因为这些老板每天做的事情就是找到最多人才，创造系统、拥有系统、控制系统，但不一定要参与系统的工作。如果你不做这样的事情，你就永远不会成为这样的老板，也就永远不会获得自由。今天如果你愿意改变思想，一秒钟后你就会成为这样的人。

你必须了解，生意不是消费者的倍增，那是你财富的开始，必须是人才的倍增，才是系统的倍增，才是城市的倍增，才可以达到全国的倍增，重要的是你收入的倍增，并且获得自由，你才可以有时间去开发新的市场。当然你可以去找那些想漂亮、想减肥和有疾病的等等各种消费者，我们的产品都没有问题，可以帮他们提供健康，但是如果你把时间都放在消费者身上，你就没有时间去找人才，而今天最重要是把握时机，消费者十年以后也可以找得到，永远有的是，而找人才就是今天。今天去找美容师和医生是不是更好，他们都是非常好的高级推销员。找开美容公司的、开医院的，找保健品和美容品的代理商和批发商是不是更好，这样的人才进来一个就会带进来几十个、上百个推荐或是推销高手，一下子几百个、几千个消费者就产生了。这样好不好？

今天最重要的就是你要做对事情，不然再好的机会也会浪费掉，当你了解了趋势，你就会控制资本家；资本家会控制市场；市场会控制老板；不符合市场趋势和规则的老板都会死亡，而老板会控制人才，人才会控制底层的消费者，经营者、控制产品的销售和控制系统。

今天每个人都可以借助这个大趋势在中国产生的重大商机来做资源的整合，尤其是人才，直销组织、连锁组织等等资源的整合，没有人的钱不想投资，你认为今天的人很穷吗？有钱的人有的是，想让投资让收入加倍的人有的是!特别是90%以上的为别人工作的人，那些出卖自己生命的人，他们想不想有更好的收入？这么大机会是不是可以整合所有资源进来？我相信你了解之后，你会跟我做同样的事情，等你后面再了解了我们公司、产品、制度和系统有多么棒，你就会知道为什么所有人才进来就可以快速成功的原因