地产活动营销的26个金点子 ,让“场子”周周爆棚 2015 01 14

路径一：炒作城市区域板块类

1.业内论坛

邀请区域内各项目营销总监，就该区域市场的影响及区域未来区域的市场走向进行讨论。利用网络直播的方式进行宣传。

2.高层论坛

通过名人效应来炒热项目所在的地块，制造热点话题，发现项目。让重视，吸引企业投资，让老百姓受惠。参与人员：该板块大盘的老板、规划局等部门的高层，及城市规划设计的大师。

3.区域发展研论会

由项目发起，牵头，专家学者，区内各大楼盘开发商参与。内容：建筑形态分布格局数据分析与预测；未来宏观思路；地产行业与地方发展的关系讨论。

路径二：奠定项目国际品质类

4.国际论坛

主要通过国际人士畅谈高品质的生活方式来体现项目的国际休闲生活的特色。举办国际家庭嘉年华，让外国人携带自己的家属来到项目，免费享受一天的休闲生活方式；将这些场景做好媒体跟踪报道，吸引更多的人来项目置业。

5、艺术品收藏鉴赏会

以古玩、现代艺术瓷器鉴赏展示项目的高雅、尊贵形象，吸引收藏界客户群体，配合软文宣传，达到销售产品的目的。

6.奢侈品联展

奢华品牌与身价的对接、名车名表名包名酒等赞助活动。入口处布置由红地毯铺就的星光大道，象征着走过的不平凡历程名流会。

7.名车试乘试驾活动

深化项目知名度和美誉度延深项目高档形象品牌；吸引大客户和高层次人群对项目的关注。与媒体、汽车销售商联和运作，开发商提供赞助和场所，媒体负责宣传推广。

8.红酒、雪茄品鉴沙龙

此类活动符合高档项目业主的审美情趣。营造温馨、舒适的活动气氛。可以充分传递项目的高贵典雅品质。通过活动配合老带新的进一步实施。

9.世界老爷车展

通过世界老爷车展，体现产品品质，做到争取一鸣惊人。在片区各个卖场展（每个卖场放一老爷车和车模）、世界老爷车片区巡游活动（带广告）。做好各大媒体的报道，要有预热和跟踪，充分利用好现场和车身广告等各种媒体手段。

10.国际旅游小姐大赛

通过美女效应，传播项目价值，扩大项目知名度。发展商可以作为合作方式或赞助商进行活动操作，活动期间做好全程的电视以及媒体跟踪报道。

11.新年音乐会

新年音乐会不仅可以全面提升项目的品质；而且还可以进一步增强其富有人情味的亲和品牌形象；邀请人员业主、登记客户群、相关机构参与，新闻媒介进行全面配合。

12.春节烟花、花车表演

在春节期间，应主动出击，在市场的空档期发出声音，由出面，联合其他中心区楼盘举行“新春迎新晚会及烟花汇演”，各楼盘制作花车，一盘一个在春节期间全市巡游！

路径三：体现国际休闲生活类

13.生活家论坛

传播项目高品质休闲生活方式，利用一些媒体优势以及资源整合优势，如新周刊，组织一批中国的高端人群来项目体验生活。在此基础上举办一次生活家论坛，最后形成一个关于项目为主导的新生活专刊。活动的高端人群可由合作媒体具体操作邀请，自重要有一些名人到场，扩大活动的影响力。

14.摄影展

邀请知名摄影师及业主到现场拍摄景致及建筑，从中评选奖项，并将优秀作品收集整理后统一出刊发行，从而提高项目知名度和美誉度。

15.高尔夫俱乐部互动

选择区域高端球场，以设立奖金的方式举办高尔夫比赛，在参加活动的高端客户中传递项目的信息。并通过媒体报道赛事，保持项目的关注度。

16.英式皇家马车游园活动

17.尊享酒会

在高档的西餐酒会后举行产品发布会。配合介绍发展商、项目、国际团队、物管等等。

18.亲子教育沙龙

邀请青少年教育专家与业主及意向客户互动，赠送到场客户亲子教育书籍，通过活动继续挖掘客户，促进销售。

19.明星宝宝评比

对业主的宝宝们进行评选，选出最可爱的宝宝，最淘气的宝宝等。可以起到蓄积人气，营造现场气氛，促进现场成交。

20.寻宝活动：适合有丰富山资源楼盘

在山上举行“寻宝”活动，在山上各处放置小金饰、折扣券、芭比娃娃等物品，客户按照寻宝图寻找，找到物品归自己所有。

21.少年夏令营活动

少年领袖训练营；少年都市生存大挑战。

22.健康体检&养生讲座

针对业主和来访客户，进行健康体检，量血压，测视力，专家给健身建议，传授养生方面的知识，倡导健康生活，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而带动销售。

23.异国风情系列活动

以德国为例：

（1）“德国特色土豆餐”品味活动。“土豆餐”为德国最具特色的美食之一。

（2）“黑啤欢乐饮”活动。德国盛产黑啤，针对此特点设置“饮黑啤大赛”、“挑酒大赛”等环节。

（3）“明珠狂欢节”活动。德国是一个狂欢的国度。在社区内举行狂欢节，吸引人气，塑造社区文化，增进客户对项目的好感度。

路径四：树立企业品牌形象类

24.慈善晚宴

可邀请领导、发展商领导、老爷车车主、业主、中华慈善总会、社会名流、著名收藏家、媒体记者等参加，提高项目、企业知名度、尊贵度和社会责任感。活动方式有宴会、慈善捐款等。

25.圣诞祝福会

通过组织传统的西方节日“圣诞节”，开展祈福活动，达到与新老业主的紧密联系，树立发展商良好的社会形象，继续加强和巩固业主的信赖感，以期达到促进销售的最终目的。活动一定要在销售中心举行；夺取民心的突破口是满足儿童的好奇性，留住小孩就留住了大人；现场气氛温馨、融洽，可以扮装圣诞老人的方式。现场大型条幅，电话告知等（达到面可至意向客户）；无需大规模宣传。

路径五：项目自身开发节点类

26.生态节能论坛

借助权威性的生态节能论坛，让项目高调入市，积累市场热度。邀请领导、生态节能专家参与，主流大众媒体广告预热通告，网络、纸煤全程跟踪报道，电视媒作相关专题节目或新闻报道。