友文槟榔董事长张志文的互联网思维观

    首先要承认互联网思维有利于开创新的商业模式，但传统行业是否适用，不一定。首先互联网思维的商业模式一个重要特征是先拉流量，跑马圈地，积攒人气再考虑商业模式，但传统行业不一定适用。为什么？先看互联网创业和传统行业的源头——消费者。

         互联网思维与传统商业的盈利模式有本质区别

    传统行业遵循的是“二八定律”，企业用百分之八十的人力、物力、财力服务好百分之二十的消费者，并通过这百分之二十的消费者赚取企业百分之八十的利润。而互联网创业遵循的是“长尾理论”，互联网产品的边际成本极低甚至趋零，就是说互联网企业完全可以在不增加太多成本的前提下，让所有的消费者免费试用、基于云技术为基础的网络服务模式基本能让大部分消费这满意或者比较满意。但这一套完全照搬到传统行业，就如同高速公路不分时段的完全免费，最后的结果必然是交通大堵塞。

            互联网思维是从传统商业中孕育而生

  天底下没有新鲜事，商业逻辑本质上是相通的。我一直认为商业的魅力在与它不同于科学，是不可复制不可重复的，所以创业肯定没有百试百灵的锦囊妙计，更没有包治企业百病的无上妙方，互联网思维可以为传统行业企业家打开一扇思维的天窗，但其中三味却是从传统行业中演化出来，或者说传统行业在多年的摸爬滚打中早已经自觉不自觉的使用了互联网思维。当下被奉为互联网宝典的“体验经济”、“互动经济”、“粉丝经济”、“云服务”,也许就是传统行业一些营销方式的翻版或变种，至少可以从友文槟榔发展历程中找到影子。

换句话说，友文槟榔当年被逼进行技术革新采取“农村包围城市”到推出1元一包的槟榔以及邀请湖南综艺一哥汪涵代言友文，再到从家族企业向现代企业的转身。回过头来看，友文槟榔依靠的还真就是粉丝经济、体验经济以及差异化竞争、蓝海战略等这些当下红极一时的互联网热词来构建友文发展的根基和命脉。

            传统行业应该如何运用互联网思维

     互联网思维肯定能帮助传统行业打开思维的天窗，如果说友文槟榔会怎么运用互联网思维推动企业的发展。那么首先要明白互联网思维对传统行业意味着什么，我是这么看待互联网思维的，那就是“开放”。当下传统实体企业要谋求发展，企业家首先考虑的是能占有多少资源，比如你能在全国放多少个省级代理，你能培养多少一线的营销团队，你能抢占多少媒体的黄金时段和版面。

但是在互联网时代思维要发生改变，友文槟榔的能力、发展以及潜力不完全取决于友文槟榔占有多少社会资源，而在于友文槟榔自身的资源能被社会上多少企业分享。

比如当年美国电网没有联机前，每一个工厂甚至住宅小区都有发电机。生产发电机的企业日子过得那叫一个红火，但电网的闭环终结了这一切。每个企业或家庭要做的，不是去买发电机，而是只需要一个插头，一插上电源一切都解决了。那些发电机就卖不出了。这在某种意义上说就是当前的云服务。云就是通过一个无远覆盖的这样一个网络，大家可以自由的分享这个网络，当然你也得交钱了。但是你这样比你自己单独来买发电机划算的多。

            互联网思维如何落地进行创业项目

干互联网思维，我们是这么来干的，友文做了一个开放的云服务项目叫“友文置业” 。我们在长沙暮云有300亩厂区，划出100亩地，建成了面积超5万平方的4栋现代化的厂房。我们统一配备能源供应、物业管理、办公配套、生产车间、现在还建了现代化国际一级标准的污水处理站和休息娱乐为一体的配套设施。友文希望按照云服务的互联网思维模式，吸纳湖南的小微企业入驻，将友文置业做成湖南小微企业的造梦工厂”

 现在是一个美好的时代，每天都有大量的创业者涌现，有成千上万的创业期的企业，在寻找配套设施齐全的现代化生产、办公场地。而友文置业做的就是让这些企业分享或共享友文的资源。

 互联网思维给每一个传统行业的企业家带来一个开放的思维模式，企业要有自己的开放平台而不是封闭。什么是开放，开放就是就是你把自己的资源拿出去让尽可能多的人分享。在传统行业看来，什么是我的，什么是你的很清楚。现在友文槟榔有多少资源不再是衡量友文价值的唯一标准了。关键是友文槟郎的资源是不是能被大家分享，这很重要，这才是友文价值的体现。

我把一个亿存在银行里，除了放贷，这笔资金是很难被整个社会共享的。而友文置业要干的就是将一个亿的资金以土地、产房、配套等综合因素的形式予以呈现，那么这一个亿提供的价值可以与100家甚至更多的中小企业共享，友文置业与这些中小企业共同创造的价值会是一个亿的N倍。