啊呀呀饰品店的营销环境分析

公司简介

哎呀呀一个响亮的女孩饰品连锁品牌，中国饰品第一品牌。专业为广大女孩提供优质的个人生活装饰用品，多年来一直秉承着“平价、时尚、热情、欢乐”的经营理念，致力研究并满足消费者的需求，迅速占领了中国市场，被称为女孩饰品专家。在不久的将来会成为全球饰品第一品牌！哎呀呀正式创立于2005年初，是一家以小饰品零售为主的饰品连锁品牌，几年时间将一个街边10元店发展成为零售业绩达数亿的全球饰品冠军品牌，现拥有2600多家连锁店，目前以每天2家新店的速度稳健扩张，是肯德基开店速度的2倍，屈臣氏的6倍，哎呀呀正在成为新一代零售连锁标杆。

一．宏观环境分析

1.人口环境

（1）近年来，女生的各种小玩意儿、小饰品层出不穷，在全国出现热销势头，钱自然也流水般滚滚而进。

  （2） 随着市场经济的飞速发展,中国女孩的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。哎呀呀根据女孩爱美的特点，满足女孩的需求，扩大市场。

（3）源源不断的新生的加入，从而使哎呀呀拥有稳定的市场。

2、经济环境

(1)  随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。仅2005年，女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。据专家预计，2012年中国的女性饰品占有率将由现在的7%增到55%以上。

（2）大学生对钱的支配能力强，父母每个月都会按时“发工资”，少则五六百，多则一两千。很多大学生还会做兼职，以补零用。

（3）大学生不仅仅满足于基本生活的追求，对生活品味有很高的要求。

（4）大学生大多没有直接经济来源，主要依靠父母的生活费，每个月在500-1000元左右。消费结构较为单一，消费能力也远低于公司白领，社区居民。

（5）大学生消费观念不成熟，从众者居多。盲目攀比，盲目追求时尚名牌，储蓄观念淡薄，透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。

3.自然环境

（1）进货成本，运输成本，工人待遇等等成本的增加,使得总成本增加。

（2）小饰品的包装袋较多，易增加环境环境污染。

4.科学技术环境

随着科学技术的发展，哎呀呀的产品不断推陈出新，满足了消费者对个性的追求。

5.文化环境

（1）“爱美之心，人皆有之”，女孩对美的追求永远是一个重要的主题。

（2）新一代大学生已经超越生存型消费的社会条件下，日益关注的是展现自我价值。他们喜欢追逐前卫和新潮，崇尚个性品味。

二．微观环境

1.供应商

（1）产品从厂家直达终端店铺，省掉中间多余环节，使产品的价格降低。

（2）哎呀呀的加盟商和供应商之间保持着良好的关系，使加盟商能及时了解和掌握供应商的情况，从而能及时作出应对。

（3）哎呀呀生产的都是一些小饰品，在质量上都是有一定保证的。

2．竞争者

（1）大学城哎呀呀饰品店附近的饰品零售店比较多，竞争较大。

（2）大学城附近的饰全饰美饰品店的规模较大，对哎呀呀有一定的影响力。

（3）大学城附近的饰品店采取会员卡、打折、送赠品等促销手段来吸引消费者。

3.消费者

大学城附近的哎呀呀饰品店的消费者基本上以女大学生为主。

4.公众

（1）媒介公众：亚洲女子天团S.H.E联手林宥嘉强势代言，直接影响消费者对该产品的认识和评价。

（2）社区公众：哎呀呀饰品店与附近大学生保持着良好的关系，在大学中树立了良好的口碑。

三．Swot分析

主营产品(产品分类)

主营产品(产品分类)

（1）市场细分         

时尚饰品

学生文体

化妆类

（1）时尚饰品

优势：时尚饰品都以时尚、魅力、个性标榜流行。它牢牢地抓住了女性爱美、时尚、“易变”的心理。这些饰品推出速度快、款式多样、价格便宜，几乎所有的女性都有能力购买。

消费心理分析:女性希望以一种柔性的美来展现魅力,以获得他人的赞同取羡慕,也能使自己在工作中能够表现出自己最好的一面.

（2）化妆品

优势：到目前为止，我国护肤品品种有1300多种，护肤品在全国化妆品市场上占40%左右的份额，这表明在我国与其他产品相比，护肤品的购买率和使用率比较高，而且呈逐年上升的趋势。究其深层原因，主要是中国女性的自我意识表达需求正在逐渐上升。目前，女性受到高等教育和在工作岗位上得到发挥才能的机会都在增加，同时也拥有稳定的经济收人，对自我需求的认知和的要求也在慢慢的提高。在25岁以上女性消费者中，不断提前使用各种抗衰老产品，延长青春的这种心态随着收人增加正越来越多的被认同。

消费心理：爱美、时尚、求新是当代女性的普遍心理和追求。这种心理在购买消费化妆品的行为中表现非常明显。凡能增强女性美的产品，永远是现代女性追逐的目标。女性在社会中担当的审美角色使得女性的形象魅力成为一种宝贵财富。

（3）学生文体

优势：目前文体用品市场的发展趋势是：消费结构呈多元化、多层次发展，产品日益高档化，电脑网络技术带来新的市场机遇。随着科技的进步，电子技术和网络的发展使办公用品和文具快速从传统迈向现代化，从单一品种向多款式、多层次发展，并使消费结构呈多元化。而最重要的一点是：目标消费群体数量大幅度增长，文体用品市场正在迎来一个需求的高峰期。学生是文具的最主要消费群，特别是9月份各地学校开学，学生对学习用品的需求特别旺盛。

（2）目标市场

根据市场细分，确定一下人群是我们的目标市场

在校的学生：1年龄在16-25的在校学生,比较容易接受新的东西,在接受教育的同时也接触了外来文化的影响，使青年学生走在了时代的尖端，引领时尚的潮流2：文化办公用品是面向大众和机构的快速消费品，且品种规格多，单品价值低

女性：爱美是女生的天性，他们较为注重外表的形象，在穿着打扮上比较讲究，特别是上班族有比较稳定的工资，此消费群体由于工作的需要，则对打扮追求上尤为突出

（3）市场定位

（1）总定位：义乌市哎呀呀进出口有限公司是一家专注于女性用品的时尚连锁机构, 长期致力于打造中国饰品行业的真正的航母

（2）区域地理定位：哎呀呀分店设在大学城机电学院附近，人流量大，销售业绩较

（3）层次定位：哎呀呀产品主要针对年轻和市场，对于年轻人消费程度来看，层次应控制在中低档次。

(4)年龄定位：16-25岁

(5)形象定位：本店属于中小型私营企业，针对消费阶层也控制在中低层次，所以以大众、时尚的企业树立在消费群体中。

五、4P策略

（1）P1—Product（产品）:

哎呀呀的产品主要吸引的是年轻的学生和女性，是面向大众的快速消费品，且产品的种类繁多，单品价值低，产品更新快

（2）P2—Price (价格) 

哎呀呀精品坊，依托中国国际小商品城、全世界饰品的中心——义乌，绝佳的地理优势，无任何中间环节！产品从厂家直达终端店铺，省掉中间多余环节，自然价格最低！

（3）P3—Place (渠道)

哎呀呀拥有自己的精品坊配货中心，大批量采购，一站式供货，足不出户即可知晓世界的最流行款式，即可直接批发质优价优款式优的时尚饰品。

（4）P4—Promotion (促销)

哎呀呀使用会员和明星代言的策略，对大学生顾客具有一定的吸引力。