| 基本信息 | 职位名称 | 销售主管 | 职位编号 | ||
| 所属部门 | 销售部 | 直接上级 | 销售经理 | ||
| 职位概述 | 协助销售经理完成销售部门的日常工作事务，以确保公司销售任务的完成 | ||||
| 任 职 资 格 | 学历 | 大专以上 | |||
| 专业 | 市场营销相关专业 | ||||
| 工作经验 | 3年以上相关工作经验 | ||||
| 能力素质 | 具有良好的沟通能力、应变能力，敏锐的市场观察力、分析力、判断力，具有较强的进取心、开拓意识 | ||||
| 业务了解范围 | 了解与销售相关的法规，熟悉国内外同类产品的市场销售动态 | ||||
| 培训经历 | 受过市场营销管理、销售流程与操作技巧等方面的培训 | ||||
| 知识 | 具备市场营销、企业管理等方面的知识 | ||||
| 职 责 细 化 描 述 | |||||
| 岗 位 职 责 | 职责一 | 制订销售计划 | |||
| 工作任务 | 1．根据公司生产经营目标，协助销售经理制订年度、季度、月度销售计划 | ||||
| 2．依据销售计划，参与制定和调整销售方案，并负责销售方案的实施 | |||||
| 3．监督销售计划和方案的执行，并定期向上级领导汇报计划和方案的执行情况 | |||||
| 职责二 | 开展销售活动 | ||||
| 工作任务 | 1．组织、指导本部门人员开展销售活动 | ||||
| 2．指导销售代表与客户谈判、签约，并对签约文件进行审核 | |||||
| 3．组织编制销售报表，定期向上级领导汇报销售情况 | |||||
| 4．协助销售经理做好所负责市场的市场分析和销售预测 | |||||
| 职责三 | 客户关系管理 | ||||
| 工作任务 | 1．调查、跟踪、分析客户需求，及时有效地提供客户服务 | ||||
| 2．组织做好客户信息反馈和传递工作，妥善处理客户的意见和建议 | |||||
| 职责四 | 销售货款管理 | ||||
| 工作任务 | 1．在规定账期内收回货款 | ||||
| 2．对超账期的货款应采取有效措施催收 | |||||
| 职责五 | 销售人员管理 | ||||
| 工作任务 | 1．组织对销售人员的培训 | ||||
| 2．根据公司规定，定期对销售人员进行考核 | |||||
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