奕福茶叶网络营销分析报告

前言

中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人一家”。茶是我国的传统文化，由古延续至今。茶，也成了我们生活中一种习惯，茶文化也流传于世界。

随着互联网对人们生活的渗入以及电子商务的日渐成熟，网络营销已逐渐成为很多商家的新宠儿。相对于传统的营销方式，网络营销有着高覆盖面、成本低廉的优势，势必受到越来越多商家及营销人员的欢迎。

茶叶在网络营销，可谓商机无限。

分析内容

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奕福安溪铁观音分析

奕福主打销售安溪铁观音。铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。它介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，是我国绿茶、红茶、青茶（乌龙茶）、白茶、黄茶、黑茶、花茶七大茶类之一。铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学研究表明，铁观音除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。铁观音于八年自福建安溪引进木栅区试种，分「红心铁观音」及「青心铁观音」两种，主要产区在文山期树属横张型，枝干粗硬，叶较稀松，芽少叶厚，产量不高，但制包种茶品质高，产期较青心乌龙晚。其树性稍，叶呈椭圆形，叶厚肉多。叶片平坦展开，适宜制种铁观音茶。目前我国乌龙茶有闽南、闽北、广东、等四大产区，以福建产制历史最长，产量最多，品质最好，尤以安溪铁观音和武夷岩茶闻名于海内外。

奕福茶业专业生产安溪铁观音，专业烘焙浓香型铁观音。该店为安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园，得到许多买家的好评。在全国各地有多家实体分店，一向专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音，曾荣获农业部放心食品入选单位，福建省名优茶评审委员会省名茶，2005年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉称号。

奕福网站的页面分析

页面设计有以下特点：

第一，主页主题明确，视觉冲击力强。

第二，产品主要以静态展示为主。

第三，产品图片色彩搭配协调，视觉效果较好。较好的视觉效果既能带人进入虚拟的茶文化氛围当中，有很好的突出其形象和特点，让人一目了然。

网页结构合理：网页的重点信息房子网页突出、醒目的位置上，便于顾客浏览和寻找。

从竞争分析

1.从饮品类分析

分为茶，咖啡，果汁饮料，汽水饮料等

由中国人讲“柴米油盐酱醋茶”，可见，茶在中国人的生活中是不可或缺的必需品。不论种类，不纠档次，谁家能找不出一罐茶叶来呢。可见茶所占的比例有多少

2.从茶的分类分析

3.分为绿茶、红茶、白茶、黄茶、青茶、黑茶

而绿茶和红茶现在基本上做成了现成的饮料制品，整体来说饮用量大，乌龙茶属于品茶爱好者或是生活高层人员的不二选择，其余的饮用量不大

4.从乌龙茶的分类分析

分为闽北乌龙，闽南北乌龙，北乌龙，广东北乌龙

而安溪铁观音是铁观音中得圣品，送礼的佳品，在乌龙茶里销量谁最大的

适用人群分析

1.运动量大的人、体力消耗多的人、想延年益寿的人

2.运动量及劳动量少的人、瘾君子、嗜酒者、减肥、降血脂防动脉硬化、工作压力大者、抗癌

3.用脑过度者、脾胃属虚寒者、较少劳动者 

4.嗜吃肉类的人、运动过后的人、减肥美容 

5.中老年人 

6.减肥美容人群

不足与建议

1、有点感觉页面不够简洁明了，背景图片过杂；

2、网页设计中要能够将临时性的条目放在网页最突出的位置上，以便用于临时性或短期营销活动的宣传需要。

1、若有最近一些价位的茶叶备受好评，该店应该多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶。品质及价位是消费者主要关心的两个方面，所以多从这两个方面入手去做好茶叶。

2、有的顾客购买为的是拿去做当做礼品的，所以茶叶得包装也是极有潜力的，有着精美包装的茶叶更适合于作为礼品。在设计中，应力求使广告宣传、艺术欣赏、礼品器具融于一体，集多功能于一体，使包装既具有良好的保质作用，又能宣传茶叶，传递商业信息。品牌和标签文字优美，商标突出，字形、符号、图案得体，使消费者一看就能产生良好而深刻的印象。内容符合食品标签通用标准的规定，标明品名。质量等级，净重，单价，出厂单位和地址，生产日期，保存期限和品饮方法等。如果是外销的，其外包装的文字，图案要充分考虑销售对象的文化传统，宗教信仰，经济发展水平，生活方式等诸多因素，色彩也要根据不同地区的消费者的需求和民族习惯而定。

3、由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同，所需要的茶叶可能不同，所以可以根据不同年龄阶段的出一些不同的茶，来满足消费者的需求，也可以给他们更多的选择。

4、茶叶总与茶具分不开，该店可以与一些销售茶具比较有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体。这有利于该店的宣传与销售，形成一整套的服务。个人觉得在泉州德化县有着各式精品陶瓷茶具，可供参考。

5、在首页上显示的茶尽量是热销的茶叶，这样更有利于吸引消费者。随时增加新货，让人有的看，不会觉得总是那些。

6、促销：对于购买礼品装的顾客赠送茶杯，团购和量大的进行9折优惠。

7、旺旺经常在线，方便买家和您的联系。

总结

如今网络购物已经成为当下的一种生活时尚。而各个行业都在争前恐后的进行网络营销。网络营销之所以兴起，因为网络技术快速发展。越来越多的人喜欢通过网络平台实现交易，这样大大推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能河里、充分利用将大有可为。