空调广告策划

          金质空调广告策划书

                                                                                      1    广告客户：金质公司

2    广告商品：金质空调

3    广告目的：通过借十一国庆黄金周的促销活动，借助大众对国庆的关注，通过广告活动，使消费者开始认识并接受金质空调，提高金质在人们心目中的知名度，挖掘无限的潜在新用户。将金质的知名度提高层次。从而提高金质空调的销售量和占领更多的市场份额。

4    市场分析

     优势：金质空调是中国最有个性的空调，拥有广大的粉丝以及大厂，竞争力强，行销能力高，金质空调的出现为现代空调注入了的新新血液。深受年轻人喜爱。

     劣势：新产品不易打进原来的市场占有率。

     机会：国庆节是全中国人民的购物黄金周，人们的关注度高声势盛大，打造金质空调精致生活的形象，提高知名度，树立良好形象。

  5       产品策略--商品分析

   金质空调优点：金质的技术史及装备是引进日本的电器行业的高端水准，制冷制热速度快，智能记忆模式，变频更节能。在产品的外观上富有创意，满足了当代年轻人的审美需求。适合各个场所以及社会群体。

金质空调缺点：定位在高端及年轻人，价位过高以及成年人不乐意接受的外形。缺乏独特性，与其他产品相比，特色不突出。

前几年，整个中国的空调市场被国产的几个大品牌所划分。格力，美的，志高，海尔等大品牌一直以来分享了中国庞大的空调市场。近几年，大家电的价格战正打得如火如荼，空调的市场竞争尤为激烈。但整体的价格却难以波动。

竞争对手空调分析

格力：好空调，格力造。这句广告语被成龙这样的巨星说出来时就已经在中国的空调市场赢了大半江山，其广告投入的力度也是惊人的。

美的：原来生活可以更美的。这广告语也是人们所向往的，美的的变频空调也是同行业的领头军。

奥克斯：奥克斯空调的广告语是很有气势的，空调要像奥克斯。它的空调是不错的。

志高：世界品质，志高制造。一直是志高空调引以自豪的广告语。

6       商品定位：金质空调是健康的，安静的，有个性的，充满魅力的，给人带来冰凉及温暖。金质空调的起步是很重要的，在众多的空调企业中，一定要在起步时花够多的时间研究消费者的心理需求以及市场其他空调企业占有的市场份额，找出空调行业的缺陷并从中入手，这样得到的效果会比盲人摸象的效果好的多。空调是带有季节性的产品，在4，5，6月份，空调的销售量是全年最高。尤以五一节的销售量最棒，节假日与活动以及夏天即将来临等各种有利因素相结合，空调的销售旺季是决定其一年的销售成果。

产品定位：让消费者在金质空调的陪伴下精致的生活每一天

诉求对象：青年白领，单身贵族，小富有市民

7       广告目标市场:白领，资产阶级，普通市民

            短期目标：通过宣传令消费者认识此产品并且购买

        长期目标：令消费者对此产品拥有品牌忠诚度

8       广告目标

销售目标：国庆节及前后半个月期间，金质空调的销售率增加20%。

传播目标：提高金质空调在消费者心目中的形象，加大市场占有份额使消费者对金质信赖度增加10%。

9       核心策划：视频广告以感情诉求为主，展现金质健康的，安静的，充满魅力的形象。表现金质空调的金品质，精生活。根据视频广告制作系列的平面广告，贴于各大花园及小区。人流量大的公交站牌位及公交车上，在各大报纸报道国庆节活动的盛况及让利幅度。         

10      创新点

注重这次活动的主题“金质空调，精致生活”。着重于提高人们对空调的认知水平。提高企业的知名度，强调金质空调的内在配置是精致的。

利用艺人小S的知名度和她现在的美满生活，告诉人们精致生活有金质空调的陪伴会更幸福。艺人的生活场景和她的成功事业场景相混合，带给人们无限的羡慕，并以暗示的话语告诉百姓，如果你拥有金质空调，你会拥有好的心情并精致生活着。视频广告以及各大报业的黄金时段和头版头条大量的宣传。

11       创意表现(广告语）：金质空调，精致生活。

12       广告媒体投放（黄金广告时段，频率高，报纸版面，篇幅等）

视频广告：（全国性）CCTV-1  CCTV-5  CCTV-6  CCTV-8

            (地方性）北京电视台  浙江电视台  湖南电视台  安徽电视台

国庆节前一个月在电视频道于晚上八点和九点时段播放广告，国庆期间在电视频道和综艺节目频道于晚上八点左右三个小时播出。

平面广告：在各大花园以及小区和各个公交站牌投放，与其他广告同时投放，为期两个月。

报纸广告：国庆节前一个月在报纸的第二版投放八分之一的版面，国庆长假期间直接报道销售盛况。

杂志：（专业类）【销售与市场】等

     （综合类)【读者】  【意林】  【青年文摘】

户外广告：各个目标市场的路牌，灯箱和车身

13       广告代言人：小S

14      广告预算

电视广告费用：55万

平面广告费用：40万

报纸广告费用:12万

 小S代言费用：200万

广告制作费用：80万

总费用：387万

具体活动如下：

（1）、活动时间：从2010年9月30日起至2010年10月10日止，在此期间金质宣传部门每天组织两个时段的演出，分别是上午九点到十一点和下午两点到五点，在这两个时段期间工作人员不仅要展示自己的才艺，同时还要加强与客户的沟通，想顾客详细介绍产品的特性。

（2）、活动地点：巢湖市人民路及各大商场电器城

（3）、参与单位: 苏宁电器、安得利电器、商之都家电商城和百大电商城等等大型家电连锁店;巢湖金质空调专营店。

（4） 活动时间安排表

在次活动期间为了保证市场上的秩序的保证金质企业对各家中间商的公平，特采取让各参与单位分别组织的形式.另付活动时间安排表：

中秋、国庆期间金质空调巢湖市活动顺序及时间安排表

15      效果预测与评估

售前：专营店和各大商场会采用赠品，积分等各种各样的形式吸引顾客购买。最让顾客动心的就是买空调送空调，但这样的活动需要技巧，一般是买好柜机送23的挂机，或者是买高档挂机，5年后送同样价格的挂机空调。

售中：我们向消费者促销的方式是各种媒体综合运用，达到广告语“金质品质，精致生活”天天在老百姓耳边旋绕。电视广告，报纸版面，广播，街头站牌广告等齐齐轰炸。

售后：活动的广告宣传做的不错，之后的销售效果也会随之成正比，成功的广告必能带动一个企业的成功。在巢湖的销售可能回达不到我们想要的效果，因为巢湖的居民在格力的渲染下，是格力的忠实粉丝，要想动摇格力在巢湖人民心目中的地位，那是需要做好打持久战的准备。毕竟金质是新品，若要广大群众接受它，不是一时所能办成的。

四张手绘作品简介：

（1）两个相同款式颜色不同的金质空调是空调的外形创新，从空调里面飞出的蝴蝶带给人们对新鲜空气的需求，漂亮的蝴蝶从中孕育而生，为呆板的空调创造了生机。说明金质空调是能够制造新鲜空气的好工具。此图片回应用于一个招贴。

（2）在这个房子里面的金质柜机和金质挂机，融入这幅画面的整体形象当中，宁静的风景，宁谧的月色，绿意的的荷塘，足够的静谧，给人心灵足够的空间思考。而金质空调的噪音极低，对于我们是心灵的沉淀没有任何的影响。这张图片是电视媒体的最后一幕。

（3）四种不同款式的金质空调，主打市场是80后的人群，他们对于新一代的空调外观有着别样的要求，所创意型的空调外观刚好满足了他们的需要。这张图片会发表在年轻一代的杂志上，他们会为空调的款式而着迷。

（4）这幅打着大大的问号的画是对于你家空调的换气系统的怀疑，空调顾名思义就是调节室内空气的质量，所以一个空调的换气不好，直接影响整个空调的制冷和制热效果。这张图片是为户外广告所准备的。