建材家居品牌联盟促销方案

大品牌、大优惠、大活动

《品牌联盟西安大型促销活动方案计划书》

活动定位：

1、各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多

2、联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观

3、抽家居大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多

4、主题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点 ，与消费者互动，感动消费者

活动主题：

非常2013   大品牌、大优惠、大活动

10大品牌联盟大型促销活动，

活动时间：（暂定）

4月21日－5月6日（双休）

活动地点：（暂定）

被家具城南广场

XXX酒店

家具城大厅

传播方案：电视、直投DM、报纸夹送DM全面覆盖，主会场(摆展地点)和卖场包装  负责人：                

客源收集：对内：导购员门店预定，对外：广告宣传细化方案  负责人：               

核心话术（解说词）：围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达  负责人：               

执行支持：各家企业老总

活动实施细则：

1、联盟品牌：

 2、活动方案：

“大品牌联盟”连环折上折—— “大品牌联盟”活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具体优惠的基础上，还可以享受如下优惠：

1）享受联盟连环折上折

即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌或以上的客户，同时获得两个品牌折上再95折；

2）买了我就送，同时订购联盟5家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单；

3）各品牌总经理现场公布神秘超低折扣（以下折扣仅供参考，待定）

进店即有礼送，还有更多终极大奖

4）  月  日，凡在联盟晚会现场预约缴纳100元诚意金，均可获赠联盟10大总裁亲签签售劵一张，享受联盟6大品牌各推出一款总裁签售专属限量特价产品（凭签售劵购买），精彩不容错过。

5）凡活动期间成交客户，均可获得联盟会员卡一张，凭卡在联盟二次消费可直接返现8%。

3、活动细则：

一、常规宣传

1、活动期间在XXX小区设摊摆展，联盟各家每天须派出至少一名业务员驻点宣传，争取在五一黄金周消费者外出旅游前多增加业绩。

2、设计活动DM、海报及X架，DM交由珠江商报夹报派发。

3、4月10前投放一期电视广告，增加消费者的广告接触机会。

二、晚会宣传

举行一场隆重的晚会，在消费者面前确立联盟的成立即当场宣布一些优惠信息，打响联盟的名声。

1、晚会当晚用短信群发尽量多邀请客户前来(最好可以信息询问客户是否会到场，好统计安排)，客户包括各家正在跟进的客户及一些手头上有可能跟进的客户。

2、尽可能邀请一些记者前来参观

A、确定会场（XXX酒店）后，主会场搭建舞台，重要小区和展厅为活动分会场，各品牌酌情布局各自门店展厅包装，

B、舞台活动租用时间为一次活动——4月  日；

C、舞台用途（告知所有业务员和导购员）：1、拦截客户（客户见面地点），2、分流意向客户到各自展厅，3、抽奖、4、摆放奖品，5、主持人，

D、现场抽奖办法和流程——答题抽奖：根据气氛由主持人提问有关本次活动的优惠信息或各品牌及产品知识，答对者可以抽奖（奖品待定，可以是电器或者各品牌提供的产品）

作用：营造抢购气氛，

E、奖品等级分为五个个等级：具体待定。

F、物料：

拱门、空飘、联盟展架

中舞台、舞台喷绘（联盟主题、扎气球）、音响、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租赁）、水果点心、抽奖箱、X展架、主持人，

4、活动各项实施时间：

1、各品牌具体优惠方案的准备：

各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版，在规定日期给联盟会务组组长                  或执行组长                

（QQ：，                ）处，在 4 月  1  日前交由               处进行汇总、设计、确认、制作。

各品牌商场：X展架、吊旗、宣传单张，由执行公司设计制作后，各品牌派人领回摆放布置，

业务员集中培训、动员、战术调整、监管具体协商安排确定。

4  月5  日前全部设计完毕“电视、报纸、X展架、海报、、DM单页”画面和内容的设计制作， 4 月 10 日 前所有物料设计、制作、分发，店面包装布置，4月15日 舞台设计包装布置，准备完毕；

执行广告投放、客源收集、开始预定等所有工作事项在4月13日前完成；

广告投放方案概算预算表（参考预算）

总体预算价格为：79580元

奖品预算费用为：20000元

不可预计开支为：5000元

活动总费用预估为：104580元左右单场

未尽事宜，活动推进过程中随时反馈完善，因地制宜，对症下药，针对性调整推进，力争此次活动在“造势”和“接单”两方面实现终极突破，名利双丰收！

2013年3月24日

附表：

联盟协调负责人及电话：                    （                        ）   

联盟协调第二负责人及电话：                    （                        ）                      

各品牌业务员名单及电话：