经营之道实训之生产分析

经济管理系

ERP沙盘实训个人分析报告

专业年级 ：  市场营销0901   

公司名称：      110          

个人信息：  冯    雷     川   

     200940630     

   生  产  总   监   

成    绩：

日    期：  2012年6月19日

经营之道实训之生产分析

这次经营之道模拟实训进行了三个季度，实训的背景是这样的：各个小组将接受投资股东的委托经营一家初创企业，并进入竞争激烈的快速消费品市场竞争。小组成员分别担任总经理、财务总监、营销总监、生产总监、人力资源总监等角色组成新公司的管理层。完成若干个季度的模拟企业经营。每季度经营都有若干企业经营决策任务，这些任务涉及信息研究、产品研发、产品设计、渠道开发、市场营销、生产制造、配送交货等各个环节，各公司需要对每项任务进行分析讨论，最终形成公司的经营决策，并输入到电脑模拟系统中。

我认为经营战略的确定在一个企业或者一个组织中它都起着不可或缺，或者说是核心的部分。经营战略的确定决定的是一个企业未来的发展方向，它是这一个企业成败的关键问题。企业要生存下去，我认为需要有一个明确的产品的定位，也就是说我们的面向的是青少年产品，还是中老年产品，商务人士长的产品，还是选择大小通吃？我们一开始就产品的定位放在中高端，也就是主要生产中老年产品和商务人士产品。我们的长期目标比较简单，在以后市场中都有我们中老年产品和商务人士的产品。接下来我们根据这一目标开始运营了。且经历了三个季度的实验过程。

生产分析

从我们的结果来看，这三个季度的生产策略，从建设新生产线的回收期上来说，投资所有类型的生产线生产青少年产品和用手工线生产商务人士产品，投资回收期都比较长，并且用柔性线生产所有产品的投资回收期也比全自动和半自动要长一些，生产线建设方面投资了柔性线和手工线。

第一季度，我考虑的问题也不是太多，首先我们要为以后的发展铺路，我们需要研发新产品，针对中老年和商务人士的。然后我们想着怎么挣钱，挣钱需要什么，需要销售产品出去，产品怎么来，产品需要我们工厂和生产线的投入。这里就归结到一个产能问题，产能必须足够大，才能卖出足够多得产品，这样我们才能盈利。为此，我们向银行贷款，我们租用了一个中型厂房，再购买了两条柔性线，这里就有4000个产能了。同时在第一季度我们开发了华中、华东、华南、西南、东北市场。

第二季度，由于我们刚刚支付上一个季度的各项费用，加上这一期的将要的投资的费用，导致我们的资金出现短缺，所以我们不得不再借一笔短期借款以保证资金链不断裂。我们继续对正在开发的市场进行投资，同时铺设40个青少年销售网点，购买了4000箱的青少年原料。在产品定价方面，为了打开我们的市场，促使我们的生产的青少年产品能够全部销售出去，我们定价比较保守，基本上都低于市场的参考价格。事实证明，我们采取薄利多销的原则，这种低价促销的做法是非常正确的。因为我的产能足够大。

第三季度，接收到行业的动态信息，我们考虑进行了ISO认证的投资，因为以后的大部分市场都需要认证才能拿到订单，所以认证投资是必然的。我们继续上期未完成的研发以及市场的开发。为了我们下一期能生产中老年产品，我们开始了中老年的产品设计，同时我们要把青少年产品逐渐淡出市场，撤销了39个青少年销售网点，只留下一个网店来处理青少年产品的存货。在这一季度我们为销售中老年产品铺设了40个销售网点，购买了4000箱中老年原材料投入生产。跟上一个季度一样，我们同样采用低价策略，销售我们的中老年产品。

实训收获

经营之道的实训课程虽然结束了，但是我们的学习没有停下来，我们从中学习经验，总结教训。企业竞争今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是很多人就会死在明天晚上，见不到后天的太阳。坚持慎重决策，不投机，不盲目。经营之道过程中的一点点体会：第一，我觉得管理一家企业就是管理一家企业资本周转。第二，我觉得资金的预算非常非常的重要，无序的扩张会造成资金链的断裂。我们小组的财务总监都尽量做好资金的预算。再保证有充足现金的情况下扩大产能。第三，要适时扩大生产产能，有产品的销售企业才能获利。第四，市场营销方面，要充分考虑到市场的竞争状况，每个对应的市场产品的需求情况要了解清楚，以便做好这一期的销售网点的铺设和广告费用的投放。通过这次实训我们深刻的感受到我们知识运用，分析能力，团队合作等很多方面的不足，在将要踏入社会的我们来说，真是一次难得的历练，也是一次宝贵的经验。尽管这次经营之道模拟实训的时间很短，但是学到的知识却很多。企业市场的竞争很残酷，经营又有风险，是轻言放弃还是咬紧牙关坚持挺下去。这就决定了企业的生命。