ERP沙盘模拟实训总结报告书

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目录

一、    实训目的    2

二、    实习内容    3

三、    问题分析    4

四、    心得小结    6

一、实训目的

企业ERP沙盘实战是将企业经营决策的理论和方法与实际ERP模拟操作密切结合，使学员在“游戏”般地操作中感受到完整的企业决策体验和ERP知识的学习，进而深刻体会到“财眼”看企业、企业现金流控制及财务预算等内容，同时认识到“决策”与团队协作在企业经营成败中的关键作用，以及企业在进行信息化建设的必要性和迫切性。总之，ERP沙盘模拟对企业而言，建立以流程化的、系统化的视觉来经营企业，实现企业整体的最优化的同时，提升团队合作与沟通能力。

通过此次实训要达到以下目的：

1、了解企业运营的本质及企业报表各组成部分的涵义；

2、掌握财务技能，以“客户为中心”的视觉透视企业经营管理，体现经营策略对财务状况及财务成果的深刻影响；

3、理解从企业经营流程的视觉进行财务预算与财务成本控制与管理，从财务的视觉应对竞争与挑战，合理平衡企业盈利能力、偿债能力、营运能力与发展能力；

4、理解与掌握企业财务分析工具与财务评价的方法，提升计划的系统性和周期性，体会财务安全的重要性；

5、学会“财眼”看企业，理解企业战略规划、营销规划、产品研发、生产计划、设备投资规划、物资采购、财务预算与管理等经营流程与财务的关系，参与财务的制定。

6、消除其他部门与财务部门的沟通障碍，提升各部门的财务水平自我诊断能力。

从实训中认识和学习ERP系统及企业运营中的重要性，通过正确理解公司运营的流程，掌握基本的决策方法，进行市场的调查和需求预测，根据财务数据进行财务报表的分析，进行合理的财务筹资和融资的判断和决策，运用经济学原理进行管理学的理论运用等内容，根据公司真是的基本状况，身临其境地进行操作，真正感受一个企业运营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实训过程中体悟企业经营管理的关键，了解ERP对企业管理的解决之道。

二、实习内容

企业ERP沙盘实战课程的基础背景设定为一家设备完善的新生产型企业，此课程将根据我们班的人数进行分组，每组各代表着不同的一个虚拟公司，在本次实训过程中，我们小组根据具体情况将分别担任公司中的重要职务（CEO、销售总监、生产总监、财务总监、运营总监、采购总监、出纳、市场间谍）。课程涉及整体战略、产品研发、广告投入、设备投资改造等内容，小组成员对其中每个步奏作出众多决策，例如新产品开发、开拓市场等，从中认识到ERP的重要性及实战性。小组分工：总裁CEO：作为企业重大事物的决策者。

销售总监:负责公司产品销售事宜。

生产总监：负责产品生产和开发，拿到合适订单。

财务总监：负责财务预算，银行贷款，贴现业务，企业现金流动等。

运营总监：负责对市场的调研开发，确定广告投放金额。

采购总监：负责各季度原材料的采购。

出纳：辅助财务总监管理公司所有业务涉及的资金状况并做好记账。

市场间谍：负责打探其他小组公司广告投放情况以及订单等。

三、问题分析

在为期十天的ERP沙盘模拟实训中，我组得到了总分300分的好成绩，在班级排名第三，这是我们小组所有成员共同努力换来的结果。但在骄傲的同时也要看到在模拟过程中做看到的成功与不足，下面我对实训过程中的优缺点进行总结：

第一年，我组提交广告量多，可是接到的订单量少，主要是对其他小组的情况不了解，而且对于其中的规则不了解，处于非常被动地位。在本年我们还投入金额用于产品研发，并购买了全自动生产线，这有利于今后企业的生产进程。在研发展品同时还开拓国内市场，做到产品多样性与市场占有率。

第二年，吸取第一年的教训后，我小组在今年投入更多广告，在本年接到了四个订单，开始正式进入企业运营轨道。本年继续研发两个产品，还购买了一条柔性生产线，这对企业今后生产有积极影响。本年还换了短期贷款及利息，减轻企业负债。

第三年，由于前两年用于产品开发和市场开拓资金过多，导致本年现金不足而去进行民间融资。

第四年，由于第三年资金不足加上民间融资与还短期借款导致我小组公司破产而想股东追加投资两次，这是我们对公司资金内有把握得当的缘故，给我们很大的教训。

第五年，经过前两年的教训，我们计算好公司的资金状况，适度变卖手工生产线，换取现金，维持公司基本运行。

第六年，今年我们队规则了解准确，操作开始熟练，资金把握得当，广告投放合适，我小组今年的公司运营良好。

第七年，今年我们大量投放广告，更新生产线，不断生产产品，从中赚取利润。

第八年，在最后一年里，由于我小组公司未能研发高端产品以及开拓亚洲市场，我小组公司在于其他小组公司竞争订单中处于劣势，订单接的不多，导致最后一年生产量不大，这都是我们之前的战略决策做的不够好的缘故，相信听过此次教训，我们在做决策之前一定会更加详细。

四、心得小结

1、从这次ERP实践课中我们学到了决策对企业的影响。特别是CEO的决策，深深关联着企业的发展，影响着企业的前进方向和脚步。任何一个决策都会关联到企业的下一步发展，因此不能随意决策，而应考虑各方面的综合因素，比较各种选择的利弊。可以利用各种方法分析企业的优缺点、机会与挑战，从而确立下一步该做什么、怎么做。虽然是一个简单的模拟实训，但其中也真实反映出企业的运营情况。模拟的时候都不能应对市场的突发状况，那么在现实中更加多变的市场就更无法应对了。所以我认为ERP的实训是很有必要的，不仅让我们学会去了解一个公司的运营情况，还了解了市场情况下想要保持较好的发展，正确的决策就变得很重要了。

2、做好自己的本职工作，有余力的时候再去做其他事情。由于没有正确计算好原材料和资金状况，导致我小组在第四年的时候破产，需要追加投资；各部门发展不协调，导致资源的而不能正常进行产品生产。

3、凡事留点余地，特别是资金方面，一旦短缺很难补上。资金是企业的命脉，只有把握好命脉才能正常持续的发展。特别是在目前的节约型社会，我们更应该合理分配利用资源，不能等到马上需要的时候才去考虑购买原材料、贷款等。

4、一定要深刻了解游戏规则，不能范规则上的错误，一旦有违，很难弥补。在实训过程中我们没能很好了解公司运营规则，导致我们处于被动状态，严重制约企业的发展。

5、在任何一个团队中合作都是团队获胜的必要条件。在企业中，组织的集体智慧和协作精神只有充分地发挥出来企业才能正常运转。任何一个部门根本上企业发展的脚步都会影响企业的发展。就像“木桶原理”，企业的短板决定着企业的水平，一个部门掉链子，整个企业都会被拖累。各个部门只有相互通消息、互相协作才能带动整体的进步。

6、机会是留给又准备的人。我小组是准备了，但准备不充分。换种说法就是计划不周全。俗话说计划赶不上变化，但是如果吧能变化的因素都考虑进去，再多的变化也可以以不变应万变。因此，我们不管做什么事情都应该现有一个计划，把准备工作做好，才能临危不乱、做到胸有成竹。