| 职位名称 | 区域销售经理 | 职位编号 | 职位类别 | ||||||||||||
| 所属部门 | 销售部 | 直接上级 | 销售主管 | 工作地点 | |||||||||||
| 职责概述（简要地介绍该职位的主要工作内容及目的，突出该职位对组织独一无二的贡献）： 负责开发地区的销售渠道并予以维护，负责区域重点客户运作的指导，负责区域内销售信息的收集，为公司正常运转提供保障。 | |||||||||||||||
| 职位关系 | 直接下属 | ||||||||||||||
| 同级岗位（本部门） | |||||||||||||||
| 工作伙伴（外部门） | 公司各部门各岗位 | ||||||||||||||
| 协作伙伴（外单位） | |||||||||||||||
| 基本任职要求 | 学历 | 专业 | 工作经验 | 资证要求 | 知 识 技 能 | ||||||||||
| 大专及以上学历 | 市场营销类相关专业 | 5年以上市场营销实战经验 | 1、具有一定的文案功底； 2、熟悉销售渠道； 3、具有较强的沟通能力和语言表达能力； 4、熟练操作办公软件； 5、较好的团队协作能力和适应能力； 6、较强的观察力和应变力； 7、具有一定的统计分析能力； | ||||||||||||
| 职责描述： | |||||||||||||||
| 序号 | 职责模块 | 职 责 内 容 | 工作频率 | ||||||||||||
| 日常 | 周期 | 随机 | |||||||||||||
| 1 | 市场 | 1)根据区域销量计划，制定区域市场的分区销量计划，并负责组织实施； | √ | ||||||||||||
| 2)根据区域新品任务计划，制定区域市场的新品任务计划，并负责组织实施； | √ | ||||||||||||||
| 3)负责区域目标的达成； | √ | ||||||||||||||
| 4)负责区域市场销售信息的收集、整理、分析，并根据市场情况做出相应调整计划上报总经理； | √ | ||||||||||||||
| 5)负责开拓新市场业务，对公司原有产品及新产品的区域推广 | √ | ||||||||||||||
| 2 | 客户 | 6)负责开发地区的销售渠道并予以维护 ； | √ | ||||||||||||
| 7)负责区域重点客户运作的指导，客户经营的协作及帮助； | √ | ||||||||||||||
| 8)负责传达并执行销售部的工作计划； | √ | ||||||||||||||
| 9)负责与公司总部及其他业务部门的沟通联系； | √ | ||||||||||||||
| 10)负责本区域内的商务洽谈，签订合同/协议； | √ | ||||||||||||||
| 11)负责利用沟通、监督、奖罚、培训等系列管理行为实施对管辖人员进行培养、指导对新入职员工进行全程关注培养； | √ | ||||||||||||||
| 3 | 其它 | 12)负责完成领导交办的其他临时性事务； | √ | ||||||||||||
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