大礼包推广方案G

大礼包——

直邮产品推介方案

瞄准消费主角

网罗节日资讯

汇聚商家大礼

XXX邮政局

二零零八年X月

一、市场概述

节日期间各类型企业与产品促销活动较多，信息交织刺激市场，是市场销售的一个黄金时间，但由于节日期间促销信息增多，导致消费者在选择过程中相对耗时耗力；同时企业团购、单位福利、私人团购这种团体性礼品消费形式在节日期间占较大的份额，那么定点定位有针对性的促销，就能节省促销费而获得最大反馈，阅读率和覆盖率都大幅提高。

为此，XX邮政结合直邮媒体的优势，诚挚向您推荐“大礼包”直邮产品，为您提供直邮服务，实现精准营销。

二、直邮特点

❑针对性强：可根据产品或服务的特性，有效锁定目标受众、确定投放范围和投放数量。 

❑个性化强：可根据产品及目标受众的特点设计具有创意、形式各样的直邮产品。 

❑性价比高：与传统媒体广告相比，性价比更高。

❑阅读率高：设计、印刷精美，内容贴近受众需求，保留时间长，广告效果持久。

❑保密性好：广告信息不易被竞争对手发现，目标受众不会受到其它广告的影响。 

❑可测性强：可根据目标受众数量、回复信函数量及营销效果测定广告效果。

“大礼包”是中国邮政为节日期间商家促销提供商量身定制的直邮产品。“大礼包”=“数据服务+直邮产品”。 

三、目标受众

❑针对团体采购市场：

办公室负责人――负责为企业进行福利采购

项目负责人——针对项目内合作伙伴问候礼品团体采购

工会领导――负责全体员工福利采购

财务人员――企业采购的重要参与者

客户经理――针对客户进行节日问候礼品团体采购

后勤部门领导等――各种福利与问候团体采购的决定者

❑针对个人消费市场：

白领女性――消费能力强，消费周期短，节日消费意识高。

公务精英――节日消费的主要对象

中高收入库人群――各种产品的长期针对人群

商家会员――消费能力强，消费特征明显

四、数据服务

中国邮政现拥有超过3亿条各类名址数据，其中全国组织机构信息库900多万条，基础地址信息库1.4 亿条，各类个性化库20多种，共计约2亿条各类名址信息；并和国际商业信息公司合作，可共享1亿条国际名址数据。

五、产品介绍

1．产品名称：大礼包

以信函为广告媒体、以中国邮政百年品牌为依托、以特定名址数据库资源为基础、以邮政投递网为支撑，为消费者与商家构建直接沟通渠道，让商家发布促销、优惠等广告信息，迅速拓展节日消费市场。

2．产品形式

❑信函式

以设计精美、具有号召力的“大礼包信封”为载体，内置各种促销信息、优惠礼券等，充分展示企业品牌形象与节日特色产品内容。

❑邮简式

设计零售邮简，设定优惠产品信息、特色产品信息、优惠票券、购物须知（购物车与路线）等。

❑手挽袋式

以设计精美、具有号召力的“大礼包信封”为载体，内置各种促销信息、优惠礼券等，充分展示企业品牌形象与节日特色产品内容。

3．产品功能

❑帮助商家快速打通团体采购信息渠道

❑为零售企业全方位辐射节日消费市场

六、案例介绍

项目组成员对天润发的消费者、与邮政的合作方式、寄发商函的价格以及合作的要求等作了详尽的了解，根据镇江的实际情况在最短的时间内制订了实施方案，并主动向天润发有关人员介绍商函产品及特点，取得了客户的认可。2005年，镇江邮政共邮寄天润发会员卡107779张、商品信息快报1650370份。天润发超市2005年累计实现销售额数亿元，已成为镇江地区人气最旺、单点销售额最高的超市，据称也是其集团总部旗下效益最好的一个连锁网点。

七、我们的服务流程

1．客户分析：根据您的产品和服务进行分析，为您量身订做市场营销方案，帮您分析市场需求、目标客户、营销渠道、费用预算等。

2．名址筛选：根据营销推广方案，查询使用目标客户数据名址。

3．产品设计：根据营销目的和成本，设计性价比高的直邮产品。

4．邮件制作：我局拥有先进的硬件设备，提供直邮产品打印、封装制作。

5．邮件投递：依托中国邮政投递网络遍布全国城乡，联系千家万户，及时、安全、准确地将邮件在第一时间内投递到目标人群手中。

6．效果反馈：邮寄效果测定、退信统计分析、退信处理、修正制定下一批目标对象选择范围，以求针对性更强、更精确。

八、产品报价

百联集团有限公司　 上海华联超市股份有限公司　华润万家有限公司　大连大商集团有限公司  家乐福（中国）管理咨询服务有限公司　北京华联集团投资控股有限公司

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2008年  月  日