填报人： 倪纳 月份：2011年 月
| 项目 | 累计计划（一档指标，万元） | 累计完成金额（万元） | 完成率（%） |
| 普通货币收入 | 262（太原） | 212（太原1） | 81% |
| 普通销售额 | 262 | 249.25（太原1） | 95% |
| 项目 | 类型 | 月度销售情况（本月销售数量、累计销售量；本月新增客户、本月减量或流失客户） | 下月工作计划及措施 |
| 重点产品销售情况 | 精密过滤输液器 | 本月1.67万支，累计8.77 | 太原化工厂医院已开户，科室已培训，长治妇幼已进两件货，争取上量 |
| Y型留置针 | 本月0.33万支，累计1.31万支 | 杏花岭医院和煤炭医院已停用 | |
| 正压接头 | 没有 | ||
| 导管类产品 | 没有 | 晋城吉诺康要样品给晋城矿务局医院使用 | |
| 采血管 | 没有 | ||
| 注射器 | 本月38.23万支，累计243.23万支 | 侯马市人民医院已重标发货 | |
| 项目 | 医院名称 | 月度实现销售额、医院采购品种、数量新增或减少情况 | 下月工作计划及措施 |
| 本区域二甲及以上级别医院的开发及维护情况 | 侯马市人民医院 | 医院注射器已重标，月用量7000元左右 | 9月底刚送货还没开始使用 |
| 晋城矿务局总院 | 三乙级医院精密输液器和双头输液器都已开始使用15件/月 | ||
| 项目 | 经销商名称 | 本月实现销售额、终端医院销售量新增或流失情况 | 下月工作计划及措施 |
| 本地区重点经销商情况 | 运城站 | 双头输液器使用都医院丢失了一部分正在进行补救 | |
| 运城精益 | 双头输液器使用医院流失严重，最近没有开发新的医院 | ||
| 山西瑞青 | 主要是开发精密器，9月用量有四升 | 刚开发了太原化工厂医院 | |
| 晋城吉诺康 | |||
| 项目 | 项目名称 | 招标信息、动态及进展、已经完成项目总结 | 下月工作计划及措施 |
| 本区域各省、市、军区、重点医院耗材招标情况 | 没有 | ||
| 专项招标情况 | 暂时没有 | ||
| 本区域内市场反馈及对公司销售工作的建议 | 留置针前一段时间质量不稳定太原刚开的几家医院基本都停用了 | ||
| 销售工作中遇到的困难及需要提供的帮助 | 精密输液器在太原开发大医院困难很大，由于省市级大医院全部为威高产品，我们替代很难，还得继续努力 | ||
| 本地区竞争对手的情况 | 精密输液器在太原大医院都已使用，基本为威高产品，市级医院有北京伏尔特和武汉产品 | ||
| 公司已投入市场开发费用的重点客户的市场开发进展 | 太原主要是和瑞青公司合作开发精密器，现在用量比较稳定，最近没有开发新医院，10月份想重点开发长治、晋城。 | ||
| 本地区是否有货款安全、重点客户流失等异常情况及应对措施、挽回计划 | 临汾市人民医院是重点，现在还没有和院长建立起联系，器械科长已经没有发言权，护理部也没有正式表态，下一步耗材招标主要竞争对手是洪达，新院长跟洪达是多年达关系 | ||
| 本月公司安排的专项工作进展情况 | 本月安排对账工作除临汾市人民医院有特殊情况外都已完成 | ||
| 近期工作重点 | 工作重点还是临汾市人民医院，我还要找护理部、主管副院长进一步沟通为下一步招标打基础，潞安矿务局9月院长出差没回款，10月份一定要争取多回一笔款 | ||
1.销售员在按规定每天录入工作日志的基础上，要求每月4号前以邮件方式向区域经理、销售、市场提交《销售员月度工作报告》，工作报告应主要包括以上内容。填写内容要求真实、完整，填报要求认真、格式规范，不得缺项。公司将销售员月度工作报表质量做为销售员的考核项目之一。
2.区域经理及公司有关分管人员将及时查阅销售员报表及工作日志，及时与销售员联系，对销售员进行业务指导及跟进、服务，帮助销售员提高业务能力，以促进各地区销售业绩的提高。
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