新编整理返乡置业活动方案

    篇一：春节期间返乡置业计划执行方案

   春节期间返乡置业计划

   执行方案

   一、活动背景

   3#地一期已全部推售，推售总套数为517套，已成交342套，存量175套（未签约4套），结合市场现状及项目剩余房源的梳理分析，经与集团营销部多次讨论后，建议春节期间针对返乡置业一族采取系列营销优惠措施。

   二、活动时间

   XX年剩余房源（共7栋楼5#9#6#3#8#10#11#）；

   2、享有优惠：已签约业主成功介绍新客户购买以上任意房源，其新客户实现认购签约后，

   新、老业主均可获免所购住宅产权壹年物业管理费。

   3、优惠节点：本期“老带新”优惠办法仅限壹套住宅产权，客户所享物业管理费指自宿

   迁金鹰花园正式交付之日起一年内所产生的费用。

   4、客户界定：

   ?老客户：完成住宅认购签约客户视为老客户；

   ?新客户：从未在营销中心有过来电、来访登记客户。

   优惠流程

   1、老客户陪同新客户到销售中心填写来访确认单（业务人员查询新老客户登记情况）；

   2、新客户认购签约后，新、老客户填写优惠确认单；

   3、完成所购一期住宅交付手续后，由***置业公司出具“老带新”优惠减免凭证。

   注：上述费用最终以实际发生为准

   篇二：1-2月春节返乡置业方案XX年“返乡置业”营销计划

   （XX年1-2月营销计划）

   一、市场背景与目的

   年末将至，“返乡潮”登陆。新春黄金销售期即将来临。通过往年统计分析，春节成交客户中，近半成交客户是来自返乡购房。针对春节重要营销节点，制定优惠措施，以吸引年终置业及返乡置业购房客户。

   二、返乡置业客群的共性

   居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质；

   精神需求：‘养老‘情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。

   户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。

   三、销售策略“世纪金马·新春置业特惠专场”

   优惠：

   一重礼：购房即享额外99折（此折扣点为营销副总折扣，特价房不享受此折扣优惠）二重礼：老带新成交，老客户可享1000-10000元物业管理费(或家政服务费)奖励（标准以现行老带新为准）

   三重礼：返乡客户成功认购，每套房源报销交通费3000元；（只能冲抵房款，期间所有成交均可享受，每套3000元优惠）

   四重礼：1月10日-2月14日期间认购成功可参与现场家电大抽奖！（每天开展抽奖活动，具体以项目情况而定）

   五重礼：1月10日-2月14日，现场看房客户，即可获得新年礼盒！（春联、红包等）

   （注：以上相关优惠措施均在各项目现行优惠基础上执行。）

   四、推广策略

   推广主题：“新春置业五重大礼，盛惠全城”

   常规媒体投放思路：

   ①报版：贯穿本次推广主题，输出项目卖点；

   ②短信：与报版内容一致，每周15-XX年1月10日-2月28日

   3、预计目标：活动期间按每日10组带访客户计算，预计上访客户10组*50天=500组。

   成交率按10%转换，预计成交50套。

   4、操作方式：对参与活动的出租车司机，实行“带客双重奖励”。

   奖励一：每带访一组（每一趟为一组）带客至现场，由物业人员予以登记，置业顾问确认，由物业公司人员予以核发XX年1月10-31日

   活动形式：

   注：1个月后客户到现场领取礼品为春节期间派送的红包礼盒

   预计目标：为了提高活动效果，增加客户上门数量，活动期间，按每日50张油卡发放名额宣传、准备；各项目按每日达到XX年1月10日-2月14日

   活动对象：花滩项目及MINI时代项目活动期间所有成交客户

   活动形式：集中邀约本阶段成交所有成交客户至销售中心集中抽奖，聚集现场人气；奖品设置价值500-5000元，平均每套不低于1500元，不超1800元；

   采购流程：由营销管理部提供奖品采购清单，由成本控制部进行核价并执行采购。

   篇三：返乡置业计划

   空港国际“返乡置业”营销计划

   一、市场背景与目的

   年末将至，“返乡潮”登陆。新春黄金销售期即将来临。通过当地村委了解情况分析，当地周边村里近80%人群在外务工，仅剩部分老人与小孩在家里，根据季节特性，一般春节成交客户中，来自返乡购房的客户占比较高，针对这一重要营销节点，制定优惠措施，以此吸引年终置业及返乡置业购房群体。二、返乡置业客群的共性

   居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质；精神需求：养老情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。

   户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。三、销售策略

   “空港国际·返乡置业特惠专场”优惠：

   一重礼：1梯2户板式洋房交3万，抵4万（优惠1万元）；交5万，抵7万（优惠2万元）；

   二重礼：商业及复式洋楼交8万抵10万（优惠2万元）；

   三重礼：带客看房/老带新成交，老业主/带客者可获1000元现金奖励优惠；（签约后发放）

   四重礼：返乡客户成功认购，每套住房及商业，报销返乡车票费用，最高只能报销1000元；（只能冲抵房款，期间所有成交均可享受，每套1000元优惠）五重礼：1月XX年礼盒！（春联、围裙等）

   （注：以上3-5项优惠措施均在现行优惠基础上执行）至于95折的优惠彭总看一下是否需要体现在重礼六里四、推广策略

   推广主题：“返乡置业五重大礼，盛惠全民”

   常规媒体投放思路：

   1)街道条幅：空港国际欢迎您返乡购房报销1000元车费。2)DM单：根据推广主题设计全新画面，突出项目阶段信息；

   3)车座套广告：遵义至郑场客客车座套，根据返乡置业五重礼进行画面设计投

   放。

   4)购购房通知：在发往各村的团购房通知里，突出返乡购房报销车票1000元、

   带客看房成交获1000元现金奖励的通知。

   5)短信：对已经认购的客户进行老带新的宣讲，发动老客户促进老带新成

   交。

   6)Call客:对之前收集的村民电话，全部以“返乡置业五重礼优惠”为噱头的

   进行回访，重点强调返乡购房报销车票、带客看房成交获1000元奖励以及看房送新春礼盒，提升项目来访量，挖倔潜在客户。五、活动策略

   活动主题：为爱车加油活动

   活动目的：①配合渠道拓客，通过免费发放加油卡，吸引有车客户上门，提升现场人气；②通过发放车贴，引起市场关注，扩大项目宣传力度；③引起目标客户群体关注，激发目标受众购买欲望，促进项目销售；活动时间：XX年

   1月XX年1月19日

   客户确认单

   （一式三联，销售、客户、老带看联动人员各一联）

   编号：NO.

   （1）客户信息

   客户姓名：证件号码：手机号码：（2）带看人员联络方式：联络人员：所属(转载自：:返乡置业活动方案)单位：

   电话号码：

   （3）兹确认第（1）条所述客户由于年月日向本项目推荐，特在此确认该客户属于有效客户！

   空港国际销售中心确认人（签名）

   年月日