2012年年度会议心得体会报告

——报告人：阳

初次参加团结激光的经济工作会暨职工大会，使我倍感荣幸，本次年度工作会议，主要由公司高层对2012年的工作情况汇报，以陈海兵董事长为代表的高层人员对工作报告作出评价，陈董深入分析了2012年经营情况，详细宣讲了2012年绩效考核办法，各平台总经理安排了近期工作目标、各平台总经理分别与各经营班子成员经营目标责任书。会议议程有条不絮，内容丰富，成效显著。以下是我个人的看法和体会，

一、会议内容及感触

　　陈海兵董事长讲到2012年是极其不平凡的一年，我们经历了各种严峻考验，取得了骄人的业绩。今年，经济形势不太好，同行业竞争激烈，资金调动困难。然而，我们并没有被困难和压力吓倒，迎着困难上，顶着压力走，用团结激光人特有的智慧和勇气克服了重重困难，取得了令人瞩目的业绩。公司在发展前景上取得了满意的成果，经营态势喜人，但在发展国际化的道路依旧有不小阻难，

2012年能取得上述成绩实属不易。成绩的取得听得振奋人心，对于我们新人来说，陈董主张的“搭班子，带队伍”领导模式十分科学合理，在我们这些新人看来，如何选择正确的方向很重要，如何响应这种制度是我现今需要考虑的，会议的另一个重点开拓进取。

　　我们在充分肯定成绩的同时，一定要清醒地认识到目前存在的问题，其中就有谈到，企业发展到一定程度，需要扩大企业规模，有三个方面的发展道路，一、企业上市，二、设立基金，三、发行企业债。

合理的企业发展规划明确可确保少走弯路 ，企业的高层所谈到的是有效的风险管控仍是我们的重要课题。我们采取的是大集中管理模式，管理集中，风险亦集中，有团结激光这对我们的管控能力提出了更高的要求。同时，各平台的合规意识、合规能力也需要进一步提高，

　　业务质量有待提高。稳定其业务的质量、客户档案的建立、不断开拓新客户，和多多搭边，在现阶段各平台把主要精力放在了业务发展上，后援服务工作有待进一步提升。

我们的平台网点较多，服务覆盖面较全面，但服务能力有待加强。这些问题需要我们高度重视，采取切实有效措施尽快加以解决。

最后的集体合唱对于精神激励有很好的作用，如何在这种激励作用下净化内心，融入整个集体，使得公司的企业文化得以弘扬和传递。

　　二、对年度工作总结大会的认知

三天的工作会议所涉及的知识可谓是面面俱到，声情并茂，　　

　　对公司高层的经营理念慨括便是“规模效益化” ，“规模效益化” 的经营指导思想是主导。思路决定出路。团结激光作为一家4A级品牌资深公司，要想实现“超常规、跨越式”发展，达成制度化和艺术化的经营目标，不能按照传统的发展模式思考问题，必须坚持思想，坚持走“规模效益化”的创新发展之路。我们的“规模效益化”是建立在低成本、高效率的基础上，拥有丰富的内涵和外延，有着鲜明的集团多远化经营特色。近几年的实践证明，做大产业规模有助于尽快夯实公司发展基础，有助于扩大社会效应，有助于提振团队士气，规模效益化指导思想为我们指明了一条通向成功之路。凡是坚持规模效益化发展道路的分支机构，不仅业务规模上来了，对土地的占有较高的市场占有率，影响力不断扩大，而且创造了较高的可用费用，为业务发展和队伍建设赢得了更大空间。　　

　　其“搭班子，带队伍”的强化团队模式，充分运用人力资源为企业所带来的优势，以浓郁的企业文化指引这像我这样的新员工，

一是进一步加强团队建设，强化培训功能，提升队伍素质。

　　对于我们的鄂州担保来说，要继续坚持“哪个快做哪个，哪个好做哪个”的原则，充分利用有限的资源，创造无限的价值，实现多元化销售，担保分渠道管理，但不分渠道销售，队伍不分直销营销，担保不分一线二线，打破原有的渠道销售界限和人为划分销售队伍的方式，做到“出去一把抓，回来再分家”，最大限度地发挥团队的业务功能，全方位促进业务发展。争取早日实现以担保业务为主，多个渠道并用经营模式。

　　在者是进一步加大业务拓展力度，多个渠道齐头并进，担负起抢占市场份额和创费创利的双重重任。首先要形成立体公关态势，科学分配，各个银行等公关资源，重点做好渠道的开拓维护工作，实现业务发展的无缝对接。其次要进一步扩大合作企业数量，扩大在保业务的覆盖面，消灭其空白或者薄弱的市场份额；要培育更多的优质企业，不断提升现有资源产能。第三要突出重点渠道，突出重点网点。在重点企业上多下功夫，

续保渠道要真正成为公司主要业务的第二大渠道。在业务发展上，坚持“趸交市场化、期交最大化”的不动摇，贯彻全省步调一致的发展策略，加大指导与推动力度，确保利润最大化保额达到2个亿，风险的最小化原则。在队伍发展上，坚持“健康的人海战略”，打造规模化的精英队伍，以基本法考核为依据，把增员工作常态化，提升初级主管增员与辅导能力，帮助新人业绩破“零”，提高留存率；同时，对新开机构严格要求，按统一标准进行验收，确保新开机构人力达标，在此基础上。在师资培训上，进一步完善培训架构，将制式化培训与非制式化培训分别开来，利用制式化培训巩固基础，用非制式化培训创造提升。

树立优秀模范，形成一种良好的企业文化，评选的优秀员工，优秀伯乐奖，优秀新员工奖，只有先树立典型，以典型为目标，才能更快的发展，

　　进一步加强依法合规经营的关系，保持公司的持续快速健康发展

合规就是效益，合规就是战斗力，合规就是公司健康发展的生命线。公司越是快速发展，越要重视合规工作，在这方面我们是有深刻教训的，决不能在合规经营上再出任何问题。一是合规工作要齐抓共管，风险分担，各负其责。二是深入推进全面风险管理，完善现有风险识别事项和等级评价标准，积极开展岗位违规风险识别，把风险管理工作贯穿到经营管理各个环节。三是要强化分支机构合规预警、排查、监督工作，加大违规问责力度。　　

三、做好本次会议精神贯彻落实工作

1、召开会议宣传贯彻

   首先是确实贯彻本次会议的宗旨，以大会的战略目标为己任，切实到没一项工作中，以战略三步骤的战略眼光像前看，把公司当成家庭来看待，公司的每一位员工当成家庭一员，融入自己心血。努力做好每一份任务，努力完成绩效考核的任务。

   2、制定详细的工作计划

   确实的为年度计划做出一份详细的工作计划，不断细化，分为年度工作计划，季度工作计划，月度工作计划，每周工作计划。充分利用好时间，达到资源利用最大化。

3、赴下身子抓好落实

达到计划和实施相结合，思想既是一个认识过程，更是一个实践过程。每位员工和领导要在切实的思想过程中，掌握工作方法，解决实际问题，增强执政本领，提高执政能力。大致应该从五个方面去努力。一是下大力气学习。力求学得更宽、更广、更深一些，特别是开展“学用抓落实、强化执行促跨越”行动，做到学以致用。二是扑下身子开展调查研究。要明确调研目的和重点。调查时既要注重典型，更要注重“非典型”；既要注重宏观全局，更要注重微观细节。坚持实事求是，防止形式主义倾向。三是全力以赴抓好工作落实。应具有强烈的抓落实意识，增强“在其位、谋其政”、“守土有责，保一方兴安”的责任感和使命感；要有办法，会操作，从实际出发，落实好的方针。四是大力倡导改革创新。要有改革创新的勇气和胆量，以及改革创新的办法和智慧，积极营造改革创新的良好环境和浓厚氛围。五是努力学习和掌握业务工作本领。增进与企业之间的感情，密切同企业老总的联系，坚持“常下乡、下长乡”，多多出去喝企业联系

　　同志们，回顾2012年，伴随我们的是艰辛与荣耀，展望2013年，更多的是责任与期待。今年是我们实现目标的关键之年。我们要进一步增强政治意识、大局意识和责任意识，坚持“规模效益化”的指导思想不动摇，坚定信心，团结一致，扎实工作，加快发展，以实际行动和优异业绩，全面开创2013年工作的新局面，为再创担保辉煌做出新的更大的贡献！

2012/12/18