教师绩效考核工资方案

为全面实施培训学校绩效工资分配制度，切实加强教师队伍建设，充分调动广大教师工作的主动性和创造性，健全培训教育学校激励长效机制，规范管理，在提高教育教学质量的同时，更注重市场招生工作，特制定本方案。 

　　一、指导思想 

　　根据我校教职工绩效工资实施为契机，建立科学规范的中小学收入分配机制，充分发挥绩效工资的杠杆作用，真正做到干与不干不一样、干多干少不一样、干好干坏不一样，激励广大教职工爱岗敬业，扎实工作，开拓进取，积极主动地完成各项工作任务目标，努力推进我校教务教学、市场招生工作持续健康快速发展。 

　　二、考核范围：全体教师。 

　　三、考核领导小组和考核时间： 

每一学年假期招生或每学期开学招生时间段进行考核。　　

考核领导小组： 

总督导：付**（懂事长）

副督导：付**（财务总监）

组 长： 魏**

　　副 组 长：付*   王*   程**

　　成 员：王*  万**   孙*  付**  许**  李**  

　　四、考核分配原则 

　　1、坚持“不劳不得、多劳多得、优绩优酬”的原则。绩效工资以工作绩效考核结果作为分配的主要依据。无论什么原因，只要没有岗位绩效考核结果，就不能参与绩效工资分配发放。 

　　2、坚持“公正、公平、公开”的原则。绩效工资考核分配的全过程公开，切实做到公平、公正。 

　　3、坚持定量和定性考核相结合的原则。 

　　五、绩效考核内容及量化计分办法 

　　考核共计100分，其中师德10分，出勤10分、工作量30分、招生业绩50分。 

　　（一）师德（10分）。政治方向明确，教育思想端正，职业道德高尚。 

　　1、理论学习（2分） 

　　①积极认真参加集体（市场招生学习）学习，主动自学自悟，记好记全学习笔记。学习期间无迟到、早退、缺席，并认真做好笔记者得满分。 

　　②无故缺席一次扣1分。 

　　③早退、迟到一次扣0.5分。 

　　④笔记不全者视情况扣0.5分。 

　　2、职业道德（8分）有如下情况者扣分或加分： 

有以下情节者将做扣分处理：　　

①在在市场招生期间言行违背规范，与客户之间发生冲动等现象，每次扣3分。 （另按学校相关考核制作处理）

　　②有代收费、乱给予客气承诺等情况，每人次扣2分。 

　　③因工作不当，引发家长投诉，产生较大负面影响，每人次扣3分。 

下列情节为加分事项：　　

①不分份内份外，积极主动关心学校各项工作，完成其他临时性任务，维护学校声誉，为集体做出贡献的，酌情加节3分以上。 

②月招生任务完成95%及以上者得5分，低于95%以下（不含95%）者扣分2。 

　　（二）、出勤（10分）。忠于职守，工作积极主动，一丝不苟，完成任务好。遵守工作纪律，服从工作安排，顾全大局，有责任心，愉快接受临时性工作，积极参加义务活动。 

　　1、工作纪律（5分） 

　　①整体招生期间病事假在2天内不扣分。在2天以外，病假3天扣1分、事假1天扣1分、旷工1天扣3分，出勤的10分扣完为止，不计负分，不办理请假手续离校的，以旷工计算。 

　　②本学期未承担学校任何市场招生工作的不享受绩效补贴。       

　　2、工作态度（5分） 

　　①违反工作纪律，如上班时间闲谈、玩手机等，发现一次扣1分。 

　　②强调个人原因，不完成学校工作，工作被动，推推动动，应付差事，每次扣2分。 

　　③上班时擅自离岗，每次扣2分。 

　　奖励部分：全勤奖：按学校考核规定，招生期间若无事假、病假与迟到等缺勤的算全勤，加3分。 

3、校考评小组采用随时随地随人检查方式对教师工作，一次或多次取平均分。　　

4、工作不斤斤斤计较，按要求请示上级，服从领导安排。无正当理由抵触、拒绝或推诿学校领导安排的，工作我行我素，擅作主张的，每次扣5元。不服从领导安排，对全局工作造成影响的，一次扣20元。

5、办事认真负责，按要求完成领导交办的各项任务。凡没有按时、按质、按量完成任务的，每次扣5元。散布消极言论，或由于安排工作不力等原因进而影响全局工作进程的，一次扣20元。

6、团结友善，保持良好的服务态度，尊重家长，与同事和睦相处，友好协作。凡发现与家长或学校老师争吵，或诽谤同事，搬弄事非甚至相互吵闹，每次扣50元。情节严重，影响恶劣者（如相互谩骂等），一次扣20元。

7、理解信任领导班子，维护学校稳定发展。当对学校或个别领导有疑问、意见或其它不满情绪时，应找合适机会向相关人员当面提出，做到有礼有节。凡在背后牢骚满腹，怨声载道，散布消极言论，一次扣5元，情节严重影响恶劣者，一次扣20元。

　　（2）招生方法： 

　　①通过本班学生内部转化，报培训课程，转介绍同学报名托管及培训课程。 

　　②通过市场宣传，与公立学校老师建立一定关系，通过老师转介绍，或专业招生代理团队。 

　　（3）教师基本要求： 

　　①衣着得体、教态自然、有亲和力。 

　　②语言规范、标准，富于表现力和感染力。 

　　③能处理教学过程中随机出现的问题。 

　　④板书工整合理，规范科学。 

　　3、未及时完成学校领导交办工作一次扣1分。 

（五）工作量（30分）。

　　1、每日招生工作饱和度（20分） 

① 按规定时间上班，每天按市场工作安排，保质保量完成各项工作，不推诿，不躲避，不讨价还价。（5分）

②每日任务量，如签单，带人上门等，可考量的实际工作，保质保量完成。（10分）

③ 对于上级安排工作，不找借口，坚决贯彻执行，参加每天早会，晚会，积极提出宝贵意见和建意，提出可性行操作方案。（3分）

④在完成本职责工作的同时，能积极主动反馈并跟进竞争对手市场情况，并给予相应对措的。（2分）

2、工作结果（50分） 

①、当月个人实际咨询量完成个人总咨询任务90%或以上的（8分）

②、当月团队咨询量总数，完成团队总数量95%或以上的（7分）

③、当月个人招生任务完成95%或以上的。（20分）

④、当月团队招生总任务完成90%或以上的（15分）

市场部；魏德兴

二○一一年五月十日