促销策划模板

                                               策划人：XXX                  

策划时间：2012年5月15日

目  录

TOC \\o "1-2" \\h  \r":"font-size:18.666666666667px一、    活动主题    2

二、    活动目标    3

三、    时间地点    5

四、    选择对象    5

五、    活动方式    5

六、    实施安排    7

（一）前期准备    7

（二）中期布置    8

（三）事后延续    9

七、    广告配合    9

八、    费用预算    10

九、    意外防范    11

一、活动主题

（模版一）：

由于本次促销活动是在父亲节，所以本次活动的主题为：欢乐父亲节、欢乐送！

（模版二）：

2012已经走过一半了，一年一次的父亲节也即将到来。父亲的爱和母爱是有区别的，母爱如同小溪一样滋润着我们的心田。父爱如山，坐在父亲的肩头，我们能看得很远很远。父亲的爱是深沉的，只放心里。父爱如浪，推波助澜，激励我们一直上进。父亲节送什么礼物好呢?我们该怎么做，才能带给他最好的关爱呢? 

我们在父亲节隆重推出感恩父爱活动，活动主题为：感恩父爱、送孝心！

父爱如山，日威贴心相赠！

爱在父亲节，情满六月天！

二、活动目标

模版一：

面对竞争激烈的个人护理市场，我们希望通过此次促销活动，让日威品牌在湖南消费者心目的知名度和美誉度有较大提高（注意知名度和美誉度不要量化），将日威剃须刀的销量较往年同期提高30%，在活动期间，使销售量达到3000个。

模板二：

结合父亲节的到来为消费者提供丰富的服务，合理的价格，营造节日气氛；利用亲情套装活动增强企业品牌效应，提升美誉度，为品牌推广作铺垫；通过对产品的简单功能介绍和产品展示，加深受众对产品和品牌的认同感；节日活动营销，借助节日气氛影响力，带动产品的销售绩效，树立企业形象！活动期间，使销售量达到3000个，力争通过此次促销活动，使日威剃须刀的销量较往年同期提高30%，年销量提高10%。

模板三：

1、提高日威剃须刀的销售量，较往年同期提高30%，年销量提高10%。

2、培养男性顾客，提高男性顾客的忠诚度。

3、树立企业形象，提高日威品牌在湖南消费者心目的知名度和美誉度。

（编写注意点：

1、促销目标要根据背景资料中的企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。一般来说，针对消费者的促销目标有：

（1）增加销售量、扩大销售；

（2）吸引新客户、巩固老客户；

（3）树立企业形象、提升知名度；

（4）应对竞争，争取客户。

2、促销目标的确定要交待背景，说明原因。

即对与此促销目标有关的情况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。）

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

三、时间地点

时间：2012年6月9日—2012年6月19日（6.17日为父亲节）

地点：湖南长沙平和堂商场（或者黄兴路步行街、通程百货麓山店）

（编写注意点：促销时间的安排一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。）

四、选择对象

本次活动以“父亲节”为主题，主推产品是志俊系列（双头浮动式），产品核心利益点为：剃须更彻底，高档享受，更具魅力。本次促销的主要消费对象为男性35岁以上群体，次要消费群体为女性（购买送礼）。

（编写注意点：

1、选择促销商品，确定促销范围。

作为促销商品必须具备：（1）有一定品牌知名度；（2）有明显的价格优势；（3）节日消费需求量较大。

以节日商场促销来说，一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计具体方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品，一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。 

2、活动对象的选择，一定要与促销商品相匹配，要依据促销商品来选择促销对象，所选促销对象必须是对促销商品感兴趣、为其主要潜在消费者。）

五、活动方式（正确选择促销方式，进行合理组合。如在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”、“有奖促销”、“ 礼券”、“服务促销”等。）

活动一：你来就有礼送！

活动期间，凡来促销活动现场或进店的顾客都有机会获得打折优惠劵一张。用此优惠卷在活动期限内购买日威公司任何产品都可以享受95折优惠。

活动二：幸运17送大礼！

凡在6月17日出生的男士，凭身份证于6月17日可在我公司活动现场或平和堂商场服务台换取价值50元的父亲节礼包一个，礼品共30份，数量有限，送完为止。

活动三：感恩父爱快乐购！

凡在活动期间，购买了日威公司产品的顾客，都可以参加抽奖活动。活动设一等奖2名，可获得我公司志俊系列（双头浮动式）剃须刀一台；二等奖10名，可获得7折优惠卡一张；三等奖50名，各可获得30元优惠劵一张。

活动四：回馈老顾客献爱心！

活动期间，所有老顾客（凭购物或购物小票）购买日威公司志俊系列剃须刀一台可享受8.8折，购买两台可享受8折，购买三台可享受7折，并赠送剃须刀清洁工具一份。

六、实施安排

（一）前期准备（商场促销准备一般常规需要1个月左右时间，准备的事项有：（1）促销商品进货；（2）DM广告的制作和发放；（3）POP广告的制作和布置；（4）促销商品陈列和环境布置；（5）促销活动准备等等。谁负责与、商场、媒体的沟通？谁负责文案写作？）

1、促销商品准备：志俊系列剃须刀准备5000个，其他系列各1000个，由供应主管负责，6月7日到位。

2、优惠卷和宣传单的准备：优惠卷10000张，宣传单20000张，由采购主管负责，6月7日到位。

3、礼包准备：礼包包含加加酱油一瓶、黑牛营养奶粉一包、金健米粉一包，由供应部采购，仓库负责包好并送到服务台，6月7日到位。

4、由市场部经理负责与长沙平和堂商场（或步行街管委会）的沟通协调，设定活动专区，请求商场（或步行街管委会）给予公司活动的配合，6月3日前完成。

5、由公关部经理负责与《长沙晚报》和《潇湘晨报》和公交车电视等广告媒体的联系，确定广告配合事宜，5月30日之前完成。

6、由市场部小李负责促销策划方案、广告文案的撰写，5月25日之前完成。

7、由市场部小张负责活动场地充气拱门、彩旗、地毯、气球、易拉宝、花篮、音响等的准备到位，宣传单的粘贴，6月8日完成。

（2）中期布置（谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？活动纪律和现场控制怎么搞？）

1、促销活动由市场部经理任现场管理总指挥。

2、6月16-17日两天，由小李负责临聘10-15名在校大学生，在长沙市各重要人流集散地发放宣传单。

3、由小吴负责商场广播的播报与跟踪。

4、由小丽等4人负责补货和缺货工作。

5、由小王等3人负责促销现场的秩序维持，现场摄像等工作，要确保促销活动正常进行。

6、由小许等3人负责优惠卷、礼品、抽奖和顾客咨询、投诉等工作。

7、活动结束时，由小张负责，安排5人进行现场清理，把现场的卫生打扫干净，并负责现场充气拱门、彩旗、地毯、气球、易拉宝、花篮、音响等一系列物质的收检工作。

8、由小赵等3人负责做好货物盘点、物料回收、资料整理和销售核对等工作。

9、活动期间工作要求：

（1）参加活动人员一律每天7:30之前要全部到位，22:00下班；

（2）要确保礼品、参与活动的各货物的安全，不要损坏、丢失。

（3）柜台要保持整洁、干净、摆放要整齐。

（4）活动中顾客提出的疑问和投诉，应及时处理，不得与顾客发生争吵。

（5）货物调动要及时，不能出现货架产品缺货，礼品、赠品缺少等现象。

（6）活动期间，每天结束时要对相关物品进行盘点，不足是要及时补充以保证第二天活动之需。

（3）后期延续（后期延续主要是媒体宣传和总结推进的的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?如何推进后续销售？）

1、 本次活动结束后，由专人负责对活动中所拍摄的照片进行收集，由市场部牵头做好本次活动的资料收集与整理，召开活动总结大会，并写出书面活动总结报告。

2、及时向总部报告本次活动消费者反馈的信息，为后期活动的开展做好准备工作。

3、本次活动结束后，由市场部负责与《长沙晚报》、《潇湘晨报》和公交电视广告等媒体联系，跟踪报道此次活动，并进行后续宣传。 

4、为答谢广大市民的参与，公司将在专卖店或商场里，定期举行各种促销活动，并且在推出新款剃须刀时，在《长沙晚报》和《潇湘晨报》上及时通知广大群众，专卖店也会以横幅和宣传单页形式告知消费者。若在本城市销量明显提高，我们会在其他部分城市举行类似的活动，以答谢更多日威的拥护和爱好者。

七、广告配合（编写注意点：促销活动的宣传是全方位的，要把促销的信息告知消费者，在销售场所要营造促销气氛，在促销中要展示企业形象，必须运用好广告宣传、商品陈列和商场广播。当前用得较多的促销广告有“媒体广告”、“DM广告”、“POP广告”）

在广告方面，我们选择消费者最常接触到的媒介。以报纸广告、电视广告、宣传单以及pop广告等来提高日威电器仔湖南长沙市场的知名度和美誉度，并顺利的开拓湖南长沙市场。

1、报纸广告：6月8—6月17日，分别在《长沙晚报》和《潇湘晨报》的副刊上，以介绍个人护理知识、日威企业、剃须刀发展历史、剃须刀常识等方式，进行活动宣传。

2、电视广告：6月6—6月17日，选择长沙市6条线路公交车电视进行活动宣传，每天循环播放5-8次。

3、宣传单：印刷宣传单2万张，在6月16、17日两天，聘请10-15名在校大学生，在步行街、购物广场等人流量多的地方进行发放。

4、在活动现场，运用宣传标语、商品海报、招贴画、商场吊旗、特价赠送指示卡、门面横幅招旗、气球花束装饰等POP广告，进行企业形象展示、活动宣传。

5、充分利用商场广播，传递促销信息，活跃店内气氛，搞好活动宣传和企业宣传，带动销售。

八、费用预算

1、人员费用

主要是活动期间的人员费用，其中前期准备、事后安排主要是公司内部人员，没有计算人员费用。

人员费用一览表

主要是包括报纸广告、电视广告、宣传单以及pop广告等费用，具体见下表。

主要包括礼包、赠品、公关费用、活动现场布置、音响租借等费用，具体见下表。

九、意外防范

1、为防止礼品不够的问题，如果活动期间顾客比预期的要多，礼品准备不够的话，我们将发放代购卷，承诺活动结束后一周内让顾客来领取礼品。

2、防止过于拥挤喧闹活动无法进行；由于本次活动的选址是在平和堂商场，人员会比较密集，虽然这样的环境中潜在消费者会较多但是治安很难维护，所以在本次活动前必须做好各项准备工作，避免出现不必要的人员伤害。

3、提前找好“托”，消费者具有自我防护心态，可能会对活动缺乏信任，一旦有人带头购买，很多消费者会禁不住利用的诱惑，所以，要在两个部分的活动中都安排上至少5名“托”，以免人员积极性不高而使活动暂停，而前功尽弃。

4、避免拥挤时的物品损坏及丢失；活动如果达到预期效果会比较拥挤，可能会给不怀好意者带来可乘之机，造成不必要的物品损坏和丢失，所以厂家选择优秀的保安人员，加强秩序维护，同时所有促销人员也提高警惕。