品牌发展规划

富万家品牌发展规划大纲：

1、公司发展史概述

2、三年规划概述

3、商标品牌建设（预期目标、总体思路、发展战略、管理理念、实施步骤）

4、品牌战略阶段性目标及计划（质量管理、资源投入、宣传推广的促进措施）

一、公司发展史概述

东阳市富万家红木家私有限公司，是由从事红木近30年经验的中国红木艺术大师、高级一级木材检验师、木制品鉴定评估师王国强先生于2006年创办。2015年15000平方米富万家红木大楼正式试营业，至此富万家形成20000平方米生产基地，6000平方米展厅的新格局，在王大师的带领下以新面貌、新产品、新工艺迎接新老顾客其创新的辉煌。公司位于“百工之乡”世界闻名的“木雕之都”浙江东阳，座落于风景秀丽，歌山画水的东阳岭下，江南园林徽派建筑风格，青黛粉墙，廊庭院语，环境宜人。 

公司以”富万家艺术家具”为理念，“品质第一，服务至上”为宗旨，始终坚持自主原创设计，在传承东阳木雕之精髓的基础上，凭借精益求精的制作精神，坚持“非良木不择、非良工不用、非美漆不涂、非佳境不设”的发展目标，经过多年的发展和积累，在中国红木艺术大师王国强董事长的带领下，聚集了一大批优秀的管理和设计人才，以及技术精湛的能工巧匠，用严格的工艺来对待每一件作品，力求“件件是精品、款款能收藏、代代可传世”的品质理念，打造富万家高规格、高工艺、高服务的红木艺术家具体系。公司旗下目前有：“旺必居”、“富万家”两大品牌，公司是一家集自主研发、销售、生产于一体，专业从事酸枝木类高端定位的红木制造企业。公司以红木艺术家具为载体，引入人性化、规范化的生产管理、以研发、生产、销售相互促进的运营模式，以发扬中国红木艺术家具文化为已任，坚持自主创新，不断提升自我。

二、三年规划概述

未来三年将是富万家红木蒸蒸日上的三年，也是欣欣向荣的三年，富万家红木将不断努力，在不断改善实力的同时，着力提高公司品牌知名度。充分利用+互联网，将企业品牌，企业文化推向一个新的高度。

同时富万家红木已建东阳红木楼，后期将引领红木家具爱好者欣赏红木，品鉴红木文化，感受现代文化与古典工艺的完美结合为一体的大型展厅。公司大力对现有员工的培训和专业知识的学习和对客户的沟通进行整治，全面打造营销团队，将销售体系得到很好的发挥。舒适的办公环境，彰显古典、优雅、大气的富万家红木家具，别具一格的装修风格，全新的运营模式及新的管理模式将带领富万家红木走向一个新的辉煌。

2018年——2019年：着重品牌建设与定位，打响品牌知名度和品牌认知度，先做东阳市场，后期面向浙江乃至全国。目前公司为“金华市著名商标”“东阳市名牌产品”，后期将申请“中国著名商标”和“R商标”

2019年——2020年：打造营销团队“万元户”，营销人员收入的提高就意味着公司产能的增加，同时暗示着在全国各地区开设“富万家红木”专卖店。将全国分为5个区域：华东地区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、宁波、夏门、青岛（10个省、市）。华北地区：北京、天津、河北、山西、内蒙古（５个省、市、区）。华中地区：湖北、湖南、河南、江西。华南、西南地区：包括广东、广西、海南，包括四川、云南、贵州、、重庆。华北、西北、地区：包括辽宁、吉林、黑龙江、宁夏、、青海、陕西、甘肃。各区域销售目标总额为2000万。

2020年——2021年：着重开拓“高端市场”和经销商，各地区开设红木沙龙会，不以销售为主，以推广为主，所有产品必须定制

三、商标品牌建设

东阳市富万家红木家私有限公司，是由从事红木近30年经验的中国红木艺术大师、高级一级木材检验师、木制品鉴定评估师、品牌管理师、售后服务师王国强先生于2002年创办，公司旗下目前有：“旺必居”、“富万家”两大品牌，公司是一家集自主研发、销售、生产于一体，专业从事酸枝木类高端定位的红木制造企业。为更好的传承红木文化的发展，提高公司在行业中的知名度和认知度。让公司的“富万家”和“旺必居”2个品牌让全东阳乃至全浙江以及全中国都耳熟能详，要么就不买，要买就买富万家。

1、预期目标：目前公司主打的红木家具产品分两大类，一是古典明清款式；二是新中式的现代简约风格款式。每年出厂的红木家具约2000件/套，出厂的红木家具在广东、福建、上海、北京、黑龙江、山东等红木家具消费市场和地区销售火爆，其中多款产品在全国红木市场广受欢迎，成为同行竞相仿造的对象。在近3年内希望抓住市场机遇，开拓其他市场，通过稳妥经营，实现销售快速增长，争取在2021年实现销售额占比前2年的40%左右。同时将企业品牌塑造为省内品牌形象，从而打造国内知名品牌。

2、总体思路：将品牌建设就像是迷雾中的灯塔，为航船指明前进的方向。大致安排如下：将全国分为5个区域进行重点的铺垫和宣传，各区域经理进行“无缝对接”，主要内容为在当地开展当地人员的学习和专业产品知识的培训，以及和当地经销商的对接和关系的维护。不断让“富万家”的品牌能够深入到当地的核心区域。设定一个销售目标，然后对于客户的选择和划分以及各个阶段计划的制定等等。同时将客户分类，让各区域经理掌握各自区域的分配营业额，进行点对点面对面的分析和解说。

3、发展战略：为了更好的促进销售，形成有力而高效的运营机制，对各大区域及直营店、体验馆店、电子商务进行统一的管理模式：

1）、公司、大区制定周、月、季销售计划。

2）、销售人员要针对自身的客户群体进行个人的日、周工作计划。

3）、每周进行周例会，月总结，季评比制度，对工作中表现突出的个人及集体要奖励，对制度不落实，完不成销售任务的要进行扣除奖励及批评。

4）、建立统一的客户回访制度，建立表格、文字材料，对一周、月、季来的客户进行整理及分类、定位，对客户及经销商所需的产品要进行梳理

5）、个人及大区经理要对每天的工作及每周的工作进行实时报考查，形成绩效机制，及时掌握人员思想动态及市场信息变化。

以上所有的制度及管理模式，各大区经理，直营店、电子商务、厂以表格及文字的形式一式二份（一份保留）于每月25号前上报总部。总部分析后及时对现状进行调整。

4、管理理念：公司对于工作人员要求“没有最好，只有更好”的做事理念，同时也以“诚信为本，质量第一”的做人理念来要求全体工作人员。在引进人才上“以德为先，以人为本”

四、品牌战略阶段性目标及计划（质量管理、资源投入、宣传推广的促进措施）

 1、质量管理：在用材上选在最优质的材料，传承工匠技艺，让客户“一朝选择富万家，从此爱上富万家”，对于售后服务，一旦买了我们公司的任何产品，将享受终身的售后服务

2、资源投入：

3、宣传推广措施：主要为网络宣传+报纸宣传+户外宣传

随着网络信息的迅速发展，人们习惯从网络搜索自己需要的信息，为了增加公司网站被搜索的机会，在原有的基础上进行一个升级。首先是公司网站的信息的发布，公司网站是直接让买家了解我们企业的重要途径，同时也是一个对外宣传最重要的窗口，升级情况如下：对公司产品进行及时的更新，第一时间把最新的产品资讯公布在公司网站上。让可以自己先在网站上了解，后期再来实地考察。在网站上加入留言板一项，可以让投资者或者买家进行留言和建议。每天进行网站的维护好记录，对应情况及时转告给上级，及时分析问题并解答问题。让现有的客服对于网络的推广力度继续加大。然后是报纸宣传，联系各个省级市的中心报纸，进行每月2次的频率，同时加强对报纸播报的内容的统一风格，保证眼球效应。最后是户外宣传，主要以路边广告牌、公交车和地铁等相关广告资源为媒介进行宣传推广，做到随时随地有“富万家红木”的品牌效应，公司也可以进行“红木品鉴会”对公司的包装和公司的产品进行分享。