关于笔记本电脑市场调查报告

关于笔记本电脑市场调查报告

销售状况

　　对于去年笔记本电脑市场的销售状况，经销商的整体看法是一般（见表1）。由于受整体经济形势的影响，笔记本电脑市场的增长也相应放慢，但是从经销商的反馈来看，认为自己销售增长的还是占相对多数，可见经销商对自身销售业绩比对整体销售状况的评价要稍微高一些，但也应该看到，在多数经销商的销售量比去年有所增长的情况下，其对市场的整体评价并不高，这说明目前笔记本电脑市场的销售增长与经销商们的预期有一定的差距。

表1  经销商对今年销售状况的看法

销售状况	百分比（%）	销售量增长情况	百分比（%）
非常好	4.69	比去年增加1倍以上	3.17
比较好	12.50	比去年增加50%左右	20.
一般	65.62	比去年略多一些	34.92
比较差	17.19	比去年稍少一些	26.98
非常差	0.00	不到去年的一半	1.59
		去年没有经销笔记本电脑	12.70

　　另外，从调查中发现，认为销售量比前几年减少的经销商的比例虽然接近30%，但是其中绝大多数认为仅仅比去年稍少一些，业绩下滑很大的非常少。这说明高端消费并没有受到很大抑制，尤其是笔记本电脑厂商为推广市场做出了很多努力，包括降价、加大宣传力度等，应该说国内市场潜力还是非常大的。在受访的经销商中有12%是今年初次加入这一市场的，也是看中了国内笔记本电脑市场的前景。

　　另外，调查中还了解了销售的其他一些方面，譬如各个月份的销售状况等。从经销商对各个月份的评价情况来看，下半年的状况明显好于上半年。但是值得注意的是，对于下半年众多经销商看法不一，这说明经销商对销售量的预期多集中于下半年，而市场竞争的加剧自然会造成一部分经销商的销售业绩达不到预期（见图）。

　　表2的数据显示，最好销售的笔记本电脑的价格在1.2-1.5万元之间，同时绝大部分都在2万元以下，但1万元以下的低端产品也不是非常受市场欢迎。这说明虽然万元笔记本电脑的概念深入人心，但是事实上消费者对万元笔记本电脑的性能还不完全放心，因此宁愿购买更中档一些的产品，一方面保证较高的性能，另一方面是经济上也可以承受。

表2  经销商畅销笔记本电脑的价位

价位	百分比（%）
8000元以下	1.59
8001-1万元	11.11
1万-1.2万元	12.70
1.2万-1.5万元	44.44
1.5-1.8万元	28.57
1.8万-2万元	0.00
2万元以上	1.59
合计	100.00

　　从调查来看，万元笔记本电脑对经销商的销售有一定的促进作用，有33%的人认为因为销售万元笔记本电脑使得自己销售量增加，但是有近60%的经销商认为销售量基本不变，可见对于万元笔记本电脑的市场前景目前还不能过于乐观。当然，目前笔记本电脑的购买门槛其实已经降低了很多，市场上主流产品的价格已经从前些年的2万-3万元降到如今的2万元以内。

表3  万元笔记本电脑对销商的影响

销售影响	百分比（%）	利润影响	百分比（%）
销量增加	33.34	总体利润增加	6.24
销量基本不变	58.33	总体利润持平	53.13
销量降低	8.33	总体利润降低	40.63
合计	100.00	合计	100.00

　　因此，对于万元笔记本电脑，多数经销商认为其对目前市场的格局不会带来太大的变化，但会促进一些经济上相对较为拮据的用户跨入笔记本电脑购买者的行列，促进笔记本电脑的销售，同时和其他产品相比，万元笔记本电脑的利润状况似乎不尽如人意。

　　利润水平

　　对于去年笔记本电脑的销量，经销商的看法是整体保持增长，但是离预期有一定的差距。而对于利润水平，则不是那么乐观。多达75%的经销商认为去年笔记本电脑市场的总体利润情况比前年更低，认为利润高的不到5%（见表4）。

表4  经销商对利润变化的看法

总体利润变化	百分比(%)	自己的情况	百分比(%)
利润更高了	4.69	盈利很大	3.17
基本没有变化	20.31	略有盈利	58.73
利润更低了	75.00	盈亏平衡	33.33
		略有亏损	4.76

　　同样，经销商对自身的盈利状况的评价和对销量的评价比较相似，仍然是认为略有盈利的占据多数，而认为亏损很大的没有，认为略有亏损的仅占5%左右。造成这种局面很大程度上是因为笔记本电脑的价格下降，而销量的上升则没有达到预期的程度，因此利润水平比起往年要有一些差距，但这也是笔记本电脑市场走向成熟的标志。

　　对于利润水平和销售量，经销商更看重哪一点呢？从表5可以发现两种观点都有不少人支持，可见一味降价销售似乎也不被经销商们所看好。

表5  经销商对笔记本电脑市场趋势的看法

趋势	百分比（%）
应该降低价格，虽然减少利润，但能提高销量	42.86
维持价格在一个比较高的水平以保证利润率	53.97
其他	3.17
合计	100.00

　　市场竞争状况

　　对于去年笔记本电脑市场上各个厂商之间的竞争，多数经销商认为比前年激烈。而且由于有一些经销商销售多个品牌的笔记本电脑，因此在各种品牌产品之间的权衡过程中，它们还是能够深切体会到各品牌产品之间的竞争状况。而对经销商之间的竞争状况，他们的观点无疑更具说服力，认为竞争比前年激烈的比例近70%（见表6）。

表6  经销商对市场竞争的看法

厂商竞争	百分比（%）	渠道竞争	百分比（%）
比前年激烈	79.69	比前年激烈	69.84
与前年相当	14.06	与前年相当	30.16
不如前年激烈	6.25	不如前年激烈	0.00
合计	100.00	合计	100.00

　　可见，市场的激烈竞争对经销商造成的压力还是不小，但这也会促使产品价格下降以及服务质量的提高。

　　另外，在经销商心目中，笔记本电脑市场上最有影响的品牌主要是东芝和IBM，再往下是DELL、康柏和索尼，基本上还是国外品牌为主。

　　虽然目前笔记本电脑商用居多，但是随着笔记本电脑的性能提升，娱乐功能增强，也有不少个人用户逐渐青睐这种产品。从经销商们大致估计的数字来看，目前购买笔记本电脑的用户中个人用户所占的比重达到了30%多。虽然这个数字比较粗略，但是还是反映出目前市场中用户群体发展的一些态势。可以肯定地说，未来购买笔记本电脑的个人用户肯定还会有较大增加。

　　调查中，认为今年笔记本电脑的销量会比去年增加50%的经销商占据了绝大多数。今年的市场虽然不太可能会有爆炸性的增长，但是整体的增长趋势则显而易见，因此经销商们的看法也容易理解。