商品推销方案

一．市场背景

     　截止2011年5月31日，中国手机用户总数已经超过7.96亿，手机网民已经超过2.5亿，成为世界最大的手机消费国和最大的手机网家。随着手机网民的激烈增加和智能手机的快速发展，手机应用软件领域已经成为全球手机厂商和电信运营商、移动互联网企业必争的一块香饽饽。

二．行业分析

在这个科技快速发展的时代手机的更新正以一个飞的速度向前推进，各品牌之间都在你争我夺，以推出更高科技含量的手机占有市场份额，在我国，一直高度重视高科技的发展，国家投资千万亿，实行积极的消费，大大刺激国购买力。

三．企业背景

    HTC公司于1997年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。宏达国际电子股份有限公司成立于1997年5月15日，为威盛电子转投资的公司，是全球最大的智能手机代工和生产厂商，全球最大的Windows Mobile智能手机生产厂商之一，微软Windows Mobile最紧密的合作伙伴之一，垄断了Windows Mobile手机80%左右的市场份额。旗下拥有Qtek通路品牌，dopod 多普达是宏达电子公司。宏达电现任董事长是王雪红，执行长是周永明。2008年6月，公司正式英文名称自High Tech Computer Corporation更名为HTC Corporation。 宏达电公司口号为“quietly brilliant”，常出现于公司商标上。公司在以前知名度都不是很高，特别是在2011年发展迅猛，现已成为全球知名手机生产商。现HTC系列手机以搭载安卓（Android）系统最为普遍。另外，为强调创新精神，另一句口号“HTC Innovation”也常出现于其产品以及广告上。在HTC公司2011年口号变更为：谦和之中见卓越（quietly brilliant）。

四．产品介绍

    　HTC XV6850的简单干练造型让它较为商务化，加入了触控屏幕和QWERTY全键盘的设计，让使用者可任意选择自己喜欢的操作方式，侧滑盖设计也相当新颖。

　　XV6850机身设计比较大气，体积为103×52×18mm，同样具有一个侧滑盖全键盘，方便用户进行文字的输入。屏幕上，它配备了一块2.8英寸VGA屏幕，分辨率达到了480×0像素，无论是办公还是视频的浏览都会有着非常出色的效果。用户群定位：时尚品味的年轻人

五．推销人群

时尚品味的年轻人,他们追求时尚和新颖，是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成；表观自我和体现个性 ，这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而本产品的定位和这一类的时尚品味年轻人很相符，他们是本产品的主要推销对象。

六． 推销地点

    广西贵港苏宁电器卖场，苏宁一楼，手机区htc专柜，前台。

七． 产品的推销重点和技巧

　第一，了解各手机的性能功能特点以及目标消费群体，这是基础工作。每款手机都是有目标客户群的。

　第二，尽快发现客户的第一需求，功能上有什么需求?用户对象是什么人?自己?女友?客户给他的客户买的礼物(客户自用)?客户给他的客户买的礼物(客户的亲人用)?

　第三，挖掘客户的第二需求，有的客户要低价，你就直接把最大权限给他，取信于他。有的客户要送礼品(也可以说是占便宜吧)，你就让他充分满足。有的希望通过多开处理一些事情(这个不好明说)。

　第四，尽快完成成交。

　第五，不可少，把你的联系方式给他，希望他给你介绍新的客户。

第六，产品的专业知识，对产品的信任。同时还要在达到自己目的的同时兼顾买主的利益，做到真正为顾客着想，让顾客买到称心如意的手机，任何交易只有双赢才是真正的成功．热忱良好的服务态度也是很重要的，很多时候人们购物时往往也是感觉先行，如果你的服务令人舒服别人才会有兴致购买你推销的东西，就像上面的朋友说的，推销首先得把自己推销出去，顾客首先面对的是你的人，其次才是你所销售的东西，虽然东西是主体人是载体，但载体不过关主体又怎能令人信服。

                                                                李家盛

                                                               2012/5/30