| 1．岗位标识 | |||||||
| 岗位名称 | 业务经理 | 所属部门 | 市场客户部 | ||||
| 直接上级 | 市场客户部经理 | 直接下级 | |||||
| 2．岗位设置目的 | |||||||
| 根据公司发展战略和营销策略，立足市场和客户需求，实施具体项目销售计划，实施产品销售，促进销售目标达成。 | |||||||
| 3．岗位职责 | |||||||
| 3.1.协助组织、制订和执行公司销售，执行辖区销售费用预算 3.2.协助分解公司下达辖区的销售任务，制订和实施具体项目销售计划 3.3.负责收集市场情报和信息并及时报备项目信息 3.4.开展商务沟通和投标，获得销售订单，签订产品销售合同 3.5.负责收取辖区项目销售款项，控制销售费用 3.6.维护客户关系，接待并受理客户咨询，协调解决客户提出的各种问题 3.7.协助培训指导、激励、考核下属员工工作 3.8.上级安排的其他工作 | |||||||
| 4．工作权限 | |||||||
| 4.1本部门所负责工作的组织实施权 4.2部门工作的建议权 | |||||||
| 5．工作联系 | |||||||
| 联系对象（部门或单位） | 联系事项 | ||||||
| 内部联系 | 营销管理中心 | 市场销售工作 | |||||
| 生产、技术、财务、供应部门 | 公司资源支持 | ||||||
| 外部联系 | 客户、竞争厂家 | 销售、回款、收集信息 | |||||
| 6．任职资格基本要求 | |||||||
| 自然信息 | 年龄18岁及以上，性别不限，户口不限，身体健康 | ||||||
| 教育背景 | 大专及以上学历 | ||||||
| 工作经验 | 三年以上销售经验，熟悉机械制造，工业产品销售，业绩突出者优先； | ||||||
| 专业知识 | 有丰富的销售和管理知识，营销活动的实施与控制知识、市场调研与广告宣传； | ||||||
| 胜任能力 | 1、具有较强的业务拓展和商务谈判能力；2、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；3、有责任心，能承受较大的工作压力。 | ||||||
| 专业资质 | 不限 | ||||||
| 7．签字确认 | |||||||
| 任职者签字 | 日期 | ||||||
| 直接上级确认 | 日期 | ||||||
| 部门负责人确认 | 日期 | ||||||
| 人力资源部确认 | 日期 | ||||||
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