| 公司业务经理职务说明书 | ||||
| 一、基本信息 | ||||
| 岗位名称 | 业务经理 | 岗位编号 | XQYX-02 | |
| 岗位编制 | 若干人 | 岗位定员 | 若干人 | |
| 隶属上级 | 市场营销部经理 | 职 系 | ||
| 隶属下级 | 无 | 分析时间 | 2011年4月 | |
| 二、工作概要： 完成既定的销售目标；制订销售计划和销售工作方案；负责公司销售策略的执行工作；负责对普通客户的日常管理；大客户的洽谈方案制定与实施；负责销售信息的管理；完成市场营销部经理交办的其他任务； | ||||
| 三、岗位职责与工作任务： | ||||
| 职 责 一 | 职责描述：完成既定的销售目标 | |||
| 工作任务 | 根据销售计划，将销售目标分解到月计划、周计划、日计划； | |||
| 能够准确分析大客户与普通客户，根据客户的潜在销售量将销售任务分配到具体客户； | ||||
| 配合市场部做好销售费用的预算工作。 | ||||
| 职 责 二 | 职责描述：制订销售计划和销售工作方案 | |||
| 工作任务 | 根据公司销售计划及部门分配计划，制订所辖区域销售计划； | |||
| 根据销售计划，合理的制订销售费用预算； | ||||
| 销售计划的执行。 | ||||
| 职 责 三 | 职责描述：负责公司销售策略的执行工作 | |||
| 工作任务 | 为市场部销售方案的制定提出可行性建议； | |||
| 负责销售方案的具体实施； | ||||
| 负责方案执行后的客户反馈。 | ||||
| 职 责 四 | 职责描述：负责对普通客户的日常管理 | |||
| 工作任务 | 负责普通客户的合同洽谈、制订、签订工作； | |||
| 负责普通客户的关系维护，定期拜访客户； | ||||
| 收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，并随时跟踪客户资信使用情况，确保其处于正常范围； | ||||
| 对管辖区产品宣传、产品陈列、存货管理、客户服务等日常销售管理工作负责； | ||||
| 负责将公司销售宣传到位。 | ||||
| 职 责 五 | 职责描述：大客户的洽谈方案制定与实施； | |||
| 工作任务 | 根据市场信息，发现并确认目标市场上的大客户； | |||
| 拟定对大客户的销售方案，并通过销售部经理报请市场部批准后实施； | ||||
| 根据目标客户，及时了解其相关需求信息，负责销售谈判。 | ||||
| 职 责 六 | 职责描述：负责销售信息的管理 | |||
| 工作任务 | 定期上报相关销售报表； | |||
| 跟踪同行业动态及相关的竞争品之间的差距、评价； | ||||
| 密切关注客户反应、消费者及市场的需求变化； | ||||
| 配合市场部做好产品的调研工作。 | ||||
| 职 责 七 | 职责描述：完成市场营销部经理交办的其他任务 | |||
| 四、协作关系 | ||||
| 内部关系： 财务部 | ||||
| 外部关系： 各行政主管部门、经销商、合作伙伴等 | ||||
| 五、任职条件 | ||||
| 工作经验或工作经历 | 1年以上本行业或相近行业销售工作经验 | |||
| 学历 | 大学专科以上学历 | |||
| 专业技术职务任职资格及职业资格 | 市场营销、工商管理等相关专业 | |||
| 培训背景 | 接受过系统的市场营销知识更新与技能提升培训 | |||
| 综合素质及其它要求 | 强烈的事业心；能够营造积极、团结、合作的团队氛围；具备市场营销、饮品行业基本知识，熟悉国家及地方市场管理方面的相关法律、法规及公司内部各项管理制度；具有较强的执行能力和原则性；能够正确表达思路或想法，说服他人，争取共识；对复杂的工作能够迅速做出正确的决策；具有独到的见解并能在工作中提出创新方法；具备常规的沟通与谈判技巧。 | |||
| 特殊要求 | 掌握WORD,EXCEL等办公软件使用方法，具备基本的网络知识，判断与决策能力、人际能力、沟通能力、执行能力。 | |||
| 六、工作环境 | ||||
| 工作地点 | 郑州及全国各地 | |||
| 工作场所 | 办公室、商务场所 | |||
| 工作时间 | 无明显节假日 | |||
| 七、备注 | ||||
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