2011年11月5日采购师统一

采购师  级别考试试卷 （A卷上半场）

注意：

本试卷所有试题的答案都必须在随试卷发放的答题卡上填涂，将答案写在本试卷上一律无效！

本场试卷共包含三种类型的120道题目，总分100分。

一．判断题

（注意：本类型题目所包含的每个小题都只有正确或错误一种答案，你正确的请在答题卡对应的题号上涂√，错误的涂×。共60题30分，每小题0.5分）

1.迈克尔·波特提出的价值链中的基本增值活动包括内向物流、生产制造、外向物流、市场营销和服务。√ M1 P2

2.不论企业规模大小，企业的采购与供应职能的设置是没有什么差别的。× M1 P11

3.替代品的价格上升时，对商品的需求会减少。购买者偏好发生变化时，需求也会发生变化。X M1

4.“核心竞争力”是那些能够使企业的产品/服务更具有竞争力的因素的集合。√ M1 P50

5.采购与供应职能目标处于第一位的也是最重要的影响因素就是企业战略。√M1 P93

6.战略计划流程从选择目标市场的意义上说，是将顾客作为整个流程的中心。√ M1 P117

7.公共部门建立公共采购的原则与法规是为了保证，所有的潜在供应商都能获悉采购要求，在此基础上所有的投标企业得到公正的评价。√ M1 P15

8.采购与供应部门在产品设计涉及到供应商的时候需要与研究、开发部门协调合作。√ M1 P134

9.采购与供应部门在实施与供应商有关的企业目标与时，应由公共关系部门相互协调合作。√ M1 P135

10.明确采购需求的目的是向供应商提供满足用户需求所需要的各种信息，因而在选择指定采购说明的方法时，通常只需要考虑所需采购的产品或服务的属性。× M2 P4

11.资本性采购需求并不总是产品，有些时候也可能包括某些类型的服务。√ M2 P5

12.在采购产品时，为了确保产品的性能和功能能够满足要求，采购说明中应尽可能详细规定产品的性能和功能是如何实现的。× M2 P10

13.价值分析/价值工程（VA/VE）是一种寻求价值增值的结构性方法，这种方法专门应用在开发新产品或改进产品已有设计和规格方面。√M2 P27

14.当采购技术复杂的机器设备时，采购方应该要求供应商必须在设备试运行期间提供相应的技术支持与帮助。√ M2 P59

15.无论运用哪种预测方法预测企业需要采购的物品数量时，都要利用以往的需求数据。× M2 P38

16.对所采购货物如何交付进行明确是很重要的。明确运输方式和运输包装的要求是明确货物交付的内容之一。√ M2 P58

17.对于一项既定的资本性需求的采购业务，不能仅仅只考虑获取成本，因为它还会影响到资本性预算和随之而来的业务性预算。√ M2 P70

18.采购项目的支出越大，企业就越不应该对此运用80/20法则来找到降低成本的途径。√ M2 P85

19.采购招标书就是采购说明的多种形式之一。

20.对各种采购授权，公司应该有一个统一的流程。对不同类型的采购采用不同的授权流程，有可能导致完全的混乱。× M2 P120

21.如果一个公司开发了自己的内部标准，那么在采购过程中它的采购说明就不一定要使用外部标准。× M2 P26

22.在明确服务采购说明时，为了保证服务质量，可以明确指定执行服务的人应具备的资格条件。√ M2 P59

23.企业的需求将影响其进入供应市场的方式。但供应市场也会影响企业的需求内容。√ M3 P15

24.在准备进行供应商场分析之前，你需要明确：你的供应目标是什么？你有哪些资源？市场的竞争程度如何？× M3 P14

25.如果大部分市场份额是由少数供应商所占有，那么表明市场竞争不激烈。√ M3 P22

26.如果市场中规模经济效应对企业盈利很重要，那么新的供应商进入市场的可能性就小。√ M3 P23

27.如果转向其它投入品供应商会导致高的转换成本，那么投入品供应商的议价能力可能就很强。√ M3 P25

28.如果市场中有不少量供应商和很多购买者，这样的市场就是寡头垄断市场。√ M3 P26

29.产品市场生命周期法是供应市场预测的一种具体方法，这个方法可以帮助了解未来产品的可得性、价格趋势及竞争水平。× M3 P33

30.供应战略应建立在公司战略和与之相适应的供应目标的基础之上。√ M4 P5

31.对于重要的采购品，可以指定群体供应指标。× M4 P6

32.可以通过找到新的供应源或开发供应商的能力来降低供应风险。√ M4 P14

33.在满足了基本的采购需求的前提下，价格比较就成了现货采购的基础。√

34.合作伙伴关系的核心意义在于双方都会比合同规定义务做得更好，并且在出现问题时双方会以友好协商的方式来解决，而不是求助于合同的约束力。√ M4 P22

35.当项目对公司竞争优势来说很关键，或项目的供应风险很高时，一般要实行外部供应。× M4 P27

36.将实际的购买授权给最终用户，可使日常采购项目的工作量达到最小。√ M4 P18

37.采用杠杆产品的阶段性合同时，公司不必强调其谈判中的强势地位。× M4 P20

38.瓶颈项目采购时，供应关系的处理应本着做一个“好顾客”为佳。√ M4 P

39.关键项目在制定供应战略的过程中具有最高的优先级别。√ M4 P74

40.套期保值交易是一种使你不承担价格波动带来的风险的方式。√M4 P

41.一个供应商是否拥有持续改进体系，可以作为衡量其是否积能极地满足采购商的质量供应目标。× M5 P21

42.在供应商感知模型中，一个供应商所处的象限将反映出企业对供应商可能持有的态度。× M5 P50

43.瓶颈型采购项目的供应战略要考虑两个要素：转换成本和不同供应商的产品价格变化力度。× M5 P37

44.评价关键型采购项目的供应商时，企业必须要调查其在供应能力和供应意愿两方面的因素。√ M5 P41

45.当价格变化大，转换成本低时，应该选择能提供合同期限内成本最低的供应商。√

46.当采购杠杆型项目时，企业与核心型供应商签定定期合同，企业将占据有利地位。√

47.在供应感知模型中，一旦确定了一个供应商对企业的看法，意味着企业能确定供应商的总体积极性等级了。√

48.资产负债表说明的是一个公司在一段时期内的收入与支出的状况。× M5 P79

49.作为一种商业道德，应该提倡“永远不要向供应商泄露企业了解到的有关其竞争者的任何信息。” √

50.供应评价是企业再次评价市场风险的基础。

51.获取和选择报价的前期活动，有适当的采购授权、确定采购背景、确定供应商数量。× M6 P3

52.获取选择报价的方法中所包含的内容有：所接洽供应商的数量、确定采购背景、评估供应商需要达到怎样的程度以及使用什么标准、所使用的方法或程序及其正式程度。×M6/P6

53.在接受与评估报价时，对反常的低价格应该保持警惕。√

54.在获取与选择报价的过程中，针对关键项目，应该邀请少量的供应商。×M6/P17

55.随着采购价值的不断增加，应该要求更正式的程序和文件，对采购授权等级的控制也必须更加严格。√ M6 P22

56.“荷兰式拍卖”是指一种物品报出可能的最高价格，之后这个价格以一个固定的比率减少直到报价被确定，第一个确定出价的买者获胜。√ M6 P28

57.在计算所有权总成本时，设备生产效率以及设备服务期超出了公司要求的范围，这些因素带来的财务上的收益或损失也应该加以考虑。√ M6 P46

58.利用最低价格作为评估报价的主要标准，意味着提供最低价格的供应商就应该自动入选。×M6/P56

59.价值评估的方法与加权评估方法几乎相同，也是把成本作为权重衡量的指标之一。×M6/P54

60.邀请供应商的数量越多，意味着更激烈的竞争，会获得较低的报价，因此一般来说邀请供应商的数量是越多越好。× M6 P60

二、单项选择题

（注意：本类型题目所包含的每个小题都只有一个正确答案，请在给出的选项中选出正确答案并在答题卡对应的题号上填涂。共40题40分，每小题为1分）

61.在接收与评估报价时，以下有关对价格的合理性判断根据的描述错误的是：A M6 P81

A:价格是否具有竞争性，如果不具备那么就是不合理的；

B:价格是否在成本、订货数量、说明、交货进度表等方面发生了变化之后与以前支付的大体相近；

C:是否有公开市场价格或指数来反映所期望的价格；

D:价格是否印证了你对现行供应市场条件的看法。

62.有关获取与选择报价的流程，下面描述中错误的是：A M6 P6

A:获取与选择报价流程的一般步骤，当邀请的供应商多时，步骤就会多些，邀请的供应商少时，步骤就会少些；

B:获取与选择报价流程的一般步骤，不论邀请供应商的数量是多还是少，这些步骤都回有所涉及；

C:获取与选择报价流程的一般步骤，不论这个流程是正式的还是相对非正式的，这些步骤都会涉及；

D:获取与选择报价流程的一般步骤，随着邀请供应商数量的多少和正式程度的改变，每一步骤的复杂性会有所变化。

63.在最低所有权总成本中，时间成本的影响是由于：B M6 P40

A:计算供应商的将来和现在的能力和积极性；

B:计算未来成本的净现值（NPV）；

C:要求所有供应商按照当前汇率计算成本；

D:套期保值法比如期货买卖。

.对于四种类型采购项目的评估报价的标准，以下描述不正确的是：D，M6

A．瓶颈项目应采用基于积极性与能力的评估标准；

B．关键项目应采用基于积极性、能力与成本的评估标准；

C．杠杆项目应采用基于价格/成本及能力的评估标准；

D．日常项目应采用基于价格/成本的评估标准。

65.为了保证招标在一定时间范围内保持有效，招标文件应该明确描述：C M6 P96

A．提交报价保证书或者保证金；

B．接受部分报价，而不一定要全部报价；

C．供应商必须遵守确定的投资有效期；

D．不完整的投标不能解除供应商的义务。

66．当花费大量资金采购标准项目，且这些项目的供应商能够提供不同的报价时，你供应商的数量应该是：C M6 P63

A：一个；     B：少数几个；    C：尽可能多；   D：无所谓多少。

67.在使用加权平均作为报价评估的标准时，下面描述中不正确的是：C M6 P46

A：加权评分是依据反映供应商相对重要性的一系列“加权”标准对其进行评分，全部得分最高的供应商将被授予合同/订单；

B：在使用加权评分的标准时，成本应与全部其他标准一样对待；

C：用加权评分法评价供应商时，主要考虑两个决定其绩效的关键要素，即能力和成本；

D：使用加权评分法之前，应确保对供应商的选择是建立在对许多相关标准进行全面评价的基础之上。

68.供应商如果在沟通环节、商业文化和已建立的私人关系等方面能够很方便地与企业进行业务往来，说明公司业务对供应商有较高的：C M5 P45

A：积极性水平；

B：总体积极性水平；

C：吸引力水平

D：业务价值

69.关键型采购品项的供应战略中合同类型为：B M4 P83

 A：无定额合同；

 B：长期合作合同；

 C：阶段性合同

 D：现货。

70.对于瓶颈型采购品项，采购人员应是：C M4 P69

A：个性特征明显的人；

B：低级职位；

C：善于合作的人；

D：高级职位。

71.供应市场的风险很低、竞争激烈且很容易更换供应商，企业应与供应商简历的合同类型为：D M4 P18

A：无定额合同；

B：长期合同；

C：阶段性合同；

D：现货合同。

72.无定额合同可勇于购买：A M4 P19

A：一项咨询服务；

B：一次性现货采购；

C：非重复性需求；

D：标准产品。

73.下面关于供应市场分析方面的描述中，不正确的是：C M3 P3

A：调查供应市场将帮助我们确认，可满足我们需求的新产品和新技术；

B：必须在采购过程的初期和市场发生重要变化时，进行市场分析；

C：基于市场分析的重要性，对任何采购项目都有必要进行深入细致的分析；

D：.企业的需求将影响其进入供应市场的方式，但供应市场也会影响企业的需求内容。

74.需求与供给是任何市场中的两个关键因素，它们各自都有着不同的影响因素，下面对于供给的影响因素描述不正确的是：D M3 P16

A：商品价格越高，供给者提供的商品数量就会增多；

B：技术改进通常会使成本降低，结果是供给的增长；

C：销售量数量的增加，供给数量也会增加；

D：投入品价格的提高会导致供给的增加。

75.下面对我们判断供应市场中供应商之间的竞争是否激烈，不能提供帮助的因素是：D M3 P22

A：市场中只有少数的供应商；

B：大部分市场份额是由少数供应商所占有；

C：各主要供应商已经充分利用了其生产能力；

D：在本市场中，规模经济效应对企业盈利是否很重要。

76.情景分析法是供应市场预测的一种具体方法，这个方法归属于--------分类。A M3 P31

A：专家意见法；

B：供应市场测试法；

C：定量分析法；

D：因果分析法。

77.在需求与供给曲线中，下面有关对“弹性”的描述中，错误的是：D M3 P19

A：需求曲线越平缓，需求弹性越大；

B：需求曲线越陡峭，需求弹性越小；

C：弹性大于1意味着数量变化比例大雨价格变化比例；

D：弹性大于1意味着数量变化比例小于价格变化比例。

78.有关企业文化的类型有四种，下面有关文化类型的描述正确的是：A M1 P28

A：权利文化是由一个决定着组织发展方向和制定所有重要决策、具有“全部权利”的领导者来塑造的；

B：角色文化由于没有高于一切的公司目标，跟人有着很大程度的自由去做他们愿意做的事情；

C：任务文化依赖与组织制定的关于决策和组织运转的一整套规章制度；

D：个人文化适合于必须处理各种不同性质、不同规模任务与项目的组织。

79.在迈克尔·波特提出的价值链理论中，属于基本增值活动的是：C/D M1 P1（这道题有问题，应该C/D都是对的。）

A：人力资源管理和培训；

B：信息系统；

C：市场营销；

D：外向物流。

80.以下不属于第二产业的是：C P18-19 M1

A：制造业；

B：建筑业；

C：银行；

D：水利开发。

81.“企业面对的竞争者越多，为了获利以及保持市场份额所需付出的努力就越大”。这句话是波特所讲的市场中五种力量中的哪种力量的描述？A M1 P48

A：现有企业之间的竞争；

B：新进入的竞争者的威胁；

C：购买者交易地位；

D：资源供应者之间的竞争。

82.下面的描述中，有关采购与供应职能的道德的描述是：D M1 P105

A：我们将尽力使采购建立在整个声明周期总成本最低的基础上进行；

B：我们与我们的内部顾客一起工作就像一个团队；

C：我们将尊重供应商，并且公正地对待他们；

D：购买者不应该对供应商施加不公平的压力。

83.对影响采购与供应职能目标建立的各种因素，下面的描述错误的是：B M1 P93-94

A：对于采购与供应职能目标处于第一位的也是最重要的影响因素就是企业战略；

B：企业使命与目标不是影响企业采购与供应职能目标设定的因素；

C：组织中各种职能在实现各自不同目标时应该相互支持，并且制定的目标应该和谐一致；

D：企业的供应目标在可能的范围内，应该努力尝试反映当今世界的最高水平。

84.企业中有四大主要流程，下面有关各流程的描述中错误的是：C M1 P117

A：从选择目标市场的意义上说，战略计划流程是将顾客作为整个流程的中心；

B：产品开发流程包括监测市场需求、跟踪技术发展、收集新产品与服务的创意；

C：营销与销售流程是指产品或服务生产出来和销售给顾客之前在市场上进行各种测试；

D：订单完成流程是指企业为了给顾客生产和交付产品并取得付款需要进行的大量活动。

85.对集权与分权结构的优势和劣势，下面描述中不正确的是：C M1 P126

A：集权化对适应地方差异性的能力低；

B：集权化利用杠杆机会的能力高；

C：分权化对适应地方差异性的能力低；

D：分权化利用杠杆机会的能力低。

86.“这样的结构是建立在成员专业化的相互尊重和对于组织价值认同的基础上”。这句话描述的是以下哪种组织结构的特点？D M1 P125

A：网状结构；

B：等级结构；

C：矩阵结构；

D：星系结构。

87.某化工产品生产企业采购8台职工上下班用的班车，这种采购需求应属于：D M2 P5

A：生产的业务性需求；

B：生产的资本性需求；

C：非生产的业务性需求；

D：非生产的资本性需求。

88.对一个新产品的价值工程研究最好在------阶段。因为在此阶段，价值工程研究对成本的影响最大。A M2 P26

A：概念设计；

B：试验；

C：生产；

D：具体设计。

.一个企业制定采购说明的依据是：B M2 P84

A：采购预算；

B：企业的各项供应指标；

C：供应目标的优先等级；

D：采购成本。

90.下面的采购类型中，最可能需要董事会审批的是：C M2 P92

A：低值采购；

B：高价值的生产性采购；

C：高价值的资本性采购；

D：日常性采购。

91.在对所采购产品很难描述的情况下，使用------来明确产品的规格类型更为合适。B M2 P13

A：技术规格；

B：样品；

C：构成规格；

D：性能/功能规格。

92.在没有历史数据或环境变化快，历史数据不能反映未来需求趋势的情况下，应用-----进行要求预测更为合适。D M2 P38

A：市场测试法；

B：因果关系分析法；

C：趋势和季节性调整预测法；

D：专家意见法。

93.作为一名采购人员，在明确交货时间时应持的正确态度是：A M2 P57

A：必须是切实可行的；

B：尽可能要求提前以保证本企业的利益；

C：听从供应商的安排；

D：签定合同后双方及时沟通。

94.供应定位模型中，瓶颈象限的基本特征是：BM5 P11

A：低影响/供应机会、风险与高支出水平；

B：高供应风险与低年度支出；

C：低影响/供应机会/风险与低支出水平；

D：很高的供应风险与高水平的支出。

95.供应商是否具有持续改进客户服务策略与体系是评价供应商-------能力时要考虑的要素。C M5 P21

A：成本；

B：服务与响应；

C：可获得性；

D：质量。

96.对于关键型采购项目，买方更应该关注：D M5 P38

A：如何最大限度地降低采购所需的时间和精力；

B：如何尽可能地降低采购价格和成本；

C：如何尽可能地降低供应风险；

D：如何尽可能地在降低供应风险的同时降低成本。

97.在供应商感知模型中，若供应商对买方的积极性显示为高等级，作为买方的策略应该是：B M5 P50

A：做一个好客户；

B：发展一种合作伙伴关系；

C：公平可靠地主导相互之间的关系；

D：没有必要再与其建立关系。

98.流动负债描述的是公司的短期融资，包括：D M5 P81

A：固定资产与流动资产；

B：股本和应收账款；

C：长期抵押货款；

D：银行短期货款/银行透支/应付税款。

99.当对瓶颈采购品项的供应商设定能力评价标准的权重时，买方应该：B M5 P69

A：不使用权重和比率的方法；

B：在成本、质量、可获得性和响应方面给予相同的权重；

C：在质量方面的所有标准给予最少的权重；

D：与风险有关的例如可获得性因素相比，给成本更多的权重。

100.企业可以利用------确定各采购项目在供应商评价工作中的优先级别。C M5 P9

A：供应商评价模型；

B：供需分析；

C：供应定位模型；

D：能力指标。

三、多项选择题

（注意：本类型题目所包含的每个小题都有不止一个正确答案，请选出你认为正确的答案并在答题卡对应的题号上填涂。错选或多选者本小题不得分但也不倒扣分，少选但选择正确的可得到相应的分数。共20题30分，每小题1.5分。）

101.在制定采购说明时，采购供应部门应考虑以下方面的要求：ACD M2 P4

A：具体的使用者或消费者；

B：供应商；

C：运输、维修、安装人员；

D：现有机器设备的兼容性；

E：财务部门。

102.下面有关采购预算的描述正确的是：ACD M2 P69-71

A：预算也是一种计划，是用于安排和控制企业运作的；

B：一项预算的详细程度是可变的，并不是被拟定的越精确越好；

C：一个企业规划采购预算时，需要采购供应部门和其他各职能部门之间进行充分的讨论和沟通；

D：每一个部门的预算都应该按业务性支出或资本性支出分别列支；

E：采购预算并不能对供应规划产生影响。

103.在时间序列分析方法中，下面对于直观法、移动平均法、移动加权平均法的描述正确的是：ABD M2 P43

A：加权移动平均法进行预测时，预测结果滞后程度取决于近期数据与远期数据权重的大小；

B：当需求呈现明显上升或下降的趋势时，加权移动平均法的预测比移动平均法的准确些；

C：加权移动平均法和移动平均法都能准确地反映需求上升的趋势；

D：需求趋势相对不稳定呈现随机性的时候时，运用直观法比较有效；

E：当需求呈现明显上升或下降的趋势时，移动平均法比加权移动平均法的预测的准确些。

104.供应商感知模型中，当买方意识到某通用产品的采购被供应商“边缘化”，但是公司又不能多买时，要想与同一个供应商继续保持长期合同关系，下面的描述正确的是：CE M2 P43-49

A：扩大业务采购量；

B：寻找该供应商的主流市场，改善公司的规格说明；

C：缩短货款支付账期，改善支付效率；

D：换一个供应商，把该供应商“边缘化”；

E：改善公司的信息沟通渠道，与供应商保持文化一致性。

105.如果公司将要在很长一段时期内不断采购某种产品或服务，那么，供应商的供应保障能力就恨重要。公司在考察供应商的供应保障能力时应重点关注的因素是：ACD M5 P23

A：供应商的财务稳定性；

B：供应商的积极性；

C：供应商市场地位的持久性；

D：采购品项在供应商核心业务中的重要程度；

E：供应商的成本和管理层稳定性。

106.供应商评价是一项应该经常进行的工作，该工作的频率取决于：AB/ M5 P102

A：采购品项的类型；

B：供应市场的变化情况；

C：公司领导的意愿；

D：公司的运作情况；

E：与供应商的关系。

107.供应定位模型是一种非常有用的分析工具，下面描述正确的是：ABE M5 P9

A：可以对公司的采购品项的优先顺序进行定位；

B：这种方法考虑年度支出水平和IOR因素，是一种综合的采购优先级别思考方式；

C：可以定位供应商的产品在供应市场上的年度销量规律；

D：可以对公司组织结构以及职权进行调整和定位；

E：可以用来确定与供应商谈判时的轻重缓急要领。

108.收到报价后，采购人员不应该做的是：AC，M6/P80

A：剔除不具有可比性的报价；

B：与某些供应商就某产品或者服务的具体规格进行磋商；

C：直接电话某些供应商修改其报价的基础数据；

D：处理反常的低报价；

E：保证报价具有可比性。

109.许多企业会设定一个用非正式方法获取报价的采购的最大数量。这个数量会随------而变化。AC M6 P20

A：企业对其职员的信任程度；

B：大宗商品交易；

C：企业的规模；

D：低值零星采购；

E：以上说法都正确。

110.在下列描述中，不是采购方公司在邀请供应商投标时需加以防备的共谋风险的是： CD M6 P65

A：采购方公司的质量管理团队与某一供应商联合提出新的产品规格；

B：每次供应商们都让不同的厂商轮流获得合同；

C：对某种商品，各个供应商的报价互相接近；

D：大多数应邀的有资质的供应商纷纷投标，争相报价；

E：对于已知的市场行情来看，没有一种有竞争力的报价可供考虑。

111.下面描述中，公司战略所包含的内容有：ABCDE M4 P4

A：向市场提供什么产品或服务；

B：向哪个市场提供这些产品或服务；

C：向市场提供产品或服务以获取市场份额的条件；

D：产品或服务如何进入这些市场；

E：如何以更低的成本向市场提供产品。

112.在第三产业中，下面的描述正确的是：ACE M1 P19

A：第三产业有贸易与非贸易的各种服务构成；

B：贸易公司向中间人那样，介绍最初卖家与最终买家直接洽谈，他们只收取佣金；

C：非贸易服务组织购买产品（和其它服务）不是为了转卖，而是为了维持自身运作；

D：在建筑业全部成本中，很重要的部分是由大量各式各样的材料与供应品的采购费用构成；

E：零售业的商家必须非常接近消费者，以便了解顾客打算购买的产品及市场行情。

113.对于不同类型的组织机构，下面的描述中的正确的是：ABCE M1 P123

A：网状结构最典型地出现在中小企业；

B：等级结构师许多组织和大型企业常见的结构形式；

C：矩阵结构经常出现在以项目为主主要工作形式的组织中；

D：星系结构中有一个“全权”的中心人物，他制定关键的决策并发布命令；

E：矩阵结构中职能主管的角色更多的是技术方面的专家而不是部门经理。

114.企业在确定采购项目的供应市场分析优先顺序时要考虑一些因素，以下属于这个范围的因素有：ABCDE M3 P5-6

A：新的采购项目；

B：上次分析已过去了多长时间；

C：市场与技术的变化速度；

D：对企业的影响程度；

E：支出水平。

115.对于供应市场分析，下面描述中正确的是：ACDE

A：为了高效的工作，必须理解和管理供应市场，而不只是对它做出反应；

B：供应市场分析室一项重要的活动，只要通过向现有供应商和市场专家提问题就可以完成对供应市场的分析；

C：不完善的市场分析将导致采购与供应运作中的短期行为和对市场机制的了解不足；

D：如果不能够实施对供应市场进行监视与分析，便会在供应工作中遇到中断、延迟、质量和成本超支问题；

E：不完善的市场分析会使购买者为解决日常问题而浪费时间，没能够预测风险并抢在竞争者前面而抓住机会。

116.在供应市场分析中，需求和供给曲线图是常用的工具。下面有关对“弹性”的描述中正确的是： BCD M3 P19

A：需求曲线越平缓，需求弹性越小；

B：需求曲线越陡峭，需求弹性越小；

C：弹性大于1意味着数量变化比例大于价格变化比例；

D：弹性小于1意味着数量变化比例小于价格变化比例；

E：弹性小于1意味着数量变化比例大于价格变化比率。

117.在进行供应市场分析的POCKET方法中，“E”中包括的内容有：ACE M3 P57

A：贸易法规；

B：劳动力

C：经济与汇率；

D：原材料与零件；

E：经济周期。

118.关于典型的瓶颈型采购品项的供应战略，下面描述中正确的是：BCD M6 P14

A：供应商数量应该只有一家，尤其是供应商对企业的业务兴趣不大的情况下；

B：采购方应该尽可能与供应商建立一种长期的紧密关系；

C：合同类型上应该选择长期的合同方式；

D：在运营方面主要关注的是降低风险；

E：采购人员最好选用职位相对较低的、风格比较强硬的人担任。

119.以下适用于定额合同的情况是：ABD M4 P20

A：需求较为频繁；

B：数量很容易预测；

C：数量不容易被预测；

D：价格容易确定；

E：偶然性的需求。

120.供应商可能有不同的定价方法，这取决于它们各自的目标，例如：ABCDE M3 P37

A：实现利润最大化；

B：快速收回投资；

C：获得用户忠诚

D：获得市场份额；

E：扩大销量。

2011年下半年注册采购师统一考试

采购师 级别考试试卷（A卷上半场）

注意：

本场试卷共包含三种类型的9道题目，总分100分。

请将答案写在题目后的空白处。若空白处不够，请将答案写在白纸上并标明题型题号，该答题纸与试卷一起装订。

请将姓名、准考证号写在指定位置，否则试卷将被作废！

二．情景问答题：（请简要回答下面的问题。本类型题目共6小题36分，每小题6分）

1.达英企业是宜家生产高档卫浴、家居五金产品的民营企业，其产品主要销往欧美市场，年销量额达5个多亿人民币。该公司需要的主要原材料是铜，每年花费在铜和产品包装材料的采购支出就占到销售收入的50%多。公司采购部门原来是老板的一个亲戚“掌管”，一直干得“还算马马虎虎”。但随着生意的扩大，尤其是近两年随着原材料涨价，采购成本的膨胀“跟吹气球一样”。老板认为尽管这个亲戚很值得信任，但采购部门的作用发挥的不好，没有起到“参谋的作用”，采购成本控制不到位，采购部门的许多做法“不上路子”。最近，老板刚从某外企工厂高薪“挖”到赵正铭，准备让他来“接管并改组”自己公司的采购部门。

请你给赵正铭“支招”，对于民营企业，组建采购部门时应该注重考虑哪些因素？为什么？

M1/P127

2.成明公司为了改善车间冬季取暖条件，需要采购两台电热水炉。你作为采购部的采购人员，根据你的专业知识和常识，请你制定出一份采购说明。

     M2/P86

3.威达公司需要常年从海外进口某种重要矿产品作为原材料，至于是从非洲某国家进口仍然没有确定，分别有哪些风险和机会还需要经过进一步的比较与分析。公司专门为此召开了几次会议，在对这两个潜在的供应市场研究分析过程中，有意无意地实用了“POCKET”方法。

“POCKET”中的每一个字母代表一种影响市场的因素。请你针对每一种影响因素分别列举出一个相应的例子。

M3P50

4.验厂（有的也称作看厂）就是对供应商的工厂进行实地考察和评估，是许多企业在选择和评估供应商时常用且非常有效的一种供应商调查方法。尤其是在选择对本企业影响重大的采购品项的供应商时，验厂是必不可少的环节。许多采购人员都有过验厂经历并具有相应的经验。

        请根据你学过的相关知识，或根据你自己的经验体会，你认为验厂时应该注意哪些事项？

M5/P-65

物料

M4

6.大正公司最近要通过招标方式采购20太全自动电热水炉，对参与投标的供应商有一定的资格要求。根据上述基本情况，再加上你可以虚拟有些情况，请你起草一份招标公告。

M6/P101

二、论述题（本类型题目共2小题24分，每小题12分）

1.在采购工作中，公开招标是一种常见的、透明的采购方式。然而在现实当中，采购招标领域却出现了很多漏洞和问题。请结合相关知识和实践经验，阐述在设计公开招标的规则时，如何避免漏洞，以提升招标工作的实效。

M6第六单元的知识点

2.“企业的供应战略应建立在企业战略和与之相适应的供应目标的基础之上”。请你阐述你对这句话的理解。

M4/P5

三.案例分析题

（请结合所提供的案例回答问题。本类型题共1题40分）

某知名化妆品公司（A公司）两月前对旗下系列产品进行升级换代，制定出向高档化妆品市场进军的发展战略。首先从包装上要求有所突破。为此，设计部和市场部头脑风暴、创意百出，最终受药品单次消费密封包装形式的启发，决定该系列产品材质高档、造型独特、携带便捷、既要体现化妆品的时尚性还要考虑使用者的人性化因素的新包装形式。

然而，如果采用这种独特的包装设计反感，对生产灌装设备要求更是独特。生产设备部人员坚持目前公司拥有的生产灌装设备无法满足需要，除非进行技术改进。另外，全套引进该种特制设备非常昂贵，大约花费300万/台，国内只有中和公司（z公司）购置过德国灌装设备，符合目前设计部提出的要求。中和公司主营各种包装材料，坐落在沿海某海滨城市，与A公司距离甚远。

鉴于化妆品市场的时尚性，A公司对升级换代产品的市场销售预期不能完全把握，因此决定先委托Z公司进行灌装加工，待半年后销售达到预期并稳定后，再考虑自行购买德国的灌装设备。

采购部授命前往海滨城市与Z公司进行洽谈，并就加工费、数量、工期等合作条款等等达成一致，使公司的新品如期、顺利上市。但三个月后，Z公司提出了提高加工费5倍的要求，并因为其他订单过多而要求延长工期。双方多次协商未果，事态紧急，为了保住公司刚建立起来的在高档化妆品市场的份额，只能答应Z公司的要求。

产生这种局面，A公司经营管理层对采购部提出新要求：“开拓思路、确保供应源稳定”。

你学习过有关采购与供应链管理的模块课程，意识到这是个很好的变革契机。也深知获取、检查、分析和组织供应市场信息必然要花费金钱与时间。然而，如果不这样做很可能会导致更为巨大的成本。因此，要根据公司计划的轻重缓急，足够细致地和尽可能高效地完成供应信息和处理工作。“扩大寻源途径”是一种积极的思路，然而与Z公司刚建立起来的生意关系，你认为也不能轻易放弃。

在即将召开的针对此次事件的公司内部研讨会议上，请你准备就一下几个方面，提出你的建议：

1.在A公司中，涉及到新品开发时，为加强采购部的“寻源”职能，采购部与其他部门的角色如何界定为合适？（7分）M1

2.对于这种特制灌装设备的选择，至少要求设备部明确哪些关键因素？（7分）M2

3.如果使用POCKET方法对此进行分析，你认为哪些环节是目前采购部最需要加强的？为什么？（8分）M3

4.根据此次Z公司的提价行为，列出你认为的导致Z公司对你公司感知发生变化的可能因素、以及相应改进措施。（9分）M4

5.如果是启动特种灌装设备潜在供应源的评选工作，哪种获取报价方式更合适？为什么？（9分）M6