广西2017年上半年房地产经纪人《经纪实务》：房地产状况的调整模拟试题

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、我国对房地产经纪人员实行职业资格制度。A：考核B：会审C：鉴定D：注册E：客户资金代收代付风险

2、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是。A：房地产子市场的销售状况与销售潜力B：土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格C：房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率D：新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况E：工厂的生产设备

3、根据代理产生的依据，房地产代理属于民事代理中的。A：法定代理B：指定代理C：委托代理D：共同代理E：客户资金代收代付风险

4、房地产经纪信息计算机管理系统中，系统通过对信息化的原始数据进行科学的加工处理，运用一定的计算模型，为管理和决策提供基础数据支持。A：数据管理B：流程控制C：辅助决策D：业务处理E：客户资金代收代付风险

5、存量房买方代理业务流程中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在环节。A：交易谈判B：交易达成C：物业交验D：推荐房源E：工厂的生产设备

6、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为．A：私盘制B：公盘制C：分区公盘制D：性公盘制E：工厂的生产设备

7、房源保管风险属于范围。A：操作不规范引起的风险B：承诺不当引起的风险C：信息欠缺引起的风险D：产权纠纷引起的风险E：工厂的生产设备

8、下列关于核心商圈的表述，正确的是。A：在该商圈的顾客占顾客总数量的5％~10％，顾客比较分散B：在该商圈的顾客占顾客总数量的15％~20％，顾客相对较集中C：在该商圈的顾客占顾客总数量的50％~60％，顾客的集中度高D：在该商圈的顾客占顾客总数量的70％~80％，顾客的集中度高，消费额高E：工厂的生产设备

9、谢某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人，甲机构与委托人签订了房地产代理合同并指定谢某为承办人，下列关于谢某在该代理合同中承担义务的表述中，正确的是。A：尽管合同授权指示条款是指令式的，但谢某认为房地产市场瞬息万变，出于对委托人利益最大化的考虑，可以视具体情况处理业务B：只要能够完成代理合同约定的服务事项，由甲机构其他经纪人处理该项业务也可以C：房地产交易对委托人十分重要，因此交易中的全部事项谢某都必须向委托人报告D：谢某将处理房地产交易过程中获得的收益全部交付委托人E：客户资金代收代付风险

10、洁净的空气，氮气占。A：78％B：84％C：65％D：57％E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

11、与客户自己办理房屋登记相比较，房地产经纪人代办旁重登记时，还应当提交的材料是。A：授权委托书和代理人身份证明B：登记申请书C：申请人身份证明D：房屋所有权证书E：客户资金代收代付风险

12、伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中．A：信息欠缺引起的风险B：操作不规范引起的风险C：承诺不当引起的风险D：产权纠纷引起的风险E：工厂的生产设备

13、房地产经纪行业组织行使管理职责的依据是房地产经纪执业规则和。A：职业道德B：执业技术标准C：执业纪律D：行业组织章程E：客户资金代收代付风险

14、在某种连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系是契约合作关系，该种模式通常称为。A：直营连锁经营B：无店铺经营C：特许加盟连锁经营D：混合经营E：客户资金代收代付风险

15、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销。A：受消费者预期影响较大B：消耗时间较长C：受法规影响较大D：受区域影响较大E：工厂的生产设备

16、在开发项目可行性研究中，市场分析和预测部分非常重要，它是整个分析的起点，也是整个分析中数据的输入口，直接影响分析结果的。A：真实性B：准确性C：操作性D：可靠性E：客户资金代收代付风险

17、房地产经纪公司最常用的宣传方式是。A：报纸广告B：电话访问C：门店接待法D：互联网E：工厂的生产设备

18、为税务机关核定计税依据提供参考而评估的房地产价值或租金，称为。A：租赁价值B：买卖价值C：计税价值D：征收价值E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

19、根据SWOT分析制定出的行动对策中，的目的是努力使这些因素影响都趋于最小。A：WO对策B：SO对策C：ST对策D：WT对策E：工厂的生产设备

20、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是。A：房地产委托协议的签订B：签订买方确认书并交纳定金C：首付房款并签订买方确认书D：房地产合同的签订及各种款项的支付E：工厂的生产设备

21、城市房屋拆迁补偿中产权调换房屋差价的结算依据是。A：被拆迁房屋的评估价与产权调换房屋的成本价的差价B：被拆迁房屋与产权调换房屋的结构差价C：被拆迁房屋与产权调换房屋的重置价格的差价D：被拆迁房屋的评估价与产权调换房屋的市场价的差价E：权利型房地产投资信托

22、人际关系法是房地产经纪人开拓客源的方法之一，运用此方法的优势不包括。A：成本小B：简便易行C：成交可能性大D：受众面广E：工厂的生产设备

23、房地产估价机构信用档案的主要内容不包括。A：机构基本情况B：估价项目汇总C：估价项目基本情况D：科研能力表现E：权利型房地产投资信托

24、下列选项中，决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。A：信息资源B：人力资源C：管理水平D：行业资源E：客户资金代收代付风险

25、在看房顺序上，房地产经纪人可以按照的顺序安排。A：“差—好—较好”B：“差—较好—好”C：“好—差—较好”D：“较好—好—差”E：工厂的生产设备

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将客户划分为。A：安全型B：试探型C：加强型D：引导型E：成熟型

2、房地产价格中，把一笔房地产交易中交易双方实际达成的交易的价格称为。A：市场价格B：成交价格C：理论价格D：总价格E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

3、运用市场法估价的基本步骤一般可以分为。A：收集交易实例B：选取可比实例C：对可比实例的成交价格进行适当处理D：预测可比实例的未来价格E：求取最终的比准价值

4、房地产估价机构资质等级分类为二级资质的要求包括。A：有限责任公司的注册资本人民币100万元以上，合伙企业的出资额人民币60万元以上B：在暂定期内完成估价标的物建筑面积8万平方米以上或土地面积3万平方米以上C：法定代表人或者执行合伙人是注册后从事房地产估价工作3年以上的专职注册房地产估价师D：随机抽查的1份房地产估价报告符合《房地产估价规范》的要求E：有固定的经营服务场所

5、门店经营成本中租金所占成本的比率很高，所以必须谨慎考虑和核算，全面地考虑门店经营的可行性和延续性，往往要注意协商的环节包括。A：租金价格及调整B：是否便于停车C：缴付方式D：邻居类型E：附加条件

6、房地产市场细分常用的变量包括。A：变量B：地理变量C：职业变量D：用途变量E：年龄变量

7、消费者作出购买决定的阶段，即消费者意志开始参与的准备阶段，包括(A：选择购买方式B：确定购买目标C：取舍购买动机D：制定购买计划E：执行购买决策

8、下列属于建筑安装工程费的是。A：财务费用B：土地使用费C：涨价预备费D：营业税E：立式招牌

9、按揭贷款时购房者的风险主要表现在。A：无力继续偿还贷款本息的风险B：房屋贬值的风险C：重复抵押的风险D：购房者房屋处理的风险E：利率变化的风险

10、情绪变化缓慢，观察商品仔细认真，购买行为拘谨，神态唯诺，不愿与人沟通，决策过程缓慢多疑的消费者是。A：抑郁质消费者B：多血质消费者C：胆汁质消费者D：黏液质消费者E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

11、房地产经纪人在对卖方的确认和说服工作中，应重点把握的因素有。A：根据卖方的口头陈述了解卖方的真实意愿B：对卖方进行资格甄别C：明确需求内涵D：判断决策人E：尊重和利用卖方顾问

12、从贷款风险的影响范围来看，房地产贷款的主要风险可以分为。A：宏观风险和微观风险B：系统性风险和非系统性风险C：可控风险和不可控风险D：银行内部风险和银行外部风险E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

13、MLS系统中，制度是MLS系统运行的基础。A：买方代理B：自愿性C：独家代理D：强制性E：客户资金代收代付风险

14、在房地产产品建筑策划定位法流程中，内部条件调查里的内部条件主要是指建设项目自身条件，其中包括。A：技术条件B：工业化标准条件C：使用者条件D：管理条件E：建设者的设计要求

15、房地产经纪机构对本机构业务类信息整理的表格形式一般可分为。A：日报表B：周报表C：月报表D：季报表E：年报表

16、用来测定各变量值之间差异程度的统计指标是。A：变异指标B：平均指标C：相对指标D：总量指标E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

17、签署商品房买卖合同时需提供的证件包括等．A：认购书原件B：有效身份证原件C：抵押贷款银行已盖章的《抵押贷款确认单》原件D：定金收据原件E：总房款0．6％的买卖合同公证费收据

18、房地产经纪人在采集卖房客户信息时要注意的技术要点有等。A：安全保障B：了解客户房屋售价的价格区间C：房地产经纪人需要查验房屋现状，并编制《房屋状况说明书》D：了解客户出售房屋的动机E：解释售房款的交付程序

19、企业以货币形式和非货币形式从各种来源取得的收入，为收入总额，其来源包括。A：销售货物收入B：不征税收入C：提供劳务收入D：特许权使用费收入E：转让财产收入

20、房地产经纪人员从事房地产价格咨询，除了要充分发挥自身优势外，还要结合房地产价格咨询业务的特点掌握房地产价格评估的基本原则和等估价基本方法，熟悉房地产价格咨询的程序。A：最高最佳使用分析B：价格走势分析C：成本法D：收益法E：市场比较法

21、运用市场法估价房地产，在搜集交易实例时应尽量搜集较多的内容，一般包括。A：付款方式B：成交价格C：交易双方D：成交地点E：交易实例房地产基本状况

22、一般来讲，企业人力资源管理的内容包括。A：加强风险管理B：员工招聘与选拔C：职务分析与设计D：劳动关系管理E：职业生涯规划

23、房地产经纪机构外部招聘的程序分为等。A：绩效考评B：招聘测试C：编制宣传手册D：广告宣传E：招聘决策

24、房地产经纪人所提的问题根据所要获得的信息的不同可分为。A：镜像型问题B：试探型问题C：封闭式问题D：指引型问题E：开放式问题

25、房地产经纪门店开设的工作程序有。A：区域选择B：店址选择C：租赁谈判和签约D：开业准备E：正式营业