长春华源·公元道1号万桶豆油大放送活动方案

万桶豆油大放送活动方案

——企业实力巨献，华源实惠送北城

【活动概述】

背景：

作为开发商进入长春的首个项目，我们面临着项目认知度、品牌认知度不足的情况，项目除本年的4亿销售任务外，更承载着改变北城、树立北城人居标杆的重要使命，因此，如何让客户认知、认可项目及品牌，对我们至关重要。

目的

1)通过赠送豆油，实现项目口碑传播，扩大项目知名度，积累人气；

2)在重要的时间阶段保证现场人气，造成现场火爆的场面，保障现场的氛围；

3)增加项目到访量，促进本案客户积累量；

4)通过“送实惠”，体现本案的品牌实力。

时间：派发豆油卡时间：7.03——7.22（共20天）

领取豆油时间  ：8.10——9月末（根据工程进度、派卡数量、最终节点等进行调整）

地点：临时销售中心（8月23日售楼处正式开放后场地转移至正式售楼处）

内容：客户可在指定的时间内（7.03—7.22）至临时销售中心领取豆油卡，在8.10—9.月末期间，每天通知指定数量客户到正式开放的销售中心领取豆油。、

派发数量：

1)豆油卡派发数量：每日派发500张豆油卡，共10000张。

2)豆油派发数量：（根据节点及现场氛围要求予以调整），共10000桶。

人员需求:

现场置业顾问负责接待、派发；物业人员负责秩序的维护

每个点位共需4人。包括

签到人员（指导客户填写信息资料）：1人

派发人员：1人

秩序维护人员：2人

置业顾问每日循环派发，其余置业顾问正常接待客户

其他配合：

1)客户来源：

1前期派送环保袋登记客户的资源进行通知（优先告知有置业意向的客户）

2微信、口碑传播、推广来人等

2)宣传配合：

1线上，将活动信息作为补充诉求释放

2线下短信、派单、CALL客、微信转发等持续开展，确保活动的区域认知及口碑传播

【派发流程】

豆油卡派发：

在项目临售开放后，第一时间开展活动，确保销售中心正式开放后能持续长时间拥有足够的来人量与氛围，并在短期内让本案的口碑在北城快速传播

1)6.28-7.2，置业顾问对此前派发环保袋的资源进行筛选、CALL客告知活动信息（优先通知有购房意向的客户）

2)7.3开始，线上、线下宣传正式启动，推介项目同时，对活动进行告知

3)每日上午9:00正式开始派发

4)客户到访后排队，秩序维护人员维护现场排队秩序，保持现场秩序；

全天发放（9:00---16:00）。

利：利于接待，客户基本没有等待的时间。

弊：客户量不集中，现场没有爆棚感。

5)客户进行登记，进行客户基础信息登记:包括姓名、电话、身份证号、豆油卡序列号等信息；（豆油卡上的序号与登记的序号要一致）

6)登记过程中，负责登记的人员需告知客户登记信息的真实性，后期我们会进行电话回访，通知客户具体领取豆油的时间；（规定每天领取豆油份数，根据序号进行通知）

7)登记结束后，派发人员指导客户扫描展架上的二维码，扫描成功并关注华源微信公共账号后，客户领取豆油卡；

8)每位客户持有效身份证限领取一张豆油卡；

9)现场置业顾问可随时对项目感兴趣的客户进行项目介绍，并进行跟踪回访。

豆油派发

项目开始进行VIP卡升级后，将持有油卡客户邀约至现场，领取豆油，确保VIP卡升级——正式开盘这段时间，临售及销售中心能够拥有足够的人气，提升现场氛围，便于SP的开展

1)根据客户领取豆油卡的顺序，置业顾问提前电话通知客户，携带领身份证和豆油卡至销售中心领取豆油；

2)到访客户排队领取豆油；

3)客户出示豆油卡和身份证，登记人员进行现场核对，确定豆油卡真伪以及此身份证是否领取过豆油；

4)登记结束后，派发人员指导现场客户转发朋友圈，转发成功后客户领取豆油；

5)售楼处有活动时，领取豆油的客户领取完豆油可参与活动；

6)若客户有因故不能当日前来领取，需向业务人员明确告知可以领取的时间，若该日期客户依然未能领取豆油，则视作放弃豆油领取权。

备注：

1)中老年客户来领取豆油卡/豆油，但没有微信的情况下，登记后卡予以正常派发；

2)领取豆油时，出示的身份证号码和豆油卡序列号必须和领取油卡时登记的相同，一经发现有同一身份证重复领取或假油卡则视作客户放弃豆油的领取权利；

3)每小时，向客户告知当天剩余领取限额的数量，指定数量即将派发完毕时，需向客户进行提前告知。

【物料准备】

1由于临售面积，建议采买户外凉棚，座椅等，客户排队时在户外等候（后期可将其在举办现场活动时采用）

2对到访客户数量进行统计，超出派发数量时要进行提醒

3领取油卡/豆油排队时，若中途外出，回来后客户需重新排队领取

4每日领取即将到达数量后，不再继续发送，明日起重排队领取

豆油选择建议

豆油卡建议

5制作相对精美，能够体现本案的形象，材质相对高端，难以复制

6要有序号及防伪等措施的设计，减少派发时可能发生纠纷

7具体样式等内容由企划公司设计

【豆油预算】

【微信配合】

①微信公共平台的设立，二维码的建立

②项目信息的释放

【活动前期筹备流程图】

豆油卡派发前期筹备流程

1)派发出豆油共10000份；有10000人到达售楼处两次；10000人转发朋友圈两次；

2)通过10000人的口碑/微信传播，有助于项目品牌落地，扩大项目的认知度；

3)在重要的时间节点时：临售进场、派卡、卡升级以及认筹当天，实现超高人气，现场均可到场人数在300人左右。

华源项目组

2014-06-17