房地产消费者行为分析

要求：做出实训报告，并利用上课时间分组汇报。

方法：小组讨论，网络及其他途径收集资料

1、优势(STERNGTHS)

1、配套齐全、户型多样、满足不同人群的个性需求。

2、正规大产权，经济适用，投资自用两相宜。

3、小区采用人车分流设计使用更加便利，一流的物业管理随时为您提供管家式服务。

4、省会黄金地段，商厦林立，公园怡情。

5、价格优惠，可贷款，首付低。

6、公司新设计的环保户型更加受到人们欢迎。

7、交通便利，多辆公交车可到达。

二、劣势（weakness）

1、公司新成立不久，没有固定客源，知名度较低。

2、开发房产位于市区繁华处，不能满足对郊区等不同需求客源的需求。

3、公司人才的缺乏，从事房地产行业人较多，但是缺乏专业的研究性人才。

4、营销管理队伍新成立，需要一定时间磨合默契。

5、公司硬件设施或其他还不太完善，不太完美。

三、机会（opportunity）

1、商业、商铺地产带来新的黄金发展期，公司可以做出新规划，新的策划，多向商业地产方向发展。

2、保障住房影响开始蓬勃发展，建立保障性住房计划将是地产商发展的新机遇。

3、公司可以加大融资地产的发展计划。

4、房子是人们一直不会变得需求，所以购房的需求也会一直存在。

5、受现状影响，公司推出环保绿色建房计划。

四、威胁（threats）

1、调整完善相关税收，加强税收征管

调整个人转让住房营业税，对个人购买住房不足5年转手交易的，统一按其销售收入全额征税。税务部门要进一步采取措施，确保执行到位。加强对土地征管情况的监督和检查，重点对定价明显超过周边房价水平的房地产开发项目，进行土地清算和稽查。加大应用房地产价格评估技术加强存量房交易税收征管工作的试点和推广力度，坚决堵塞“阴阳合同”产生的税收漏洞。严格执行个人转让房地产所得税征收

2、强化差别化住房信贷

对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍。人民银行各分支机构可根据当地新建住房价格控制目标和要求，在国家统一信贷的基础上，提高第二套住房贷款的首付款比例和利率。银行业监管部门要加强对商业银行执行差别化住房信贷情况的监督检查，对违规行为要严肃处理。

3、严格住房用地供应管理 。

4、国家的宏观。

学生签名：刘威

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