一、单选题
| 1.全球营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段的开始时间是(D) A.20世纪50年代以前 B.20世纪60年代 |
| 2.市场营销学是从（D）。 A.企业角度研究顾客活动 B.行业角度研究各个企业活动 C.各个企业角度研究行业发展趋势 D.顾客角度研究企业活动 |
| 3.“只要广告做得好，产品就能卖出去”，这是（C ）的体现。 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.营销观念 |
| 4.化妆品包装中附有赠券，累计一定数目可以得到不同的赠品。这种方式属于（ D ） A.改变包装策略 B.相似包装策略 C.多包装策略 D.附赠品包装策略 |
| 5.市场渗透战略适用的情况是（C ） A.现有市场——新产品 B.新市场——现有产品 C.现有市场——现有产品D. 新市场——新产品 |
| 6.如果企业的资源有限，无力顾及整体市场或多个细分市场，宜采用（B）营销策略。 A.无差异营销策略 B.集中营销策略 C.差别营销策略 D.以上皆可 |
| 7.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是(B ) A.价值 B.成本 C.利润 D.边际效用 |
| 8.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是( C ) A.编码 B.信息渠道 C.解码 D.反馈 |
| 9.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为( C ) A.金牛产品 B.明星产品 C.问题产品 D.瘦狗产品 |
| 10.公共关系与广告的不同之处是（ C ） A.非人员 B.利用大众媒介 C.非付费 D.宣传商品和企业 |
| 11.在以下几种类型的定价方法中，哪种类型的定价方法包括差别对待定价法（ C ） A.市场竞争导向定价法 B.成本导向定价法 C.需求导向定价法 D.心理导向定价法 |
| 12.在产品生命周期中，当产品处于成长期和成熟期时应采用的广告策略是（ D ） A.告知性广告策略 B.功能性广告策略 C.说服性广告策略 D.提醒性广告策略 |
| 13.将新产品的价格定得超出成本很多，以便使企业在短期内迅速收回投资，获取大量利润的定价方法属于( A ) A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.满意定价策略 D.心理定价策略 |
| 14.国际商品的价格术语CIF意思是( C ) A.运费 B.成本加运费 C.成本加保险费加运费 D.运费保险费 |
| 15.“其所采取的与提供服务有关的措施给予外国服务和服务提供者的待遇，不应低于给予本国相同服务和服务提供者的待遇。”这是（ A ）原则。 A.国民待遇原则 B.承认原则 C.最惠国待遇原则 D.透明度原则 |
| 16.公司的融资形式可以分为股本融资和（ A ）。 A.债务融资 B.借款 C.多国性参与贷款 D.抵押债券 |
| 17.国际企业在进行渠道的长度决策时应考虑产品特点、市场状况及企业自身因素等，下列情况中哪一种较适合用长渠道？（ B ） A.需要较多售后服务的产品，如机器设备汽车等 B.单价低标准化的产品，如香皂饮料 C.潜在顾客较少，购买量大，且地理比较集中 D.企业本身实力雄厚拥有相当规模的推销力量 |
| 18.（ A ）的职能如同国内销售代理商。 A.出口经营商 B.厂商出口代理人 C.国际经纪人 D.出口佣金商 |
| 19.下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误的是( B ) A.在一个或几个较小的市场上占有较大的份额 B.目标集中在少数几个子市场 C.在较大的市场上占有一个较小的市场份额 D.适用于资源有限的企业 |
| 20.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息 为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的( D ) A.市场营销情报系统 B.市场决策支持系统 C.市场营销分析系统 D.内部报告系统 |
1.企业国际化经营包括（A.B.C.D ）
| A.生产与交换市场的国际化 B.商品国际化 C.技术国际化 D.服务国际化 |
| 2.营销组合的因素包括（A.B.C.D）。 A.产品 B.价格 C.促销 D.渠道 |
| 3.国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及相互依存的关系可以（ A.B.C. ） A.自有贸易区 B.关税同盟 C.共同市场 D.战略联盟 |
| 4.按照对经济活动的基本态度来划分有两大类，分别式（ C.D ） A.控制者 B.决策者 C.参与者 D.管理者 |
| 5.政治不稳定的指标有（ A.B.C.D） A.政权更迭率 B.暴力事件出现率 C.文化的 D.宗教冲突 |
| 6.下列哪些不属于涉外经贸管制（ B.D ） A.进口 B.没收 C.劳工问题 D.征用 |
| 7.国际商业纠纷的解决途径有(A.B.C.D ) A.友好协商 B.诉讼 C.仲裁 D.以上皆是 |
| 8.信息具有(A.B.C.D ) A.知识性 B.继承性 C.反馈功能 D.扩延性 |
| 9.多国化策略有哪些特点( B.C.D ) A.本国中心 B.多元中心 C.分权扩展 D.区域事业部 |
| 10.下列哪些属于微观细分中人口统计因素（ A.D ） A.种族 B.收入 C.社会阶层 D.性别 |
| 11.有意义的细分子市场必须具备（A.B.C.D ） A.可衡量性 B.足量性 C.可实施性 D.可接近性 |
| 12.下列哪些属于合同进入模式（B.C ） A.间接出口 B.许可证贸易 C.特许 D.直接代理商 |
| 13.下列哪些属于投资进入模式(A.B) A.兼并 B.合资 C.技术转让 D.管理合同 |
| 14.新产品失败的原因有( A.B.C. ) A.没有真正搞清市场需求 B.新产品性能欠佳 C.信息沟通过程有误 D.说不清 |
| 15.保持地位战略也叫（ B.C.D ）。 A.领先战略 B.维持战略 C.防御战略 D.适应战略 |
| 16.下列哪些情况下，许可方仍然可以保留使用技术的权利（ A.B ）。 A.排他许可协议 B.普通许可协议 C.独占许可协议 D.以上皆不可以 |
| 17.公司转移价格的制定，主要涉及（B.C） A.企业规模 B.定价基础与标准的选择 C.定价水平高低的选择 D.企业本身实力 |
| 18.下列哪些属于心理导向定价（A.B.C. ） A.期望价值定价法 B.整数定价法 C.尾数定价法 D.按质论价、优质优价法 |
| 19.下列关于的叙述中，说法正确的是(A.C ) A.在一个或几个较小的市场上占有较大的份额 B.目标集中在少数几个子市场 C.在较大的市场上占有一个较小的市场份额 D.以上都对 |
| 20.在媒介决策时，要考虑( A.B.C.D ) A.媒介的国际性 B.媒介的可获性 C.媒介的覆盖范围 D.媒介的费用 |
| 1.全球营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段的开始时间是20世纪80年代以后。√ |
| 2.市场营销学是从各个企业角度研究行业发展趋势 。× |
| 3.“只要广告做得好，产品就能卖出去”，这是营销观念的体现。× |
| 4.化妆品包装中附有赠券，累计一定数目可以得到不同的赠品。这种方式属于附赠品包装策略。√ |
| 5.市场渗透战略适用的情况是现有市场——现有产品。√ |
| 6.如果企业的资源有限，无力顾及整体市场或多个细分市场，宜采用差别营销策略。× |
| 7.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是价值。× |
| 8.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是解码。√ |
| 9.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为明星产品。× |
| 10.公共关系与广告的不同之处是非付费。√ |
| 11.需求导向定价法包括差别对待定价法。√ |
| 12.在产品生命周期中，当产品处于成长期和成熟期时应采用的广告策略是说服性广告策略。× |
| 13.将新产品的价格定得超出成本很多，以便使企业在短期内迅速收回投资，获取大量利润的定价方法属于满意定价策略 。× |
| 14.国际商品的价格术语CIF意思是成本加保险费加运费。√ |
| 15.“其所采取的与提供服务有关的措施给予外国服务和服务提供者的待遇，不应低于给予本国相同服务和服务提供者的待遇。”这是国民待遇原则。√ |
| 16.公司的融资形式可以分为股本融资和多国性参与贷款。× |
| 17.单价低、标准化的产品，如香皂、饮料较适合用长渠道。√ |
| 18.出口经营商的职能如同国内销售代理商。√ |
| 19.集中性营销策略适用于资源有限的企业。√ |
| 20.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的市场营销情报系统。× |
一、单选题
| 1.下列哪种不是公司内部贸易的形式？( D ) A.中心型 B.分散型 C.整合型 D.交互型 |
| 2.“避实就虚，长期周旋，渐进式发展”是（ D ）战略的主要特征。 A.市场领导者 B.市场挑战者 C.市场追随者 D.市场后起者 |
| 3.当市场竞争处于均衡态势的条件下，一个企业难以支配市场的价格变动时，往往采取（ C ）定价。 A.领袖价格 B.竞争性价格 C.稳定价格 D.随行就市价格 |
| 4.对于高档消费品、名牌优质商品和馈赠礼品，往往采取（ D ）定价法。 A.声望定价法 B.期望价值定价法 C.尾数定价法 D.整数定价法 |
| 5.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ B ） A.批发商 B.运输公司 C.制造商代表 D. 零售商 |
| 6.特许经营组织属于（ B ）营销渠道。 A.水平式 B.垂直式 C.综合式 D.宽型 |
| 7.以下哪种功能不是中间商所具备的（ D ）？ A.集中产品 B.平衡商品 C.扩散商品 D.运输商品 |
| 8.中性营销策略的主要缺点是（ D ）。 A.企业力量分散 B.企业风险集中 C. 企业难以降低成本 D. 营销组合的针对性不强 |
| 9.产品生命周期是指产品的（ B ）。 A.使用寿命 B.市场寿命 C.自然寿命 D.技术寿命 |
| 10.进入国际市场的模式有多种，下列属于合同打入模式的有（ C ）。 A.间接出口 B.直接代理商 C.许可证贸易 D.独资经营 |
| 11.在合同规定的地域和有效期内，被许可方对转让的技术具有使用权，许可方不再将该技术转让给第三方，但许可方自己却可以利用该技术制造和销售产品。这属于（ A ） A.排他许可协议 B.独占许可协议 C.普通许可协议 D.可转让许可协议 |
| 12.当目标市场的物质背景与社会文化环境都与从事国际市场营销的企业所在国大不相同时，企业在制定国际产品战略时在考虑采用（ B ）。 A.产品扩展-促销适应 B.产品适应-促销扩展 |
| 13.企业努力使现有产品打入新的市场，从当地市场扩展到全国市场，从国内市场扩展到国外市场等，这种策略称为（ B ）。 A.市场渗透 B.市场开发 C.产品开发 D.全面开发 |
| 14.由于教育水平的差异，导致各国居民对（ C ） A.同一消费品偏好不同 B.同一消费品偏好相同 C. D |
| 15.下列行为中不属于政治干预的是（ D ） A.没收征用和国有化 B.本土化 C.政治冲突 D.外汇管制 |
| 16.信息不仅一个人可以掌握，而且可以多人共享，并且通过计算机等设备不断扩大，是多数人掌握。这是信息的（ A ） A.扩延性 B.反馈功能 C.创新性 D.继承性 |
| 17.对于居住分散的调查对象，可以采用（ C ）调查法。 A.询问法 B.电话调查法 C.邮寄调查法 D.观察法 |
| 18.（ C ）是记录营销主管人的一个最基本的信息分系统。 A.国际市场研究 B.市场情报系统 C.内部记录系统 D.市场运筹学系统 |
| 19.不使用本国中间商，但可以使用目标国家的中间商来从事产品的出口。这是（A）方式。 A.直接出口 B.间接出口 C.许可证进入 D.特许经营进入 |
| 20.FOB的意思是（ A ） A.离岸价 B.到岸价 C.包括成本保险费 D.包括运费 |
1.下列哪些是公司内部贸易的形式？(A.B.C)
| A.中心型 B.分散型 C.整合型 D.交互型 |
| 2.下列哪些属于债务融资（B.C.D. ） A.发行股票 B.出售可兑换的抵押债券 C.借款 D.多国性参与贷款 |
| 3.下列哪些属于产品附加利益层（A.B.C.D） A.送货 B.指导 C.安装 D.维护 |
| 4.国际化策略的特点是（B.C.D ） A.多元中心 B.本国中心 C.集权扩展 D.本国标准 |
| 5.全球化策略的特点是（ A.B ）。 A.权变 B.综合化 C.分权扩展 D.本国标准 |
| 6.下列哪些属于政治风险（ A.B.C.D ）？ A.外汇管制 B.进口 C.价格 D.劳工 |
| 7.一体化增长战略的类型有 ( A.B.C ) A.前向一体化 B.后向一体化 C.水平一体化 D.垂直一体化 |
| 8.产品商标的作用有以下几方面 （A.B.C.D）。 A.美化产品 B.保护产品 C.促进销售 D.增加产品价值 |
| 9.进入国际市场的模式有多种，下列属于出口打入模式的有（ A.B ）。 A.间接出口 B.直接代理商 C.许可证贸易 D.独资经营 |
| 10.消费者所重视的新产品的特性包括（A.B.C.D ） A.相对优越性 B.适用性 C.复杂性 D.可试性 |
| 11.企业定价导向大体上有以下几种（A.B.C）。 A.成本导向 B.需求导向 C.竞争导向 D. 批量导向产品 |
| 12.企业为产品扩大市场份额，可采用( B.C )等营销策略。 A.价格不变，提高产量 B.价格不变，提高质量 C.质量不变，降低价格 D.价格提高，质量提高 |
| 13.当目标国家的政治风险较大时，企业不宜以( C.D )方式进入该国市场。 A.间接出口 B.直接子公司出口 C. 兼并 D.投资当地生产 |
| 14.经济环境分析的主要内容有（ A.B.C.D ） A.市场所在地区的经济发展阶段 B.市场所在地区与行业的发展 C.市场所在地区的购买力水平 D.市场所在地区的顾客消费模式 |
| 15.收入水平、购买力与市场规模之间的关系可以用这样的语言准确表述（ B.C ） A.收入水平直接决定市场规模 B.收入水平决定购买力 C.购买力决定市场规模 D.购买力决定收入水平 |
| 16所有企业无论是产品制造商或是服务公司，其市场都有两大类，即( A.D) A.消费者市场 B.国际市场 C. 地区市场 D.组织机构市场 |
| 17.企业目标市场选择要考虑的因素有（ A.B.C.D ） A.企业拥有的资源 B.市场上同类商品是否具有同质性 C.市场上购买者是否具有相同的偏好 D. 企业提供的商品所处生命周期的哪个阶段 |
| 18.可供企业选择的目标市场策略有（ A.B.C. ）。 A.无差异营销 B.差异营销 C.集中营销 D.分散营销 |
| 19.在市场需求预测时，市场需求这个函数包含的影响变量有（ A.B.C.D ） A.产品范围 B.地区空间大小范围 C. 时间长短范围 D.营销环境变化范围 |
| 20.哪些产品宜选择短渠道（ A.B.C ） A.易损产品 B.有效期短的产品 C.体积大的产品 D.小而轻的产品 |
| 1.对于高档消费品、名牌优质商品和馈赠礼品，往往采取整数定价法。√ |
| 2.“避实就虚，长期周旋，渐进式发展”是市场挑战者 战略的主要特征。× |
| 3.当市场竞争处于均衡态势的条件下，一个企业难以支配市场的价格变动时，往往采取随行就市价格定价。× |
| 4.媒介的质量不仅包括印刷获制作的质量，还包括媒介的社会威望与特点。√ |
| 5.渠道作为商品据以流通的途径，就必然是一端连接生产，另一端连接消费。√ |
| 6.产品单价越高，流通环节应越少。√ |
| 7.广泛销售的渠道费用较低。× |
| 8.独家销售的渠道长度很短。√ |
| 9.对低价消费品较多采用广告促销方式。√ |
| 10.高价工业品较多采用人员推销方式。√ |
| 11.产品生命周期是指产品的使用寿命。× |
| 12.企业努力使现有产品打入新的市场，从当地市场扩展到全国市场，从国内市场扩展到国外市场等，这种策略称为市场开发。√ |
| 13.在合同规定的地域和有效期内，被许可方对转让的技术具有使用权，许可方不再将该技术转让给第三方，但许可方自己却可以利用该技术制造和销售产品。这属于排他许可协议。√ |
| 14.当目标市场的物质背景与社会文化环境都与从事国际市场营销的企业所在国大不相同时，企业在制定国际产品战略时在考虑采用产品扩展-促销扩展 。× |
| 15.由于教育水平的差异，导致各国居民对同一消费品偏好不同。× |
| 16.信息不仅一个人可以掌握，而且可以多人共享，并且通过计算机等设备不断扩大，是多数人掌握。这是信息的扩延性。√ |
| 17.对于居住分散的调查对象，可以采用电话调查法调查法。× |
| 18.市场情报系统是记录营销主管人的一个最基本的信息分系统。× |
| 19.不使用本国中间商，但可以使用目标国家的中间商来从事产品的出口。这是直接出口 。√ |
| 20.FOB的意思是离岸价。√ |
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