市场部各职位绩效考核表

指标类别指标细化权重考核说明

考核得分

指标

得分

加权

得分

定性指标（40%）部门制度规范与完善程

度

8

由于制度不完善造成管理出现失误和无

序的次数

客户档案管理的规范化

程度

10

客户管理档案信息的全面性、真实性以

及保存情况是否符合企业相关规定的要

求

市场信息收集的及时性10

以市场信息能否在既定的时间内收集完

毕来衡量

品牌认知度12根据市场调查的结果予以评定

定量指标（60%）部门费用预算达成率6

市场拓展计划达成率9

市场占有率12

市场拓展费用控制9年度市场推广费用控制在万元以内关键客户保有量9

业务合作额达到万元以上的定为关

键客户，并在某一时期内关键客户数量

不少于个

物资库存周转天数6

不同企业根据自身的生产性质和特点确

定具体的库存周转天数

部门合作满意度3通过合作部门的满意度评分来衡量关键员工流失率6考核得分

备注

1.“市场占有率”这一指标的实施可以细分为国内市场占有率和国际市场占有率，“市场占有率”的

计算一般以年为标准

2.“部门合作满意度”重点考核销售部同市场部的业务合作关系

市场部主管绩效考核量表

指标类别指标细化权重考核说明

考核得分

指标

得分

加权

得分

定性指标（30%）客户档案管理的规范化程

度

6

客户管理档案信息的全面性、真

实性以及保存情况是否符合企

业相关规定的要求

市场信息收集的及时性7.5

以市场信息能否在既定的时间

内收集完毕来衡量品牌认知度7.5根据市场调查的结果予以评定市场调研活动评价9

重点考核市场调研活动是否达

到预期效果

定量指标（70%）市场拓展方案一次性通过

率

17.5

从市场拓展方案是否顺利通过

审核审批的角度进行考核市场拓展计划达成率10.5

市场占有率14

市场拓展费用控制10.5

年度市场拓展费用控制在万

元以内关键客户保有量10.5业务合作额达到万元以上的定为关键客户，并在某一时期内关键客户数量不少于个

物资库存周转天数7不同企业根据自身的生产性质和特点确定具体的库存周转天

数

考核

得分

备注

市场拓展专员绩效考核量表

指标类别指标细化权重考核说明

考核得分

指标

得分

加权

得分

定性指标（20%）

遵规守纪情况10无迟到早退现象，无违规违纪行为信息收集及时性10在规定的时间内完成相应的工作

定量指标（80%）

市场占有率32

市场拓展计划达成率24

关键客户保有量24

业务合作额达到万元以上的定

为关键客户，并在某一时期内关键

客户数量不少于个