| 姓名 | 部门 | 销售一部 | 职位 | 经理 | ||||||||
| 直接领导 | 营销副总经理 | 考核期 | 编号 | WSLJ-SHCH-001 | ||||||||
| 部门总目标： 制定并完成本部门销售计划，以及销售队伍以及渠道的管理，并通过培训提高销售人员的销售能力。 | ||||||||||||
| 指标项 | 考核内容 | 权重 | 考核标准 | 数据提供部门 | 第一季度考核标准 | 第二季度考核标准 | ||||||
| 财务指标 | 101 | 部门销售预算费用管理 | 8% | 是否按预算制度来使用资金； | 财务部 | 是否有超预算情况： 超支≥20%---0分； 超支10%---50分； 超支5%---80分； 不超支---100分； | 是否有超预算情况： 超支≥15%---0分； 超支10%---50分； 超支5%---80分； 不超支---100分； | |||||
| 102 | 部门销售额完成情况 | 40% | 部门季度销售额考核目标完成率 | 财务部 | 根据部门销售预算目标 | 根据部门销售预算目标 | ||||||
| 103 | 部门销售回款额完成情况 | 30% | 部门季度回款额考核目标完成率 | 财务部 | 根据部门季度回款目标 | 根据部门季度回款目标 | ||||||
| 客户指标 | 201 | 暂不考核 | ||||||||||
| 301 | OTC业务开展 | 10% | 季度回款额在1万元（参考）以上的药店目标数量完成率 | 营销副总 | 达到100家（参考，需要OTC主管研究确定） | 达到5 00家（参考，需要OTC主管研究确定） | ||||||
| 302 | 建立密集分销网络 | 10% | 季度销售额在20万（参考）以上的地区级经销商目标数量完成率 | 营销副总 | 达到100家（参考，需要调拨主管研究确定） | 达到250家（参考，需要调拨主管研究确定） | ||||||
| 学习发展指标 | 401 | 学习及提升能力 | 2% | 部门内部例会制度及学习培训的执行状况（每月至少一次） | 营销人力资源部 | 人力资源部调查并打分 | 人力资源部调查并打分 | |||||
| 考评说明： | ||||||||||||
| 公司领导审核： 直接上级签名： 本人签名： | ||||||||||||
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