招生全攻略介绍

 2011职教招生专题培训

       暨德育工作高峰论坛专供图书

                  中国第一部正式出版的招生专著

                  中国招生第一人田朝中倾力奉献

                  树立起一座中国招生行业里程碑

                                       《招生全攻略》六大价值

★营销加攻心增添了招生“新说”  ★实战并案例打开了招生“锦囊”   ★现代的创意书写了招生“传奇” 

★典故透哲理锋锐了招生“亮剑”  ★拜访到促成揭开了招生“秘笈”   ★拼搏与坚持打造了招生“精英”

《招生全攻略》招生基础篇概况

是根据招生精英的理论需求，总结了招生所必需的基本常识和基本理念。笔者以对学校、家长和学生三方负责的态度，对招生精英在运作招生的过程中，如何从宏观上看待招生这个行业,如何以最挚朴、最真诚、最负责的做人做事原则等方面进行大篇幅论述，为招生人指明了正确的方向。

▓招生向市场化发展                   ▓民办院校、职业教育培训机构的相对优势              ▓国内高校大学生就业难现状与解析

▓教育改变人生知识改变命运           ▓选择比努力更重要                                  ▓招生人员的职业素养

▓招生咨询师的基本要求               ▓招生人员的形象礼仪                                ▓招生人员的口才磨炼

▓招生工作的决定性因素               ▓心态决定招生效率                                  ▓培养自动自发的招生精神

《招生全攻略》招生营销篇概况

从招生科学性出发，系统的介绍了招生渠道的建立、管理与应用；具体的介绍了招生宣传与策划等方面的营销知识。以最经典、最实用的方式方法为招生人启迪了招生智慧、开拓了招生思路。

▓电话招生渠道                         ▓短信招生渠道                       ▓会议招生渠道

▓网络招生渠道                         ▓感召催眠式招生                     ▓招生宣传和策划

▓诚信招生招生诚信                     ▓招生咨询师的咨询流程一             ▓招生咨询师的咨询流程二

▓细节决定成败

《招生全攻略》招生管理篇概况

以市场化的管理理念为基础，对招生管理工作进行了规范性的指导。主要是教我们如何组建并管理好自己的招生团队,如何策划并开好各部门招生会议,如何组织咨询师的培训与管理等内容。这些问题都是招生人以及招生主管们最关注的课题，招生队伍难管理就因为绝大多数招生人员都是做兼职，特别是那些远离管理区域的招生代理，他们就如同一只的大风筝，有人可以巧妙的运用手中的细绳，让其在自已臆想的广阔天空里自由飞翔，有人却无奈的“望筝兴叹”……笔者以最科学的方法、最容易接受及信服的方式揭开了招生管理的执行细节和运用技巧，让我们的招生管理工作不再是困扰和难题。

▓招生团队的组建         ▓招生团队的管理             ▓招生团队的扶持                 ▓浅析学校招生力量不足的原因所在

▓招生代理的增员艺术     ▓招生会议的组织             ▓招生咨询师的培训体系           ▓如何做好招生市场总监

▓如何做好招生区域经理   ▓只有淡季思想没有淡季市场

《招生全攻略》招生技巧篇概况

是依靠实战经验、案例分析为基础，用艺术的手法对招生中的流程细节进行了巧妙的设计，形成了一整套行之有效的招生技巧。本篇归纳了招生工作从约访到拜访、从咨询到跟踪、从沟通到促成、从报名到回访中的流程安排和细节处理。此外，笔者还以点晴之笔鞭策招生人在工作中需要持之以恒的奋斗理想和勇往直前的“亮剑精神”。这些都是招生人的灵气之所在，也是招生人格魅力的展示。 

《招生全攻略》招生技巧篇目录

▓如何培养强大的招生自信                  ▓如何成功预约学生或家长         ▓如何进行有效的陌生拜访

▓如何抓住时机促成入学                    ▓如何做好家长回访工作           ▓针对不同类型的学生与家长要采取不同的咨询策略

▓最受欢迎的咨询是从有利于家长和学生的角度出发                             ▓幽默是一门沟通艺术

▓用人格魅力提高招生效率                  ▓真诚的赞美提高招生沟通效率     ▓拒绝是成功招生的开始

▓招生利器学会倾听

  ▓招生之“利”▓招生之“问”▓招生之“感”▓招生之“忌”

  ▓稳定咨询者情绪的最佳方式    ▓机智灵活的谈判策略        ▓抓住学生的关键性细节      ▓给新招生人员几点忠告

  ▓团队沟通中的十佳句型        ▓制造融洽的谈话气氛原则    ▓招生“二选一”原则应用    ▓招生旺季全攻略