基于团购网站盈利模式浅谈

随着社会的进步，电子信息技术发展迅速，随着电脑的普及，互联网越来越走进了千家万户。同时，随着生活、工作、学习的压力增加，更多宅男宅女的出现，网购应运而生。网购为人们提供了更多的方便、快捷，同时，还有实惠。这种新型电子商务模式的出现，适应了一定的大众需求。

然而，网络环境的不成熟，安全信息的保障不够完善，由于信息不对称而引发的各种问题，又使得网购这一形式处在了风口浪尖。国家、社会、各个电子商务模式的公司企业都在致力于改善互联网环境，当然，这取得了一定的成果。

但是，另一轮的问题产生了，大家都不能忽视的一个问题日益凸显——物流。当前的物流费用越来越贵，原本一部分消费者选择网购的原因之一就是减少了销售环节，价格便宜。然而这样的一个优势越来越不明显了，很多的消费物品的运费甚至超过了物品本身的价钱，这让消费者难以接受。并且物流问题是一个社会问题，单几家公司和企业是难以解决的。

尽管各种业界人士都在努力建设完善网购体系，不过退货等的相关服务还是并不完善。所以当下，更多的消费者倾向于选择实体购物，他们更倾向于实际体验。

因而另一种电子商务模式应运而生，并且日益凭借自身优势凸显。

SUMMARY

With the development of the society,the rapid development of information technology,and more and more people have competers,the Internet has come into thousands of families.At the same time,because of the pressure from living,working,studying has increased,there are more people who preper staying at home to going out.Online shopping appeared.Online shopping provide more convenience and quik,besides economic material benefit.This new electronic business mode,meet some people`s need.

But the environment of internet is not mature,and the safe is not good,Because information asymmetry and cause all sorts of problems,make online shopping disputed.The contury,society,and all kinds of electronic business companies devote themselves to improve it.Of course,it makes some improvements.

But another problem has come out.What we can`t ignore is that logistics.Now,the price of logistics is becoming higher,one reason of customers choose online shopping is that it reduce the sales link,and cheap.But now,this advantage is not obvious.The goods freight even more than the price of the item itself.It`s hard to let customers accept.And logistics problem is a social problem,single several companies and enterprise is difficult to solve.

Although various industry comes in the effort to build the perfect online shopping system,but the related services such as return are not perfect.So,at the moment,more customers tend to choose entity shopping,they tend to actual experience.

So another kind of electronic business model comes into being,and increasingly relying on its own advantage prominent.

引言

当下社会，一种O2O(即Online to Offline)模式日趋流行，其中，当下的流行网站之一——团购网，即是其模式体现的冰山一角。团购网的鼻祖是美国的groupon，国内的团购网站以拉手网、58同城等为代表。

    团购网将加盟商与消费者联系起来，将线上与线下实体消费联系起来，开辟了一条新型电子商务模式，下面，我将谈谈对团购网的盈利模式的见解。PS——仅代表我的个人意见。

首先，团购网站中值得借鉴的赢利模式我认为主要有以下几个方面：商品直销、活动回扣、商家展会、广告服务、VIP会员卡、分站加盟等。

1、商品直销

生活中，消费者购买大量商品总是能得到较为便宜的价格，相对于单个购买的价钱来说，商家单个商品赚取的利润就较低了。那么商家为什么仍然愿意以较低的价格卖出呢？这就是我们所谓的薄利多销。团购网的“团购”就是从此而来的，将少量购买商品的消费者联系起来，达到一定的数量后形成团购规模，以此得到更为便宜的价格。同时，以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。正如我们所知，商品的费用除去成本费用外，即为各级代理营销商的抽取费用和运输费用。其中，后2点为造成价格过高的原因。商品直销，减少了各级代理商的提取费和运输费用，使得商品价格大幅度下降，可以为消费者提供更为便宜的价钱，赢得更多消费者秦睐。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。

2、活动回扣

团购网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购网站提供的业务广泛，团购商品小到生活日用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买电器团、买汽车团、买房团，仅仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。

3、商家展会

    团购网站可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，也可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议，进行一些合理的改进等。可谓一举多得，减少了再进行调查，客户反馈的成本。团购网站向商家收取展位费获得收益。

    4、广告服务

团购网站具有明显的地域性，通常与当地门户网站相联系，针对当地的实体消费者。而且由于团购网的性质，提供大量的低价服务和商品，有大量的关注人群，且一般都是具备消费、购买能力、有购买欲望的人群，对于商家来说定位十分精准、目标也明确，而且成本相对于其他宣传方式，比如说实体推销，既避免了寻常推销模式各街道、各地区的，同时减少了实体推销员的开销和印刷宣传单页的费用成本等。可谓宣传效果加倍，同时宣传成本低廉，因而必将成为商家广告宣传的最佳平台。

5、VIP会员卡

    “VIP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在当代青年人中，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，同时网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，和更贴心的服务，也可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。在不知不觉中，保证了一定可观数量的“忠实粉丝”，避免了人员流失。

6、分站加盟

我们都知道当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。最直观的表现在广告收入方面，网站做大，在消费者心中占据一定的地位，得到足够的关注度时，自然会有很多的商家、企业等主动联系你，从事团购网上所提供项目的相关商家和企业自然是想要成为团购网的加盟商，其他不相关的企业也会想要将广告或是友情链接发布到这个网站上。这个此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。并且在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。

同时，为了更好的推广，团购网还推出了好友反馈，即当你推荐了好友，并且好友进行了购买，网站会返利给你。作为客户你得到了利润，作为你推荐的朋友他得到了想要的商品或者服务，而作为网站方，他得到了最为重要的东西——客户！在团购大战如火如荼的今天，谁的客户最多谁才能笑到最后。

拿拉手网为例，在拉手网官网的主页面中，处于“黄金三角”位置的便是城市切换页面，以各省，地级市经行区分，精确每个区域进入不同的页面显示。以下以南昌为例。

团购首页分为以下几个页面：今日团购、生活、商品、名品、化妆品、旅店旅游、往期、帮助8个页面，将其所提供的商品分类划分给消费者，最主要的页面为“今日团购”列在首位，直接想消费者展示今天的团购项目。这8个页面下每一个都有进行具体细致的划分。同时还设立了秒杀专区和热卖专场。细分版块，方便服务消费者。浏览整个网站页面，到处充斥着以上谈论的团购网盈利模式。

    接下来，我将与其他相关行业电子商务模式对比，简要谈谈他们之间的优缺点和不同。以下主要以淘宝、京东商城为例。

淘宝的盈利模式我认为主要有以下几个方面：广告费、支付宝、增值服务收费。增值服务如：

（1）淘宝旺铺、旺旺E客服和阿里软件网店版是以功能增值来区分用户。以达到收费的目的；

（2）淘客推广、黄金推荐位和淘宝直通车是以广告形式收费；

（3）淘客推广、支付宝卖家信贷则是通过与第三方合作的形式。各供所有、各取所需；

（4）收取上架费；

（5）交易佣金。（虽然淘宝开店是免费的，但淘宝还是有旺铺点和普通店之分的，普通店成为旺铺一年是要交一定的钱的。）

2011年10月10日淘宝新规颁布，马云大幅提高淘宝商城门槛，淘宝商城宣布升级商家管理体系，大幅提升商城店家成本，即将其原来每年6000元的技术服务费提高至3万元与6万元两档，并同时建立“商家违约责任保证金”制度，向淘宝商城内的商家收取1万元至15万元不等的“信用保证金”。引起了电子商务世界的“地震”，新规引起了众多的中小卖家的抵触和反抗。暂且不谈这个举措的对错和未来前景等。但从这个事件来看，还是对淘宝的运营和发展造成了一定的影响。

淘宝和团购都采取在线支付的模式，广告费用为主要的盈利点之一。不同的是：

第一，淘宝的增值服务众多。淘宝的成功之处在于采用B2C模式，将消费者与商家联系起来，是消费者可以足不出户便可以享受消费的乐趣，特别是为工作繁忙的上班族们，喜欢宅在家里的人群们提供了方便。虽然青少年及中年人士为电子商务模式的主要目标人群，但不得不说，同时也方便了一些腿脚不便的老人家，当然，保证在老年人也是上网人群的前提下。

第二，淘宝提供的是在线消费，购买，依靠物流运达各个消费者手中。提供的是方便，但同样造成了问题。消费者整个购买过程中都不能见到实体，购买需要承担一定的风险，并且造成了监管的困难。当然，淘宝在不断的完善更新中。淘宝店没有地区，这是优势，同时也成为了他的劣势。现在物流费用不断高涨，消费者在淘宝上享受的低价越来越不抵物流的费用，当物流费用高出在淘宝网上购买的优惠时，淘宝将会失去市场，这也是当今淘宝面临的一个巨大危机。

团购网相比而言就没有这方面的烦恼。首先，消费者在线支付后是要去实体店的，可以看到实物，不满意方便及时更改。并且团购网是具有地域性的，所以，物流这方面的影响几乎可以忽略不记。

第三，淘宝提供的是单人在线消费，无需等待足够的人数，也不需要等待特定的特惠活动时间，这些是团购网所不能提供的。但是与此同时，淘宝也无法提供给消费者团购网所提供的超低优惠。

京东商城的盈利模式主要为：

（1）直接销售收入 赚取采购价和销售价之间的差价在线销售的产品品类超过 3 万种，产品价格比线下零售店便宜 10%—20%；库存周转 率为 12 天，与供货商现货现结，费用率比国美、苏宁低 7%，毛利率维持在 5%左右，向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。实现的京东的“低应力大规模”的商业模式。

（2）虚拟店铺出租费 店铺租金、产品登陆费、交易手续费。

（3）资金沉淀收入 利用收到顾客货款和支付供应商的时间差产生的资金沉淀进行再投资从而 获得赢利。京东商城上第三方支付平台有财付通、快钱和支付宝。 

（4）广告费 目前，网络广告逐步被人们接受，对于一些大型的媒体网站而言，网络广告已经成为其重要的经营收入来源之一。

京东与团购的区别，跟淘宝与团购的区别类似，主要表现在在线消费、单人消费方面，不过，京东也通过虚拟店铺出租费、店铺租金、产品登陆费、交易手续费获取费用。在此就不在多做赘述了。

    其实，淘宝、京东商城等代表的是B2C商业模式，而团购网站代表的则是O2O商业模式。

    个人比较倾向于团购网站的盈利模式，如国内的大型团购网站：拉手网、58同城等，还有南昌的圈圈网等，将线上与线下联系起来，同时将商家与消费者结合起来。在物料费不断上涨的今天，团购越来越具有竞争优势。

后记：因为之前参加三创赛的关系，项目与淘宝、团购这一类的网站有关，收集了大量的资料，想的也比较多，所以这次的论文选取了这个方向进行分析。以上仅仅是我个人的想法，除却少量数据，均为个人自己所写，所以，再次重申：绝对原创，有什么不对的地方，仅仅只代表代表我的个人意见。

参考文献：

京东官网http://www.360buy.com/

淘宝官网http://www.taobao.com/

中国最大的团购网站——拉手网南昌站http://nanchang.lashou.com/

美国groupon官网http://www.groupon.com/

58同城官网http://ja.58.com/?utm_source=baidupinpai&utm_campaign=baidupinpai-101

CnBeta.com中文业界资讯站，《新世纪》:淘宝风波ugmbbc发布于 2011-10-24 14:47:28