销售人员试题

　　1.请你和我谈一下你对工作的认识？

　　2.如果你有一百万你会做什么？

　　3.请和我谈一下你个人对DRP的认识？

　　4.请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？

　　5.人们购买产品的主要原因都有什么？

　　6.关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？

　　7.关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

　　8.你最典型的一个工作日是怎样安排的？

　9.为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？

　　10.如果让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？

　　11.假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的？

　　12.一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？

　　13.你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？

　　14.当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？

　　15.在打推销电话时，提前要做哪些准备？

　　16.和已成交的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？

　　17.具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？