百度贴吧营销策划(1)

营

销

策

划

“MAKE  ALL  DAY  IS SPRING”

百度贴吧营销策划案

卷首语

   你还在为找不到研友抓耳挠腮么？

   你还在为找不到意趣相投的人愁眉紧锁么？

   别慌，

   这一切，你都将在，百度贴吧找到答案。

一、市场环境分析

（一）营销目标

      百度贴吧，让每一天都是春天，主要是以百度贴吧为媒介，为广大大学生提供一个目标明确、效率极高的交友平台，满足大学生交友、求知、求职的需要。重心设置贴吧话题，将其与大学生的现实生活的热点事件紧密联系在一起，树立百度贴吧这一老品牌在当代大学生与时俱进的新形象，从而产生品牌与兴趣的共鸣。

（二）市场概述

   百度贴吧是百度产品之一，2003年11月26日创建，创建的缘由是：结合搜索引擎建立一个在线的交流平台，让那些对同一个话题感兴趣的人们聚集在一起，方便地展开交流和互相帮助。百度贴吧是一种长尾效应的好产品，和分类体系的bbs最大的区别是：由搜索作为流量入口，快速、准确定位用户兴趣点，准确把握用户需求，通过用户输入的关键词，自动生成讨论区，使用户能立即参与交流，发布自己所拥有的其所感兴趣话题的信息和想法。这意味着，如果有用户对某个主题感兴趣，那么他立刻可以在百度贴吧上建立相应的讨论区。

竞争概述：

（3）目标市场与消费者分析

  百度贴吧分类详细，有电影吧，电视剧吧，读书吧等等分类较大的吧，也有细化为针对特定的某一部电影，某一本书的吧，这就可以最大限度地把人群集中起来，也决定了百度贴

（三）目标市场与消费者分析

①百度贴吧是一个受众面很广的交流平台。它的受众横跨青年、中年、老年。贴吧中有对偶像的追捧，有对自己感兴趣的书或电影的心得交流，也有一些特殊行业的专业知识交流。

  百度贴吧作为一种新媒体又决定了它的受众重心在于青年人。当今粉丝文化盛行，几乎形成一个有组织的团队，表达对偶像的喜爱，分享关于偶像的消息，为偶像默默奉献和付出。

  百度贴吧的匿名交流，提供了一个更开放的氛围，使人们放开在现实生活中的戒备，更自由地表达自己的看法，也让更多的人在网络上找到志同道合的朋友，增强他们的归属感。

（四）、SWOT分析

主要面向的人群是青年人，但目前还有大量青年人没有加入贴吧的意愿，百度在充分了解这部分青年人意见的基础上进行改进，市场还有很大的扩展空间。

  娱乐性太强，没有门槛，驱逐了一部分想在专业方面交流进步的人群。可在部分专业性强的吧设立吧权限，让那些潜于工作的人也能接受百度贴吧。

①同类论坛过多，用户市场被蚕食 ②加之近年来网络发展迅猛，新型论坛的冲击。

二、策划创意

小伙伴们在哪？贴一下，就知道了。（以高校为例）

  每一个大学里面都有许多兴趣相投的人，但是在大部分大学生的活动范围也仅限于班级内，因此在大学这茫茫人海里有兴趣的人往往擦肩而过，留下了些许遗憾。交友季旨在为有共同兴趣爱好的一群人搭建一座交流的桥梁，在帮助大家找到自己小伙伴的同时提高百度贴吧这一交流平台的认知度。

   本次策划活动分为线上和线下两部分进行

  前期宣传：

线上：1、通过空间动态、朋友圈、微博等方式传播

      2、与校园媒体合作，借校园媒体在校内的权威和影响力造势。

      3、制作专门的宣传视频在学校的大屏幕上滚动播出，同时在百度旗下的爱奇艺、PPS，等其他视频网站上进行宣传

      具体剧情简介：一个内向的女生苦恼于找不到朋友，偶然下载了百度贴吧，很快在贴吧中找到了与自己兴趣相投的小伙伴，然后和小伙伴们相约出去玩，终于不再孤单。（招标）（通过一首诗引出来，设计一副场景）、设计出相应的吉祥物出来，进入市场进行推广，加

 线下：1、大量印发传单，并提供二维码扫描，提高百度贴吧的下载量；

       2校园宣传横幅标语“自从有了你，妈妈再也不用担心我没盆友了”，落款：我们在贴吧等你

       3、设计一场快闪舞蹈，在吃午饭之前十几分钟内，在七彩柱广场和101广场同时进行，最大程度的吸引人群围观，用生动的形式加深学生对百度贴吧的品牌认知度；

  线上报名

  可在西南科技大学贴吧按兴趣设计不同的话题，让同学在自己感兴趣的话题下发言并留下，说出自己的一些真实想法，在他所说的同时也就在和不同的人在进行交流，话题的版主这些志同道合人建立一个微群，以便进一步交流，这一过程也是一个报名的过程。（ps:参加这次活动的所有人都有机会获得百度纪念衫一件）

   注意：1一个人在一个话题里只能报名一次，多余的无效

        2报名信息必须留下真实的电话号码，便于后期礼品的发放

        3版主要实时关注自己的帖子，不能让帖子沉了

        4混经验的版主要及时删帖，清除

  线下活动

  报名结束后，在龙山体育场或者七彩柱等面积较大的场地举行小伙伴见面会。按兴趣分类并参考报名人数划分场地，每一个兴趣小组提前策划好见面会的内容。见面会主要是给大家提供一个面对面交流的机会大家可以畅所欲言，其间穿插各种素拓小游戏及小型抽奖活动

同时，在现场举办一个抽奖活动，活动内容如下：

  1、在台上为每个兴趣小组都设置一个小纸箱，纸箱内放入有关该兴趣分类的各种问题（ps：这些问题可以在线上向同学们征集）。现场随机选一些同学上去让他们在任意纸箱内抽答问题，回答正确即可抽奖，回答错误可有相应小惩罚。

  2、设置一个特别小纸箱，里面放一些与百度贴吧应用相关的问题，回答正确可在特别抽奖区抽奖（该区奖品优于中的奖品）。这样可以激励同学们去更加深入地了解百度贴吧。

  3、活动成果展:活动截止的当天，在相应的主题下，每个同学可以发帖写下自己的心得体会及自己的一个小心愿（切合这个主题的），每人当天最多限发三贴，每天我们从当天的楼里随机抽选三楼作为幸运楼，将有机会获得百度圆梦基金1000元（如果当天楼主重复中奖，只记做一次，在进行重新抽取），活动将会继续连续三天。

经费预算：

线上：媒体合作100万，贴吧主题的维护：10万

      网页广告及宣传片投放：100万

线下：平面广告设计与制作：10万，场地布置及设备租赁：15万

      奖品费：10万

      纪念衫及纪念品：15万

       劳务费：10万

总计：270万