职业生涯发展报告

一、销售人才需求市场现状：

市场营销是需求较大的行业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。市场营销近几年就业率：2002年 97% ，2003年 96.5%， 04年97.8%。 

我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的'艰苦创业'之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。

但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。

　　市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推测，销售类仍是2005年需求量最大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在2005年的总体就业形势不错。

但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。

由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出： “我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。人事部公布的2005年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示，市场营销排在所有招聘职位的第一位，求职职位的第二位，出现了供需两旺的良好态势。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。

销售行业是目前人才需求量较大的行业，因此竞争也非常激烈。入职销售行业似乎对学历要求不是那么严格。简单总结下，入职销售有以下要求：

1、卓越的沟通能力和良好的亲和力，能留给客户良好的第一印象。

2、相关的经验和才能展现，要重于学历、专业等因素。

3、既要有广博的知识，有要对自己的产品有专业的了解，两者结合，才能获得更多客户的信赖。

4、细致的观察力和良好的随机应变能力。并且有强大的承受挫折的能力和成果欲望。

5、维护老客户和开拓新客户的卓越能力，这是所有销售生存的根基。

因此，大专生在学历方面与本科生硕士、博士有明显劣势的前提下，很多专业性领域的工作是很难与本科、硕士、博士竞争的。但在销售这个行业，这种劣势并不存在。

二、现在所从事工作的简单分析：

经过短暂的实习期，我已经进入了另一家公司：深圳市盛世华风有限公司。岗位是项目销售员，发展方向是项目销售经理。

华风资讯是一家立足本土、专注于中国企业人才培养与开发研究的咨询公司。公司以成为中国企业首选的培训咨询服务供应商为发展愿景，秉承“分享智慧，共享成长，持续稳健”的经营理念，坚持专业化引领、行业化发展经营思路，以全方位、行业化的人才培养解决方案助力中国企业人才强企战略的实现。

公司目前主营业务是为中国电力企业提供培训、咨询服务。培训产品以通用素质、管理技能、国学智慧、人文大讲堂为主，覆盖领导干部、中层管理人员、一般管理人员、班组长等全职级条线；咨询产品以人力资源、培训体系建设、服务营销和运用管理为主。自公司成立以来，为国内20余省市（自治区）的电力企业提供了专业高效的培训咨询服务，培训逾3万人次，得到客户高度赞同。

我的工作职责是：

1、完成指定区域内大客户关系的维护与开拓；

2、快速掌握公司的产品以及销售策略，完成公司的销售任务；

3、负责客户市场信息收集与分析，制定市场销售计划；

4、负责项目前期推荐、中期管理以及项目结束后的跟进与维护工作；

经过这段时间上班所了解的情况，还有上网查的资料分析，我公司的发展情景是很不错的。虽然只是一家小公司，但包括总经理在内的所有员工，都是1、一群充满活力的年轻人，我相信凭借我们的热情和冲劲干劲，上下同心，公司将会慢慢发展壮大！

三、职业生涯发展目标

1、一年内目标：①顺利从使用转变为正式员工；②努力学习，尽可能多地完成销售任务，争取底薪+提成达到6K以上；③由项目销售员升任项目经理；④公司规模扩大至50人（现20人），同时进军银行、烟草等行业（现主要业务在电力行业）。

2、三年内目标：①通过全体同事的共同努力，争取三年内公司规模达到100人；②继续担任项目经理，努力带好销售员，把他们培养成行业精英；③业务拓展到更多更广的行业。④月薪达到15K以上。

3、十年内目标：①成为出色的市场销售总监，对销售行业有自己独到的见解，形成自己独特的管理风格和销售策略；②通过自学，考取管理类、经济类等本科以上证书，做到真正的有能力、有学历。③加盟一些大型公司，担任公司销售业务方面的重要职位。

总结：

有了目标还要有行动，有了行动还要坚持下去，遇到困难挫折不放弃，吃得苦中苦，方为人上人。从事销售行业人员千千万，为什么有的人事业有成而有的人只能养活自己呢？真正原因就是很多人不能吃苦，不能一直坚持下去，遇到苦难就放弃。

认清自身劣势，克服自身缺点。每个人都有缺点，而我特别多。我是一个只在乎决策方向的正确性，却不太注重细节处理的人，这一点会让我在业务的进程中吃很大的亏，所以这一点必须克服。还有时间观念不够强，很多事都要等到最后的时间才赶着去完成，更别说有“未雨绸缪”的习惯了，所以这一点也是亟待解决的。

正确的择业方向，乐观向上的性格，好学奋进、不怕困难挫折的心态，我相信我会在职业生涯中发挥出自身特点，完成目标，绽放自己的青春之花！