超市活动方案

时间：2010年4月29-5月14日

目的：

1）提升销售，增加客流和客单价

2）抢占节日市场

3）聚集人气

宣传方式：

大宣传贴纸、DM（*万份），X展架根据店内情况上报**（***）**（***）**（**），根据各店要求做到数量准确做到合理配置，避免广告品浪费和不足。各店根据实际情况适当制作倡导性消费标志及图文。

活动内容：

（1）8.8折返券

营业员需在客流高峰期进行相应叫卖 多点多品

（2）买赠

（3）***特卖会 超市特价服装外卖

（4）***班车走近您，免费班车双线送礼

（5）请柬免费为您设计

班车线路：

（1）1号河东线：

 河南国贸→建工小学→公寓→开发区→批发市场→光明小区→小营市场→艺校→延边二中→老客运站→北大建材（往返）

（2）2号河西线：

 河南国贸→东北亚→插秧机厂→昌盛市场→国贸家乐→延吉市二中→金达莱广场→公新→延边大学→公园小学→公园站（往返）

乘国贸班车在班车消费20元获赠39元油或者其他品

档期时间安排：

门店及采购配合：

1）X展架、喷绘店内外特价宣传、POP。

2）各门店活动结束后须将X展架统一，DM展架统暂时保管，次日后由企划部人员统一收回，倡导性消费标志（图2）各门店自行保管以备类似活动继续实用节省费用

3）关联性商品需要统一制作KT板，各店须在定品结束后将促销生鲜品上报进行制作。

4）采购部门和各楼层将本次活动力度按照5.1劳动节期间的促销力度进行促销品和新品的预备。

5）门店需配合活动准备生鲜地堆并设置专员看管促销地堆及叫卖。

6）门店需配合提供米仓，具体形象由企划部完成。

7）活动期间需安排工作人员2-4名（根据人流情况变动）。

8）各门店需在明显位置留出位置，设置班车路线图喷绘。

费用：

1，宣传费用：

1、 婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）

2、 长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）

3、 近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、）

（户外用品、运动用品、园艺用品）

4、 家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季）

（夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）

5、 福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）

五一酬宾　惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

劳动光荣　低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

开心度长假　低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）

清凉一夏　低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）

欢欢喜喜庆五一　清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）

五一乐翻天　购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）

购物有乐趣　吃上再拿上（游戏互动促销　大规模的品尝买赠活动）

食品类

分类

主要品种

促销品数

让利辐度

生鲜

包装熟肉装

2

10％－20％

散称熟肉、面包、散称饼干

6

10％－20％

散称糖果、炒货、干果蜜饯

4

10％－20％

粮油

色拉油

2

5％－10％

10公斤代大米、面粉

2

5％－10％

调味

醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）

2

5％－10％

代干货（腐竹、粉丝）

2

10％－20％

罐头、白糖、冰糖、蜂蜜

8

5％－10％

酒饮

白酒（当地婚庆常用型）

2

3％－5％

啤酒（单支、罐装）

2

3％－5％

饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）

10

5％－10％

冲调（柑粉、固体果味冲饮）

2

30％－50％

茶叶（散装、袋装）

4

20％－30％

休闲

饼干

2

10％－15％

膨化

4

10％－15％

果冻

2

10％－15％

干果蜜饯

4

10％－15％

山楂

2

10％－15％

洗洁净、洗涤剂、柔顺剂

4

10％－15％

香皂（润肤型）

2

10％－15％

护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）

10

20％－30％

牙膏、牙刷

4

10％－15％

卫生巾、卫生纸

4

10％－15％

家居

收纳整理袋、衣架

4

10％－15％

居室清洁用具

2

10％－15％

冰品制作模具、凉杯水具 

2

10％－15％

雨具

2

10％－15％

家电

夏凉家电（电扇、空调）

4

5％－10％

摄影器材（像机、胶卷、电池）

4

5％－10％

家纺

内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）

10

10％－15％

床品（凉枕凉席）

2

10％－15％

毛巾（浴巾、毛巾被）

2

10％－15％

运动服、鞋

4

20％－30％

凉拖

4

20％－30％

文体

运动器材（羽拍类、球类）

3

20％－30％

户外玩具类（风筝、摇控模型）

4

20％－30％

五、 确定促销活动方式

为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在dm海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。

建议活动方式尽可能简单：

1、 买赠（一单购物达××元赠××物品）

2、 互动有奖游戏（一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖）

（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）

3、 刮刮卡（一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖）

4、 现场试吃试用（请厂家多提供）

5、 演艺（请演艺队营造气氛）