MBTI性格测试及分析结果相关资料(职协)

——资料来源于网络，由职业生涯规划协会整理

前言

亲爱的职协会员：

本文档是由职业生涯规划协会专门为会员收集的资料，仅供参考，希望对您有所帮助！

对MBTI职业性格测试感兴趣而又未能参加启萌第一站的会员可以到以下网址进行测试并了解。

http://types.yuzeli.com/survey/mbti88/

(讲师方面强调：启萌第一站现场测试题及相关现场分析为商业机密，不可外泄。但为让没能到现场参与启萌第一站的职协会员对职业性格测试（MBTI）有一个直观的认识，职协通过网络找到较权威试题网站链接，与讲师题目有所出入，请您见谅。)

职协的精品活动“启•萌”职业能力训练营还在如火如荼地进行中！我们期待您的继续关注及积极参与！走进CPA，绽放你光辉！

正文

一、职业与性格的4个维度框架

1、精力来源：E-Extrovert 外向＆I-Introvert内向

2、收集信息：S-Sensing实感＆N-iNtuitive直觉

3、分析决策：T-Thinking思考＆F-Feeling情感

4、时间安排：J-Judging计划＆P-Perceptive随性

二、4大类型的人：

1、体验型SP（如猪八戒）；

2、责任型SJ（如沙僧）；

3、理想型NF（如唐僧）；

4、能力型NT（如孙悟空）

三、对应人才

1、NT能力：NTP建筑ENTP发明INTJ科学ENTJ陆军元帅

2、NF理想：FP追寻ENFP记者ENFJ教育家INFJ作家

四、性格测试结果具体性格分析：

1.精力来源：创造让每个人都有足够能量完成的工作环境

E—外向型（外在的人和事：通过与互动或共事以获取能量）

具体表现为：热心高能量，积极主动，乐于表达，合群爱交际，参与投入

I—内向型（注重内心思想，感受回忆：通过反省信息，想法和概念获取能量）

具体表现为：接收，收敛从容，亲密关系，深思熟虑，安静

2.收集信息：让信息既拥有框架方向，又包括细节，即既见树木，又见森林

N—直觉型（了解全局，关注和信任联系，理论和将来可能性）

具体表现为：抽象思维，想象力，推理延伸，理论化，独创能力

S—实感型（留意和信任事实，细节和现状）

具体表现为：具体明确，活在当下，务实有效，经验体验，传统

3．分析与决策：以符合主客观为标准

T—思考型（运用客观分析和逻辑推理决定事物）

具体表现为：推理，质疑，讲道理

F—情感型（用价值观做决定，创造和谐）

具体表现为：将心比心，怜悯同情，温柔

4. 时间安排：以最有效的方式安排工作与生活

J—计划型（有组织，有条理和快速做决定）

具体表现为：系统思考，计划筹算，尽早开始，日程管理，有条不紊

P—弹性型（灵活，可适应，尽可能保持开放的选择权）

具体表现为：随意放松，开放心态，压力催动，自发冲动，突然紧急

五、4个维度上特定偏好的组合就构成一种特定的性格，共有16种不同的类型：

1．ISTJ：详尽、精确、系统、勤劳，关注细节。致力于改善组织程序与过程，无论组织处在发展的顺境还是逆境，都对组织保持忠诚。

（1）领导模式：以事实和经验做决定

建立可靠、稳定、持续的工作绩效

尊重传统和等级制度

奖励遵循规则完成任务的员工

关注组织的即时性和实际性需要

倾向性顺序：①感觉②思维③情感④直觉

（2）解决问题模式：喜欢完全依据事实在逻辑框架里进行分析，为获得理

想结果，需考虑对人们的影响，然后寻找更多的可能性和其它含义。

工作环境倾向性：①喜欢与现实、工作努力、关注事实和结果的人共事

②能长期提供安全性的环境

③奖励稳步发展和按期完成任务的环境④使用系统性工作方法的环境

⑤任务型定向和鼓励坚定意志的环境

⑥提供安静、整齐设施的环境

⑦环境中允许有不被打扰工作的个人空间

潜在的缺点：①因受惠于日常工作而忽视具有长远意义的目标

②可能忽视人际交往的细节

③工作方法刻板、不灵活，对变革较少开放态度

④期望他人和自己一样，同样注意细节和服从管理程序

发展建议：①除了关注现实问题，需关注更深远的、定向于未来的问题

②需考虑人的因素，向他人表达其应得的赞赏

③为避免陈规，尝试寻找新的选择

④需培养耐心，应付那些需要用不同方式沟通或忽视规则和程

序的人

适合领域：工商业领域、机构金融银行业、机构技术领域医务领域

适合职业：审计师、会计、财务经理、办公室行政管理、后勤和供应管理、中层经理、公务（法律、税务）执行人员等银行信贷员、成本估价师、保险精算师、税务经纪人、税务检查员等；机械、电气工程师、计算机程序员、数据库管理员、地质、气象学家、法律研究者、律师等；外科医生、药剂师、实验室技术人员、牙科医生、医学研究员等

2．ISTP：注重实用性，尊重事实，寻求有利方法，具有现实性，只信服被论证的结果。喜欢工作，依靠逻辑和足智多谋解决即时出现的组织问题。

对组织的贡献：①在需要的场合，是解决麻烦问题的能手

②在感兴趣的领域里，发挥行走的信息库的作用

③计算出克服障碍、完成任务的最实际的途径

④在危机中保持镇定，发挥安抚他人情绪的作用

⑤在规划中增加其专业领域里的知识和技能

（1）领导模式：①以身作则

②一视同仁，尊重每个人的价值

③面临麻烦时，采用最有利的方法做出快速反应

④宽松管理员工，喜欢最少监督自己

⑤采用明晰、理性的管理原则

（2）学习模式：①生动性、娱乐性的学习模式

②对有用的内容和有实际应用的学习内容感兴趣

倾向性顺序：①思维②感觉③直觉④情感

（3）问题解决模式：①喜欢依据具体事实以自身具有的内部逻辑构建问题

和解决问题

②为获得理想结果，需要考虑其它可能性和对人们的影响

工作环境倾向性：①喜欢与行为定向、关注即时情境的人共事

②计划定向和任务定向的环境

③重视理性分析的环境

④奖励对问题做出快速反应的环境

⑤允许间接经验的环境

⑥提供合适的工作自由度的环境

⑦培养性和自主性的环境

潜在的缺点：①只关注对自身重要的事而对其它事漠不关心

②在先前的努力获得成果前，缺少坚持性

③努力不足，过度注重有利性而走捷径

④犹豫不决，欠缺兴趣、活力、坚持性

发展建议：①需要增强开放性，关心他人，与他人共享信息

②需发展坚持性，改变沟通模式

③加强计划性，付出更多努力获取想要的成功

④需发展设置和保持目标的方法

适合领域：技术领域证券、金融业贸易、商业领域户外、运动、艺术等领域

适合职业：机械、电气、电子工程师、各类技术专家和技师、计算机硬件、系统集成专业人员等；证券分析师、金融、财务顾问、经济学研究者等；贸易商、商品经销商、产品代理商（有形产品为主）等；、侦探、体育工作者、赛车手、飞行员、雕塑家、手工制作、画家等。

3．ESTP：行为定向型，讲究实效、足智多谋、注重现实，以最有效的途径解决问题。喜欢事件即时发生，然后在复杂的情境中找到解决问题的方法。

对组织的贡献：①采用协商的方式使任务顺利完成

②保持组织运作的活跃状态，促使变化发生

③运用直接和现实的工作方式

④评估风险

⑤注意和记忆事实信息

（1）领导模式：①对危机中的管理有充分准备

②说服他人接受自己的观点

③直率、自信的领导方式

④按最有利的路径进行组织工作

⑤重视行动和即时结果

（2）学习模式：①主动型、间接经验型、尝试错误型的学习方式

②实际型，注意力集中在即刻能应用的学习内容

倾向性顺序：①感觉②思维③情感④直觉

（3）问题解决模式：①喜欢现实、具体地评估环境，然后用逻辑分析以后采

取的步骤

②为获得理想结果，会考虑对人们的影响，寻找其它可选择的可能性

工作环境倾向性：①喜欢与活泼、结果定向型、重视直接经验的人共事

②有规则，但承认差异性的环境

③环境中允许有开玩笑的时间

④能提供工作灵活性的环境

⑤技术型定向的环境，有最新的设备

⑥身体感到舒适的环境

⑦对即刻的需求能做出反应的环境

潜在的缺点：①当快速行为时，显得苛求、强硬、感觉迟钝

②过分集中于即时行为，而失去行为的更广阔、深远的意义

③转移到下一个待解决问题而不能坚持解决目前的问题

④会被工作以外的活动吸引，如体育运动和其它娱乐活动。

发展建议：①需抑制自己的任务型定向，分析他人的情绪感受

②需在快速决定之前，事先计划，考虑更多的因素

③需完成眼前的任务

④需以适当的观点看待工作和娱乐

适合领域：贸易、商业、某些特殊领域服务业金融证券业娱乐、体育、艺术领域

适合职业：各类贸易商、批发商、中间商、零售商、房地产经纪人、保险经济人、汽车销售人员、私家侦探、等；餐饮、娱乐及其他各类服务业的业主、主管、特许经营者、自由职业者等。股票经纪人、证券分析师、理财顾问、个人投资者等；娱乐节目主持人、体育节目评论、脱口秀、音乐、舞蹈表演者、健身教练、体育工作者等。

4．ESTJ：理智、善分析、果断、意志坚定，以系统化的方式组织具体事实。喜欢事先组织细节和操作程序与他人一起完成任务

对组织的贡献：①事先察觉、指出、修正不足之处

②以逻辑的、客观的方式评论规划

③组织规划、生产、人力要素，实现组织目标

④监督工作以确保任务正确完成

⑤以逐步进行的方式坚持到底

（1）领导模式：①直接领导，快速管理

②运用过去经验解决问题

③直接、明确地识别问题的核心

④决策和执行决策非常迅速

⑤传统型领导，尊重组织内部的等级和组织获得的成就

（2）学习模式：①积极主动型，学习间接经验，采用结构化的学习方式

②实际型，关注他们能运用的学习内容

向性顺序：①思维②感觉③直觉④情感

（3）问题解决模式：①喜欢根据相关的事实和细节进行逻辑分析，从而控

制情境

②为达到理想结果，会考虑更广阔的前景以及对人们和自己的影响

工作环境倾向性：①喜欢与努力工作、有坚定决心把工作做好的人共事

②任务型定向的环境

③有组织和组织结构的环境

④有团队计划的环境

⑤提供稳定性和预测性的环境

⑥致力于绩效和生产性的环境

⑦奖励完成目标的环境

潜在的缺点：①决策太迅速，也给他人施以同样的压力

②不能察觉变革的需要，因为相信一切都在正常运作

③在完成任务过程中，忽视人际间的小细节

④长期忽视自己的感受和准则，可能会被自己的情感击跨

发展建议：①决策之前需考虑各种因素，包括人的因素

②需要促使自己看到他人要求变革而获得的利益

③需做特别的努力学会赞赏别人

④需从工作中抽点时间考虑和识别自己的情感和价值观

适合领域：无明显领域特征

适合职业：大、中型外资企业员工、业务经理、中层经理（多分布在财务、营运、物流采购、销售管理、项目管理、工厂管理、人事行政部门）、职业经理人、各类中小型企业主管和业主。

5．ISFJ：仁慈、忠诚、体谅他人、善良，不怕麻烦帮助需要帮助的人。喜欢充当后盾，提供支持和鼓励。

对组织的贡献：①考虑组织中每个人的实际需要

②采用坚持到底的工作方式实现组织的目标

③对细节和日常惯例非常耐心，甚至不辞辛苦，责任感强

④付出努力自愿为他人提供服务

⑤做事力求完美

（1）领导模式：①开始可能不愿担任领导，但当需要承担领导任务时会接受

②希望自己和他人服从组织的需要

③以个人的影响力作为后盾

④认真遵守传统程序和规则

⑤观察细节以获得现实的结果

（2）学习模式：①花费充足的时间以结构化的方式，安静地记忆材料

②注重实用性，关注做什么可以为人们提供帮助

倾向性顺序：①感觉②情感③思维④直觉

（3）解决问题模式：喜欢完全依据事实，尤其是当应用于人和准则方面时为获得理想结果，需退一

步思考问题的逻辑，然后寻找更多的可能性和其它含义

工作环境倾向性：①喜欢与认真、从事组织性任务的人共事

②能提供安全性和预测性的工作环境

③组织结构明晰的环境

④能保持安静、有一些个人空间的环境

⑤做事坚持到底的环境

⑥充满个人化、友好、体谅氛围的环境

⑦服务型定向的环境

潜在的缺点：①过于谨慎小心，尤其是对待未来发展

②向他人表明自己观点时，显得意志不太坚定

③因安静、忘却自我的特性而低估自己

④过度依赖自己的经验，不能根据环境和其它需要灵活调整

发展建议：①工作中需要估计风险，以积极、全面的观点看待未来

②需发展更多的自信和直率

③学会宣扬自己的成就

④对其它形式的做事方式需保持开放态度

适合领域：无明显领域特征医护领域消费类商业、服务业领域

适合职业：行政管理人员、总经理助理、秘书、人事管理者、项目经理、物流经理、律师助手等；外科医生及其它各类医生、家庭医生、牙科医生、护士、药剂师、医学专家、营养学专家、顾问等；零售店、精品店业主、大型商场、酒店管理人员、室内设计师等。

6．ISFP：温和、体贴、灵活、具有开放性。富有同情心，尤其对那些需要帮助的人。喜欢在合作和充满和谐气氛的环境中工作，但常常是在完成他们自己任务的时候。

对组织的贡献：①对组织中每个人的需要都做出反应

②以实际行动保证他人获得福利

③对自己的工作投进特别的热情和愉悦

④因具有合作的天性，把人与任务很好地匹配起来

⑤关注怎样对待员工

（1）领导模式：①不喜欢担任领导，喜欢在团队中担任协调者的角色

②用自己个人的忠诚激发他人工作的积极性

③常常更多地采用表扬和支持的方式，较少批评他人

④随环境所需而做调适

⑤通过了解他人良好的意图温和地说服他人

（2）学习模式：①安静地学习直接经验

②学习实际的、能帮助他人的内容

倾向性顺序：①情感②感觉③直觉④思维

（3）问题解决模式：①喜欢从实用的角度考虑对自己和他人真正重要的事物

②为获得理想结果，需考虑其他人际关系和其它可能性，

然后更客观地决定事情

工作环境倾向性：①喜欢与合作的、安静地享受工作愉悦感的人共事

②允许有个人空间的工作环境

③与致力于和谐相处的人共事

④能提供灵活性和安全感的环境

⑤有艺术感染力的环境

⑥讲究礼貌的同事

⑦追求实际效果的环境

潜在的缺点：①可能太信任他人，不愿持怀疑态度

②为避免冲突而不批评他人

③只关注眼前的损失

④过度自我批评，容易受伤害

发展建议：①需发展以怀疑的态度分析他人提供的信息

②需学会给他人负面反馈，处理好冲突

③需发展更广阔、更朝向未来定向的观念

④需对他人更果断，对自己有更多赞赏

适合领域：手工艺、艺术领域医护领域商业、服务业领域

适合职业：时装、首饰设计师、装潢、园艺设计师、陶器、乐器、卡通、漫画制作者、素描画家、舞蹈演员、画家等；出诊医生、出诊护士、理疗师、牙科医生、个人健康和运动教练等；餐饮业、娱乐业业主、旅行社销售人员、体育用品、个人理疗用品销售员等。

7．ESFP：友好、开朗，爱开玩笑，活泼，天性喜欢与他人相处。喜欢与其他活泼、快节奏的人一起工作，同时也会根据判断做出不同选择。

对组织的贡献：①为组织创造具有活力、热情、合作的氛围

②为组织提供积极发展的规划

③具有行动力，营造热情、轻松的气氛

④协调人、信息、资源的关系

⑤以接纳和尊重他人的方式与人相处，温和宽容地对待他人

（1）领导模式：①促进善意和合作的领导方式

②喜欢从开头管理某个工程

③消除紧张气氛，把人们带入轻松的情境里

④关注解决即时出现的问题

⑤促进人际间有效的交流

（2）学习模式：①利用充裕的时间通过讨论获取新知识

②学习事实性的知识，搞清楚这些知识如何发挥作用的

倾向性顺序：①感觉②情感③思维④直觉

（3）解决问题模式：①喜欢对情境进行现实和具体的评估，尤其是对于人更

是如此

②为获得最佳结果，需增强客观性，从长远的眼光看待

不同事物

工作环境倾向性：①喜欢与有活力的、轻松愉快、关注现实的人共事

②活跃、行为定向的工作环境

③培养快节奏做事的环境

④有适应性强、喜爱自由的人的工作环境

⑤强调和谐、友好、赞赏别人的环境

⑥乐观的、注重交往的工作环境

⑦有吸引力、丰富多彩的环境

潜在的缺陷：①为保持和谐，过度强调主观性论据

②行动前不太考虑眼前的事实

③可能花太多的时间在社会关系上而忽视任务本身

④常常有始无终

发展建议：①为减少非个体性冲突，做决策时需理智分析决策的意义

②进行管理工作前应事先制定计划

③需平衡花费在任务和社会性交往上的时间

④需致力于完成计划，对时间进行管理

适合领域：消费类商业、服务业领域广告业、娱乐业领域、旅游业、社区服务等其他领域

适合职业：精品店、商场销售人员、娱乐、餐饮业客户经理、房地产销售人员、汽车销售人员、市场营销人员（消费类产品）等；广告企业中的设计师、创意人员、客户经理、时装设计和表演人员、摄影师、节目主持人、脱口秀演员等；旅游企业中的销售、服务人员、导游、社区工作人员、自愿工作者、公共关系专家、健身和运动教练、医护人员等。

8．ESFJ：乐于助人，机智，富有同情心，注重秩序，把与他人相处和谐看得很重要，喜欢组织人们和制定计划完成眼前的任务。

对组织的贡献：①服务型定向

②密切关注组织中每个人的需要，并使他们满意

③以及时、精确的工作方式完成任务

④尊重规则和权威

⑤有效处理日常管理任务

（1）领导模式：①关心他人的领导方式

②以良好的人际关系赢得合作

③让人们活跃起来

④承担繁重的工作，坚持到底

⑤发扬组织的传统精神

（2）学习模式：①系统性、参与性、个体性的学习方式，用较多时间讨论新知识

②学习早已有实践应用的应用性材料

倾向性顺序：①情感②感觉③直觉④思维

（3）解决问题模式：①喜欢考虑准则以及对人们的影响，也关注相关的事实和有用的细节

②为获取理想结果，需识别其它人际关系，然后理智、冷静地分析

工作环境倾向性：①喜欢与诚恳、具有合作性、乐于帮助他人的人共事

②目标定向型的环境，提供有益、合适的工作程序

③奖励组织行为和个体工作绩效的环境

④鼓励人际间的友谊的工作环境

⑤赞赏他人和开朗的工作氛围

⑥培养人际间关心和敏感察觉他人需要的工作环境

⑦关注事实和价值观的环境

潜在的缺点：①避免和回避冲突

②因致力于令他人满意而忽略自己

③提供自己认为是对组织和对他人最好的建议

④不经常有时间客观地反思过去、展想未来

发展建议：①需学会注意差异性和处理冲突

②需学会分离出自己的需要

③需学会更客观地听取真正需要什么

④做决策时，需考虑决策的理性、全局性的意义

适合领域：无明显领域特征

适合职业：办公室行政或管理人员、秘书、总经理助理、项目经理、客户服务部人员、采购和物流管理人员等；内科医生及其它各类医生、牙科医生、护士、健康护理指导师、饮食学、营养学专家、小学教师（班主任）、学校管理者等；银行、酒店、大型企业客户服务代表、客户经理、公共关系部主任、商场经理、餐饮业业主和管理人员等。

9．INFJ：相信自己的眼光，具有同情心和洞察力，温和地运用影响力。喜欢工作或与那些热衷于关注人们成长与发展问题的小群体共同工作。

对组织的贡献：①提供服务于人类需要的远见卓识

②恪守职责

③完善、始终如一地工作

④找个感到静谧的时间段以集中精力提出具有创造性的观点

⑤在人与工作间建立复杂的相互作用关系

（1）领导模式：①以使个体和组织获得最大利益的远见从事领导工作

②从合作中获益而非需要合作的形式

③采取平稳、认真、持续性的行为过程实现战略目标

④通过工作实现自己的理想和抱负

⑤意志坚定地激发他人实现他们的理想

（2）学习模式：①极具个体化和思考式的学习方式

②强调复杂、结构性的概念和关系的学习

倾向性顺序：①直觉②情感③思考④感觉

（3）解决问题模式：①喜欢识别自己内在观点的可能性，尤其是与人和社会

准则有关的问题

②为成功实现目标，对定向未来的远见卓识的客观性和

现实的细枝末节的问题同样重视

工作环境倾向性：①工作中有致力于把为人类创造未来作为理想的人

②有表现创造性和展示自我价值机会的环境

③环境中鼓励营造和谐气氛和体谅他人

④有尊重他人需要的顺畅的管理机制

⑤奖励个体的远见卓识

⑥提供进行安静思考的时间和空间的工作环境

⑦有组织有计划的工作环境

潜在的缺点：①发现自己的远见被忽视和低估

②面对批评不太坦率

③因不太愿强迫别人而过度保守

④仅从单一维度考虑他们认为对将来最有益的事

发展建议：①在提出自己的观点时，需发展政治领悟力和自主性的技策

②需学会及时给他人建设性的反馈

③需要不断征求他人的建议和获得他人反馈

④需要以更放松和开放的态度面对现状

适合领域：咨询、教育、科研等领域；文化、艺术、设计等领域

适合职业：心理咨询工作者、心理诊疗师、职业指导顾问、大学教师（人文学科、艺术类）、心理

学、教育学、社会学、哲学及其它领域的研究人员等；作家、诗人、剧作家、电影编剧、电影导演、画家、雕塑家、音乐家、艺术顾问、建筑师、设计师等。

10．INFP：具有开放性，是理想主义者，具有洞察力，灵活。希望自己的工作被认为是重要的。喜欢工作或在能发挥创造性的小团体里工作。

对组织的贡献：①以自己的理想与他人沟通和说服他人

②用组织共同的目标把人们团结起来

③致力于为组织中的人们寻求匹配的岗位

④为组织提供新的理念和各种发展的可能性

⑤平稳地推进组织发展，建立组织的价值观

（1）领导模式：①采用便利的领导方式

②倾向发挥独特的领导能力而不是担当传统性的领导角色

③工作

④更可能表扬而不是批评他人

⑤鼓励员工以行动实现理想

（2）学习模式：①安静地专注于自己的兴趣，展示出丰富的想象力

②灵活，专注自己和他人的发展

倾向性顺序：①情感②直觉③感觉④思考

（3）解决问题模式：①思考真正对他人和自己重要的问题，找出具有创造性的可能性

②为获得最佳结果注意搜集事实资料客观地做出决策

工作环境倾向性：①喜欢处在有重要价值观、令人愉悦、效忠组织的人们中

②处在合作、轻松氛围的环境里

③允许个体性，也提供共同参与的环境

④环境中提供灵活、有弹性的工作程序，最少的常规

⑤非官僚主义的环境

⑥安静的环境

⑦有时间和空间进行思考的工作环境

潜在的缺点：①因完美倾向而延误完成任务

②一次行为想令太多人满意

③没有调整理想适合客观现实

④思考多于行动

发展建议：①需要学会怎样工作而不是只注意寻求理想的反应

②需要发展更坚强的意志，并愿意说“不”

③需要用自己的准则分清事实和逻辑

④需要建立和执行行动计划

适合领域：创作性、艺术类教育、研究、咨询类

适合职业：各类艺术家、插图画家、诗人、小说家、建筑师、设计师、文学编辑、艺术指导、记者等；大学老师（人文类）、心理学工作者、心理辅导和咨询人员、社科类研究人员、社会工作者、教育顾问、图书管理者、翻译家等。

11．ENFP：热情，富有洞察力和创新性，多才多艺，不知疲倦地寻求新的希望和前景。喜欢在团队中工作，致力于从事能给人们带来更好的改变的事情。

对组织的贡献：①能察觉改革的需要并发起变革

②关注前景的发展，尤其是人们的未来发展

③以富有感染力的热情激励和说服他人

④把创造性和想象性体现在制定的计划和贯彻的行为中

⑤欣赏和认同他人

（1）领导模式：①富有活力、热情的领导方式

②喜欢进行首创性管理

③经常是重要事件的发言人

④工作中提倡和支持人们的自主性

⑤关注如何激励他人，如何鼓励他人付诸于行动

（2）学习模式：①积极主动型、经验型、想象型

②对学习内容感兴趣，不管它们是否有实际应用性

倾向性顺序：①直觉②情感③思维④感觉

（3）解决问题模式：

①喜欢根据自己的价值观和准则探索创造性发展的各种可能性和前景

②为获得最佳结果，冷静理智分析，考虑相关的事实资料和各种细节

工作环境倾向性：①喜欢与想象力丰富、致力于人们未来发展的人共事

②允许表现交际能力和智力才能的环境

③爱好参与的氛围，与不同的人分享不同的观点

④提供变化和具有挑战性的环境

⑤鼓励提出观点和想法的环境

⑥有弹性、自由度大、少的环境

⑦气氛愉悦和随意的环境

潜在的缺点：①在没完成已经提出的计划之前又转移到新的想法和计划上

②忽视相关的细节和事实资料

③过分扩展，尝试做的事情太多

④因寻求可能的最佳结果而拖延工作

发展建议：①需要根据重要性事先做好安排，先做最重要的，坚持到底。

②需要关注重要的细节

③需要学会筛选任务，不要试图去做所有具有吸引力的任务。

④为达成目标，需使用制定计划和进行时间管理的技巧

适合领域：广告创意、广告撰稿人，市场营销和宣传策划、市场调研人员、艺术指导、公关专家、公司对外发言人等.

适合职业：儿童教育老师、大学老师（人文类）、心理学工作者、心理辅导和咨询人员、职业规划顾问、社会工作者、人力资源专家、培训师、演讲家等记者（访谈类）、节目策划和主持人、专栏作家、剧作家、艺术指导、设计师、卡通制作者、电影、电视制片人等。

12．ENFJ：关注人际关系，理解、宽容和赞赏他人，是良好沟通的促进者。喜欢与他人一起工作，致力于完成与人们的发展有关的各种任务。

对组织的贡献：①有强烈的关于组织该如何对待人们的观念

②喜欢领导和促进团队的建立

③鼓励合作

④传播组织的价值观和准则

⑤致力于获得丰硕的组织成果

（1）领导模式：①富于热情和赞扬他人的领导方式

②以参与的态度管理员工和工作

③满足员工的需要，努力使每个员工满意

④促使组织的行为与组织的价值观一致

⑤鼓励施行给人们带来利益的变革

（2）学习模式：①在相互交流和合作中学习重要的内容

②有良好结构的学习材料，在学习中能获得更多鼓励

倾向性顺序：①情感②直觉③感觉④思维

（3）解决问题模式：

①先判断发展计划是否考虑能取得的绩效和对人们的影响

②为获得最佳结果注意更多事实资料，然后进行理智、冷静地分析

喜欢的工作环境：①喜欢与那些关注变革并通过变革改变人们的人共事

②喜欢人际定向型和社会型的环境

③鼓励支持和称赞他人的环境

④富有同情精神和和睦气氛的环境

⑤鼓励自我表现的环境

⑥稳定而注重果断性的环境

⑦注重反馈和秩序的环境

潜在的缺点：①可能会理想化他人，因而遭受他人表面忠诚的蒙蔽

②可能回避有冲突的问题

③因重视人际关系而忽视任务

④过度自我批评

发展建议：①需要认识人们的局限性，捍卫真正的忠诚

②需要学会建设性地处理冲突

③需要学会同时关注任务中的细节问题和完成任务的人

④需要认真听取客观的评价，少一些自我批评

适合领域：培训、咨询、教育新闻传播、公共关系、文化艺术

适合职业：人力资源培训主任、销售、沟通、团队培训员、职业指导顾问、心理咨询工作者、大学教师（人文学科类）、教育学、心理学研究人员等记者、撰稿人、节目主持人（新闻、采访类）、公共关系专家、社会活动家、文艺工作者、平面设计师、画家、音乐家等。

13．INTJ：而极具个性化，具有专一性和果断性，相信自己的眼光，漠视众人的怀疑。喜欢独自完成复杂的工程。

对组织的贡献：①为组织提供理论观点和设计技术

②把想法变成行动计划

③为达成目标排除障碍

④有强烈的关于组织应该成为怎样的组织的理念

⑤促使组织中的每个人明白组织是由许多复杂、相互作用

的部分组成的整体系统

（1）领导模式：①促使自己和他人完成组织目标

②坚定有力地贯彻执行组织的理念

③要求自己和他人具有顽强意志

④构思、创造新的模型

⑤必要时，意志坚定地重建整个组织系统

（2）学习模式：①个性化、思考式学习方式，深入其感兴趣的领域

②智慧型、理论型学习方式，首先要提供一个宏伟蓝图

倾向性顺序：①直觉②思维③情感④感觉

（3）解决问题模式：

①喜欢以其内在的认识制定战略、系统和结构，然后客观地做出决定

②为获得最佳结果，会接纳他人和那些使自己的认识更加接近现实的细

节资料

工作环境倾向性：

①喜欢工作中有果断、理智接受挑战、致力于完成远期理念的人

②工作环境允许思考的性和个体性

③强调效率的环境

④环境里有具有竞争力和创造性的人

⑤鼓励和支持自主性的环境

⑥提供创造机会的环境

⑦任务定向型和重视详尽思考的环境

潜在的缺点：①可能显得强硬，他人不敢接近

②长时间不告诉他人自己的想法，因为认为他人也和自己一样认同自己的想法

③可能很难实际操作理想化的想法

④过度关注任务而忽视他人的贡献

发展建议：①自己的个性化方式和想法可以征求他人的反馈和建议

②与参与任务的人早一些沟通和讨论自己的想法和战略计划

③当事实资料不支持自己的想法时，应面对现实

④明确他人的贡献应受到鼓励和承认的

适合领域：科研、科技应用技术咨询、管理咨询金融、投资领域创造性行业

适合职业：各类科学家、研究所研究人员、设计工程师、系统分析员、计算机程序师、研究开发部经理等各类技术顾问、技术专家、企业管理顾问、投资专家、法律顾问、医学专家、精神分析学家等经济学家、投资银行研究员、证券投资和金融分析员、投资银行家、财务计划人、企业并购专家等；各类发明家、建筑师、社论作家、设计师、艺术家等。

14．INTP：讲究合理性，喜欢理论和抽象的事物，好奇心重，更喜欢构建思想，不太关注环境和人。

喜欢单独工作，强调对自己的观点和方法拥有最大的自主权。

对组织的贡献：①为组织设计理性、复杂的系统

②在处理错综复杂的问题中显示出其专业性

③同时拥有理智的短期和长期目标

④提供理智的、分析的、批评的思维方式

⑤关注核心问题

（1）领导模式: ①在概念上分析问题和目标

②提供逻辑思维模式

③追求自主性的同时，也关注他人的领导模式

④依据他人的专业知识而非职位与其交往

⑤追求与他人智慧上的交流而非情感交流

（2）学习模式:①个体化学习方式，不设置开始与结束，只根据自己感兴趣的深度进行学习

②广泛的、概念性的、能挑战智慧的学习方式

倾向性顺序:①思维②直觉③感觉④情感

（3）解决问题模式: ①在寻求各种可能的选择时，喜欢以自身内部的逻辑建构问题和解决问题

②为获取最佳结果，需同时关注现实状况和他人需求

工作环境倾向性:①喜欢与思考者、关注解决复杂问题的人共事

②环境中允许个体有充足的时间和空间进行思考

③能培养思维性和创造性的环境

④能提供灵活的和程序的环境

⑤安静、尽可能少地开会的环境

⑥非结构化和非官僚作风的环境

⑦奖励自我决定的环境

潜在的缺点: ①过于抽象，因而坚持下去不太符合现实需要

②过于理性化，解释起来太理论化

③过多注意团队中一些小的不一致的地方

④可能以批评式分析方式待人，行动不考虑个体感受

发展建议: ①需要关注现实中的细节，确立完成任务的具体步骤

②需要简单地陈述事实

③为获得他人的合作，需要放弃细小的问题

④需要更好地认识他人，更多地表达对他人的赞赏

适合领域：计算机技术理论研究、学术领域专业领域创造性领域

适合职业：软件设计员、系统分析师、计算机程序员、数据库管理、故障排除专家等大学教授、科研机构研究人员、数学家、物理学家、经济学家、考古学家、历史学家等证券分析师、金融投资顾问、律师、法律顾问、财务专家、侦探等；各类发明家、作家、设计师、音乐家、艺术家、艺术鉴赏家等。

15．ENTP：富于创新，具有战略眼光，多才多艺，分析型思维，具有创业能力。喜欢与他人一起从事需要非凡智慧的创始性活动。

对组织的贡献:①把看作是挑战加以排除

②提供完成任务的新方法

③把问题放在理论框架中进行考虑

④提倡创新，激励他人创新

⑤喜欢接受适应未来发展需要的复杂的挑战

（1）领导模式: ①制定理论体系满足组织的需要

②鼓励他人的性

③运用逻辑分析寻找变革的模式

④对于自己想做的事使用强制性的理由

⑤在人与组织之间扮演促进者的角色

（2）学习模式: ①主动、概念型的学习，喜欢由专家传授知识

②接受挑战型，定向于未来的发展蓝图

倾向性顺序：①直觉②思维③情感④感觉

（3）解决问题模式:①喜欢探索未来的前景和发展模式，理智地分析每一个正向和反向的结果

②为获得最理想结果，关注人们的需要和相关的事实和细节

工作环境倾向性:①喜欢与的、按理论模型解决复杂问题的人共事

②提供灵活性和挑战性的工作环境

③变革型和非官僚作风的工作环境

④拥有具有竞争力的个体的环境

⑤奖励挑战风险行为的工作环境

⑥鼓励行为自主性和自由性的环境

⑦关注未来发展远景的工作环境

潜在的缺点: ①过多依赖模型而忘记现实状况

②因竞争心而不会赞赏他人的付出

③因过分扩展自己而筋疲力尽

④可能抵制正规的程序和准则

发展建议: ①需要注意各个方面的因素和基本的事实

②需要承认他人贡献的有效性

③需要设立现实性的开始与结束的期限，知道何时该结束

④需要学会怎样在组织里如何工作

适合领域：投资顾问、项目策划、投资银行、自我创业市场营销、创造性领域公共关系政治

适合职业：投资顾问（房地产、金融、贸易、商业等）、各类项目的策划人和发起者、投资银行家、风险投资人、企业业主（新兴产业）等；市场营销人员、各类产品销售经理、广告创意、艺术总监、访谈类节目主持人、制片人等；公共关系专家、公司对外发言人、社团负责人、政治家等。

16．ENTJ：具有逻辑性、组织性、客观性、果断性。喜欢与他人一起工作，尤其从事管理工作和制定战略计划时。

对组织的贡献:①制定经过深思熟虑的组织计划

②为组织建立组织结构

③制定有远大目标的战略规划

④快速管理，迅速解决需要解决的问题

⑤即刻处理因混乱和效率低引起的问题

（1）领导模式:①富于活力的行为定向型领导模式

②为组织制定长远规划

③必要时，采用直接的、强硬的管理方式

④喜欢复杂问题并足智多谋地解决这些问题

⑤尽可能多地参与组织管理

（2）学习模式: ①喜欢由专家传授知识

②对挑战和问题抱开放态度

倾向性顺序: ①思维②直觉③感觉④情感

（3）解决问题模式:①根据内在的理解进行逻辑分析从而控制局面

②为获得理想结果，对事实资料进行现实性决策，同时考虑决策对人们和自己的

影响

职业生涯规划协会·启蒙职业能力训练营

工作环境倾向性:①喜欢与结果定向型、的、有能力的、注重解决复杂问题的人共事 ②目标型定向的工作环境

③有效率的组织系统和员工

④工作环境中即刻奖励做出挑战努力的员工

⑤奖励果断的人的环境

⑥环境中有意志坚定的人

⑦组织关注主要的组织计划

潜在的缺点: ①关注任务而忽视人们的需要和对组织的贡献

②忽略现实的考虑和对现实局限性的认识

③决策太迅速，表现得缺乏耐心，盛气凌人

④忽视和抑制自己和他人的情感

发展建议: ①需要考虑人的因素，赞赏他人对组织的贡献

②行动前先检查现实的、人力的、环境的资源是否可获得

③决策前花些时间考虑和反思各个方面的因素

④需要学会鉴别和重视自己和他人的情感

适合领域： 工商业、政界 金融和投资领域 管理咨询、培训 专业性领域

适合职业： 各类企业的高级主管、总经理、企业主、社会团体负责人、政治家等 投资银行家、风险投资家、股票经纪人、公司财务经理、财务顾问、经济学家 企业管理顾问、企业战略顾问、项目顾问、专项培训师等；律师、法官、知识产权专家、大学教师、科技专家等。

职业生涯规划协会

2010年11月6日