营销副总经理考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
| 姓名 | 岗位 | 营销副总经理 | |||||||||||||
| 任务 绩效 | 序号 | 考核项目 | 权重 | 指标要求 | 评分等级 | 得分 | |||||||||
| 自评 | 上级 | 结果 | |||||||||||||
| 1 | 销售额 | % | 指到公司账上的现金销售额 | 销售额 ( )万，( )分 销售额 ( )万，( )分 销售额 ( )万，( )分 销售额低于( )万，0分 | |||||||||||
| 2 | 销售成本占比 | % | 指与销售额之间的百分比，不能超过 % | ( )%以内，( )分 ( )%以内，( )分 超过( )%，0分 | |||||||||||
| 3 | 新市场开发 | % | 根据市场战略规划进行市场开发并产生销售额的新市场。每月完成 个新市场开发 | 开发( )个新市场，( )分 每少一个市场扣( )分，直至为0 | |||||||||||
| 4 | 大客户开发量 | % | 签订合同并回款在( )万以上的大客户数量，每月成交( )个大客户 | 符合要求，( )分 每少一家大客户扣( ) 分，直至为0 | |||||||||||
| 6 | 业务体系培训 | % | 1）制定营销团队培训计划，按照周、月、季、年度制定，指导营销团队培训课程内容； 2）亲自组织营销经理培训，每月超过7小时，并通关测试，通关率90%以上；并提交营销经理培训分析报告书。 | 按照要求完成，( )分 任意一项未达标者扣( )分，直至为0 | |||||||||||
| 5 | 营销团队建设 | % | 指营销团队人才达标，按照市场战略规划制定的人员编制完成人才梯队建设 | 按照要求完成，( )分 人员编制不达标或者未按照规划建设，( )分 | |||||||||||
| 加权合计 | |||||||||||||||
| 行为 考核 | 序号 | 行为指标 | 权重 | 指标说明 | 考核评分 | 自评 | 上级 | 结果 | |||||||
| 1 | 领导力 | 25% | 1级：任命员工合理 2级：能正确评价员工付出与回报协调性 3级：对员工业绩与态度进行客观评价 4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者 5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献 | 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 | |||||||||||
| 2 | 商业保密 | 25% | 1级：明知商业技术及信息的范围及要点 2级：工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息 3级：不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略 4级：维护公司商业机密并有实际案例 5级：影响他人做好商业保密 | 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 | |||||||||||
| 3 | 承担责任 | 25% | 1级：承认结果，而不是强调愿望 2级：承担责任，不推卸，不指责 3级：着手解决问题，减少业务流程 4级：举一反三，改进业务流程 5级：做事有预见，有防误设计 | 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 | |||||||||||
| 4 | 主动性 | 25% | 1级：等候指示 2级：询问有何工作可给分配 3级：提出建议，然后再作有关行动 4级：行动，但例外情况下征求意见 5级：单独行动，定时汇报结果 | 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 | |||||||||||
| 加权合计 | |||||||||||||||
| 总分 | 总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%= 分 | ||||||||||||||
| 考核人 | 签字： 年 月 日 | ||||||||||||||
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