房地产派单小结2015.3.2

一.基本情况介绍

1.执行时间：2015年3月2日上午周一上午10:00---12:00 下午3:00-6:00

2.执行地点：南昌市西湖区建设西路莱茵半岛小区，（计划中千禧颐和园，莱茵半岛）。

3.派发总量：实际发放上午500份，下午500份

4.物料：桌子两张，椅子两张，木架，展示牌，登记表格一份

二.派发执行情况

1.人流量：小区内正逢周一上班时间，以中老年人以及宅家妇女居多。有一定人流量但不密集。

2.接单率：小区内结单率普遍较高，9成以上。莱茵半岛和千禧颐和园是南昌西湖区富人住宅小区，居民素质普遍居高。

三.咨询情况反馈

1.现场反馈率：现场派发传单和摆放外站点的过程中咨询比率为20%左右，现场咨询主要反馈出信息如下

1)该小区仍然有部分业主对朝阳天成有浓厚兴趣

2)如果有机会看房，能否按照小区意向客户时间接送

3)意向客户一般已经有100㎡以上住宅，对项目88-100平方米户型较为感兴趣，主要买给老人或者小孩。

4)价格能否优惠，周边交通配套设施是否已经完善

四.执行过程中的问题

1.天气，下雨天影响发单的效率。

2.留下联系方式：现场意向客户不愿意留电话，犹豫徘徊。

五.下一阶段执行计划

1.在天气好的时间集中人力物力对西湖区小区进行派单

2.摆放外展点进行登记意向客户联系方式。扩大意向客户人数范围。

3.范围可以沿千禧颐和园，莱茵半岛扩展至西湖区各小区，有可能包括洪城大市场，以及周边商业办公楼和商超。

六.下一步派单建议

1.在派单时候发放小礼品利诱客户登记姓名，联系方式。并且扫描二维码成为全民营销大使平台客户。

2.建议晴天发放传单，尤其注意上下班，中午业主回家时间。

3.定期维护平台发布信息“养粉”，定期发放信息吸引已经蓄积到微信平台客户来售楼处参与活动。

4.为减轻工作量，增加效率，建议可以采取学生小蜜蜂派单，由一个销售或策划负责2-3个小蜜蜂监督工作，定期巡视，如果有未完成任务或者私自扔掉宣传单小蜜蜂则不发放工资。小蜜蜂带意向客户来外展点登记的可以有额外奖励，4元每人，激励小蜜蜂拓客。

七.可扩展派单点