外贸业务员找客户大全

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外贸业务员找客户大全

做生意，最重要的一环就是客户，没有客户一切都是空谈。可是怎么找客户，

尤其是做外贸的，总不能满大街拉着人问吧，我们总结了一些高手找客户的绝招，

跟大家分享一下：

1、很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的rediff.com

那这时我们就可以连同小老鼠标志和你要找的商品名称写到

GOOGLE.COM搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。举例：

比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：在GOOGLE.COM输入

@rediff.commobile.就可以了。公共邮箱很多，几个外国客户常用有：yahoo.com、

@hotmail.com、@aol.com、@gmail.com

其他的一些公共邮箱：印度的@vsnl.com；巴基斯坦的@cyber.net.pk；阿

曼的@omantel.net.om；意大利的@libero.it；南非的@webmail.co.za；新西兰

的@xtra.co.nz；新加坡的@pacific.net.sg

2、任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor

或输入Dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自

己的网站上。这时我们就可以坐享其成了。

3、一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入

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GOOGLE，一般会出来他在那些网站注册过。打开那个网，于是你又发现许多

大鱼等着你.当你通过客户名称搜索进入一个网站后，客户的同类客户肯定都排在

一起。很容易判断，比如你的客户公司名称为A，那你就把A贴在GOOGLE搜

索，打开显示有A公司的网站，有些网站就会出现一系列与A公司生产或销售

同一产品的公司。

当然也有一些网站只显示他一家的，如果出现只有他一家的，

也不要放弃，可以换关键词再在此网站搜，因为有的网站归类不一样。比如你做

的是AV产品，我可以输audiovisual,但有的网站或黄页把他归为audiovideo,

或是consumerelectronics，都可以试一下。

4、一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述

你所卖的产品的单词，然后输入搜索。你会发现很多大买家。如德国的Fireball.de.

那在使用别国搜索引擎时，那些语言自己也不认识怎么办？语言不认识就找模板

网站，比如你有个德国的老客户，他有网站，你就上他的网站，找到你所做产品

的关键词，还有联系方式的关键词，COPY就OK了。这里说的是再线翻译不出

来的，因为在线翻译也只是常用语系，最多8重，你找泰国语言，老挝语言可能

就难了，这是就找模板网站要熟悉各国的Contact的不同写法，就多了就OK了。

实在不行的话就找知名企业的网站，一般指明企业会把重市场的语言做个网

站，象中国的长城汽车，就有阿拉伯语言，这是我们就可以直接粘切了。

5、一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co.,LTD，那

就找其他过家习惯什么。如美国习惯INC；LLC等，意大利习惯S.R.L;西班牙习

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惯S.P.A.……然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出

现闪光客户。

6、搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名

的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有

名，但并没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名

称，在加上show,orfair.等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接

copy在拈切google接着找邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了

很多力气了。

7、这个是大家

都知道的：各国的黄页商务网。关键是要挑精品，很多垃圾

黄页，网上总结黄页商务网的帖子，总是列举一堆，好坏都有，有的甚至都打不

开网站，很费神。这里给大家列举几个，相信有一些大家都知道了。但方法是循

环使用的，比如在黄页里找到了客户，你又可以用上面几个方法，把客户公司名

称放到GOOGLE在搜索，又会出来惊喜。

（1）http://www.yellowpages.biz.pk/很不错的巴基斯坦黄页，有实在客户。

打开后点businesscatalogue,进入后就输入产品名称搜索。会出来很多客户，这

些客户要耐心的一个一个去点击查询，有很多有邮箱。当然没邮箱的也可把他们

公司名称输入GOOGLE在搜索。

（2）www.yellowpages.com.au

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（3）www.kellysearch.com

（4）www.kompass.com

这几个估计大都知道，里面的客户也够找一阵了，其他的一些黄页：

a:www.yell.com不错的黄页

b:www.hispavista.com西班牙引擎

c:www.arabo.com阿拉伯引擎

d:www.eniro.se瑞典引擎

e:www.superpages.com以美国为重点辐射部分国家引擎

f:www.goldenpages.be比利时

8、有的网站只有提交表单没邮箱，没关系。只要输入www.xxx.comemail.

有的就会出来，如果不行的话，就把WWW扔掉用.xxxx.comemail搜索，因为

有时很奇怪，凭我的经验没有www.搜出的东西更多。

9、关键词。一个产品可能可以套用很多关键词，比如你做的产品是

PROJECTOR，它又属于AV系列又可以叫ELECTRONICS还可以归为

HOMECINEMA或HOMETHEATRE你用不同的关键词搜就可以出来许多不同

公司。等到这些用的差不多了，然后在套用之前说的，在关键词的后面加公司后

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缀，如中国的是CO.，LTD，德国的是GMBH等等，你又可以找到N多。或者

干脆写上av.com因为这个行业很多公司都习惯用AV.COM结尾做网站，然后会

找到N多包含AV.COM的公司。

10、大家知道EXCELL文件后缀是xls吧。这时可以把产品名称或是某个客

户名称连同xls符号一起搜索，幸运的话你就偷着乐去了。我就这样发现了两个。

搜出来直接就是xls文件，打开就是一个EXCELL表格，里面全是客户，别人都

给你整理好了。不过这样的机会应该很少见，大家可以试一下。

11、用Google找客户的小绝招

（1）在Google上找客户，三个词：capacitor，trade，email；-capacitor-trade-email

这个的意思是：电容，贸易，邮件，而-电容-贸易-邮件就是不包括电容，

贸易，邮件，需要三者同时出现才会被搜索出来,这样结果就会很精简，一般都是

相关的东西，不会出现新闻或一些你不希望搜索到的，如果你想出口到美国，你

可以加一个USA，这样就会带USA的了。

Tips:再教大家几个建议的小技巧搜索全球目标客户，共分为五类

第一类：搜索引擎

方法1：Importers

操作方法：在Google中输入产品名称+importers

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例如：MP3player+importers

小技巧：可以用importer替代importers，还可以在GOOGLE在不同的国

家搜。例如。WWW.GOOGLE.COM.UK、WWW.GOOGLE.COM.CA

方法2：关键词上加引号

操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键

入时将引号一起输入。

方法3：Distributor方法

操作方法：搜索产品名称+Distributor

方法4：其他类型目标客户搜索

操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，

distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor

及其复数形式。

方法5：Price

操作方法：搜索Price+产品名称

方法6：buy

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操作方法：搜索buy+产品名称

方法7：国家名称方法

操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称

方法8：关联产品法

操作方法：产品名称+关联产品名称

方法9：marketresearch方法

操作方法：产品名称+marketresearch.

方法10：著名买家法

操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称

方法11：观察搜索引擎右侧广告

操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告

方法12：寻找行业展览网站

注：时间问题，部分小技巧省略

某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，

一步步来发展。

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Date:Wednesday,June8,2005

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Lookingforwardtohearingfromyousoon.

Bestregards.

Sincerely,Lookingforyourreply

ManagerofSalesDepartment

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Tel:+86

Fax：+86

Email:

Website

还可以输入公司名称来搜,很多网站我们能看到公司名称可是看不到联系方

式。把公司名称复制下来，在Google、yahoo、msn.同时搜，是要花点时间，

但是一般是能搜到的。还可以利用SKYPE来搜，方法是一样的。

第二类高级搜索引擎

方法13：高级搜索的title方法

操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目

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的关键词。一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的

准确性和买家信息的相关性。

方法14：寻找有连接到大客户网站的网页

操作方法：

使用google查找大客户网站的连接，这种方法查找出来的连入

网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈

论到了该客户

方法15：寻找有引用大客户网址的网页

操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页

面

方法16：网址包括大客户公司名

操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择

“网页内的网址”

方法17：多种语言方法

操作方法：搜索关键词的其他语言书写,

方法18：专业文档方法

搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

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第三类专业网站类

方法19：网址目录方法

注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两

个世界最有名的网址目录中

方法20：企业名录网站方法

全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。www.Kompass.com和

www.tgrnet.com最为有名和受市场好评

方法21：进口商与分销商名录网站方法

一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里

推荐的方法是：搜索importersdirectory和distributorsdirectory

方法22：行业网站方法

到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找，使用GOOGLE

高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）， 使用

GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他

行业网站

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方法23：综合商贸网站方法

方法24：黄页网站查找方法

第四类与机构类网站,

方法25：商务部世界买家网

这里介绍中国中国商务部世界买家网:http:win.mofcom.gov.cn

方法26：商务部驻外机构

方法27：进出口协会会者商会

方法28：各国行业协会：在搜索引擎中搜索行业名称+Association

第五类其他方法

方法29：行业巨头渠道

方法30:Alexa工具篇

当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过

ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名，ALEXA还给出了一个网站的同类

网站，也就是说从统计的角度找出访问某网站的大多数人还倾向哪些网站。

介绍了这么多方法，如何能找到最合适最优质的客户，就看你自己是如何运

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用这些方法了。自古华山一条路，找客户可能不一条路走到底，多管齐下才能尽

快的找到客户，才能财源滚滚来。

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