IP账号打造方案

1个人IP策划2变现方式

一、个人号私域模式

个人号私域模式是基于信任成交逻辑的。

如果私域的本质就是通过建立起用户信任来做成交，那么人设IP是一种信任构建、渠道IP是一种信任构建、品牌IP也是一种信任构建。

个人号IP私域模式的核心是人设打造和个人号成交两个部分。

客观上讲，这种模式对流量精准度要求不高（符合一般基础画像。当然，越垂直的流量越适合转化），所以可以拥有较大的流量获取和复制的空间。然后配合人设打造和运营从0-1完成陌生用户的信任构建；针对性的，前期需要付出的耕耘周期自然也比较长，一般会在20d-1个月才能完成用户的初步信任建立；接下来就通过一整套个人号成交的标准流程对私域用户植入产品转化。

通过信任构建转化同级别高端人群，进入上层社会人人脉圈，收取入会会费 ，举办线下董事私享会，收门票 让老板们拓展自己的人脉圈子 ，或举办线下高尔夫球会 篝火晚会等。攒高端局。识高端人。赢名和利

再或者卖高端管理课程 或者带他们认识大师 或者介绍关系以及工程等 收人以鱼 不如收人以渔 榨干每一位大老板的圈子。

那这种私域的玩法具体是什么样的呢？从流程上来讲一般是分为4个阶段：

1.客群引流：明确你的产品受众，调研目标用户人群特征，找到目标用户所在的聚集地，设置引流诱饵将目标客群引流到微信私域流量体系内。

2.数据入库：通过客群的朋友圈及个人号互动，了解目标客群的需求、痛点、喜好等数据资料，将数据标签化。

3.人设运营：通过打造专业、真实、有温度的人设，在朋友圈建立用户对人设的认知、信任和追随。

4.个人号成交：通过与用户交流的标准流程，引导并推荐用户产品解决方案，完成用户成交。

我想重点和大家分享人设运营和个人号成交两个部分，具体如何做运营规划和落地执行。

1. 人设运营的两个关键实操点

1）人设打造

我们都知道人设打造是做私域里面非常关键的一点，但如何让你的人设形象有血有肉？这其实是很有难度的。

举个例子：如果你本身就是一位失败的创业者，你在朋友圈去晒关于你自己的一些正向生活、经历的IP是一件很自然的事情。

但真实的情况往往是，运营或者销售人员没有这段经历，但为了配合这个角色虚拟建立一个自己完全没有过相关经历的人设。

这个时候如何打造一个有血有肉的人，在运营同学手里就变成了一个十分迷惑的事情：道理我都懂，但就是不知道怎么能做到。

即使看过很多关于个人号四件套和朋友圈一周规划的资料，实际操盘的时候也会发现，这可能是一个不治标也不治本的动作。

为什么？

因为故事的基础是情绪，而人设的核心是共情。

人设树立的核心目的就是引发共情，一个只有日常生活和专业知识的人设，是不足够引起用户的追随和共鸣的。

你的外在形象、人设信息这些是作为你人设的显性元素，但真正让你的用户了解你、追随你、与你共情的，是你生命的厚度，是你在成长不同阶段中遇到的挫折、经历、心态和感悟。

这些使你有血有肉，通过这些故事你的情绪才可以更好的被传递，与用户产生强大的共鸣与温度信任。

所以，我们在内部做私域项目的人设运营把控，会非常关注对于人设故事和人设要求2个方面的打磨。

人设故事包括故事的要素+故事的目的，在故事要素中往往需要涵盖：

∙外在形象：人设的形象照片、签名和背景等

∙人设信息：年龄、出生地、所在城市、家庭情况等

∙成长经历：人设的求学、恋爱、工作、创业过程中的挫折、经历、心态和感悟

∙入行选择：因为什么机缘和初心进入现在的行业

∙价值理念：因为这些成长的经历和选择，因此拥有了什么样的人物性格和价值观

而这些故事要素的目的就是建立其人设的隐性内核：

∙人设厚度：人设不只是平淡的生活和专业的知识的集合，他的经历和对成长的认知、对生活的共情使人设有厚度

∙人设情绪：故事的基础是人的情绪，情绪可以被传递，可以引发共鸣产生链接

∙人设逻辑：人设经历过的失去，遭受过得内心冲突，应对的选择最终造就了人设的现有生活

人设故事要素

在我们选择朋友圈素材的时候，可以多想想这个素材有没有传递出来我们的人设形象和温度：

从内容风格来讲，这几点可以作为自检清单：

∙真实：离用户人设的原型来源于你自己（或熟知的人），原创素材、露脸、生活细节、适当示弱（不是完美的人）这些都可以让人设变得真实

∙专长：在某一方面自己是行家、意见领袖

∙三观：面对逆境的心态、坚持与感悟，对周围人事的见解，对自己生活的认知与定位

∙影响力：与品牌方、自身企业的故事

∙行为习惯：拥有怎么样的语言风格和照片风格等

从运营效果上来讲：

∙温度：通过认真评论赞美他人、主动帮助解决他人之难展示出温度

∙焦点：通过热点点评、延时评论、红包活动、求赞活动等成为他人朋友圈的焦点

只有这些都一一填充进你的人设，你的人设才会真实地、有血有肉的活过来，吸引用户持续关注和信任。

2）朋友圈剧本

人设故事和人设要求的树立只是人设打造的第一步，更重要的是如何通过朋友圈剧本去展示出你的人设特征，从而建立起用户对你的感知和信任。

根据朋友圈运营阶段的不同，我们一般会把朋友圈剧本分为信任建立期、钩子测试期和成熟变现期，顾名思义，不同时期的侧重目标是不一样的，所以剧本内容不同维度的占比会有所不同。

2制定内容

曾经的我是一个20几岁的小青年涉世未深挣点小钱，家里有点资本但是想自己闯出一片天地 我是个不服输的孩子，小的时候家里穷，捡过矿泉水瓶换钱，也有揭不开锅的时候。但是三十年河东三十年河西，有一天我父亲跟朋友一起挣了点钱从那以后我们家的生活就越来越好了逐渐富裕起来了。我也就成了富二代，但是我还保留着我自己那份想闯天地的心。所以这几年也在做项目挣了点钱刚开始我就去搞了金融股票。那个东西就是骗鬼的玩意。做了几个套钱的盘子挣了700多万 本想着在合伙起个盘子能挣个400多万也就收手不干了怎想到合伙人撤退 最后赔的2000万 不过还好这几年一点点缓过来了 慢慢的重新创业一步一个脚印，岁数大了也知道社会险恶了，踏踏实实的挣钱踏踏实实的花 人生大起大落，让人学会看认识人 

4具体拍摄方案