国际市场营销学练习题

一、单项选择题

1.20世纪80年代以后，国际市场营销的发展进入（     ）

A.进口营销阶段    B.出口营销阶段

C.国际营销阶段    D.全球营销阶段

1.国际市场营销学是源于(      )

A.经济学    B.国际贸易

C.商业企业管理学    D.基础市场营销学

1.国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于(      )

A.20世纪初                                    B.20世纪50年代

C.20世纪60年代                                D.20世纪70年代

2.世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南美洲共同市场等，这种分类方式是(      )

A.按地理位置分类                                B.按经济发展水平分类

C.按国际经济联盟分类                            D.按出口商品类别及商品分类

3.在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是(      )

A.汇率变动                                    B.进口

C.外汇管制                                    D.没收

4.下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误的是(      )

A.在一个或几个较小的市场上占有较大的份额

B.目标集中在少数几个子市场

C.在较大的市场上占有一个较小的市场份额

D.适用于资源有限的企业

5.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是(      )

A.无差异市场营销战略                            B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略                            D.集中市场营销战略

6.下列属于产品附加利益层的是(      )

A.产品的功能和效用                            B.产品的品牌和商标

C.产品的包装和色彩                            D.送货、安装、上门服务

7.某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是(      )

A.产品开发型模式                                B.市场开发型模式

C.市场渗透型模式                                D.多种经营型模式

9.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的(      )

A.市场营销情报系统                            B.市场决策支持系统

C.市场营销分析系统                            D.内部报告系统

2.在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是（      ）

A.外汇管制    B.劳工

C.没收    D.进口

4.国际市场宏观细分的首要步骤是（      ）

A.确定细分标准    B.初步划分子市场

C.分析初分子市场    D.选择易进入的子市场

5.差异性营销策略的优点是（      ）

A.实现规模经济，降低生产和营销成本    

B.增加企业竞争能力，扩大销售额

C.集中力量向某一特定子市场提供最好服务    

D.适用于资源比较有限的企业

10.适合选择短渠道销售决策的产品是(      )

A.服务要求不高的产品

B.销售数量大、购买次数少的产品

C.企业销售力量较弱的产品

D.重量轻、体积小的产品

11.产品处于成长期和成熟期阶段所采用的广告策略主要是(      )

A.告知性广告                                    B.说服性广告

C.提醒性广告                                    D.让利性广告

12.目标市场是指企业所选定的(      )

A.销售地区                                    B.消费者群体

C.销售渠道                                    D.销售产品

14.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是(      )

A.成本            B.需求            C.供给            D.购买力

2.在分析国际市场政治环境时，衡量政治不稳定性的指标除了文化外，还有（      ）

A.没收    B.征用

C.宗教冲突    D.政权的更迭率

7.如实反映企业经营状况的调查研究属于（      ）

A.探索性研究    B.描述性研究

C.因果性研究    D.预测性研究

8.由调查人通过亲自观看或用仪器进行记录的一种调查方法是（      ）

A.询问法    B.观察法

C.实验法    D.问卷法

11.某产品在市场上普及并逐渐达到饱和，销售量趋于稳定，这说明该产品处于产品生命周期中的（      ）

A.投入期    B.成长期

C.成熟期    D.衰退期

12.企业各产品线中产品项目的数目的平均数称为产品组合的（      ）

A.广度    B.长度

C.深度    D.密度

23.促销活动的首要任务是（      ）

A.推销产品    B.留住顾客

C.树立形象    D.传递信息

25.以自己的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的贸易商，统称为（      ）

A.出口代理商    B.出口佣金商

C.出口商    D.企业自设出口机构

1.从企业微观经济分析，市场的构成要素有消费者、欲望和（      ）

A.商品    B.货币

C.收入    D.购买力

2.国际市场营销主要着眼于（      ）

A.国家利益    B.地区利益

C.企业利益    D.消费者利益

3.能够反映一个国家或地区经济状况和金融的综合指标是（      ）

A.自然资源    B.基础设施

C.通货膨胀率    D.外国投资状况

6.对企业市场营销活动中因自变量的变化引起因变量变化的关系进行的研究是（      ）

A.探索性研究    B.描述性研究

C.因果性研究    D.预测性研究

7.国际市场宏观细分标准中，最常用的细分标准是（      ）

A.地理标准    B.文化标准

C.经济标准    D.政治和法律标准

10.随行就市定价法属于（      ）

A.成本导向定价法    B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法    D.心理导向定价法

6.以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是(      )

A.多种经营型模式    B.市场渗透型模式

C.新产品开发型模式    D.市场开发型模式

9.产品的功能和效用属于整体产品概念中的（      ）

A.产品附加利益层    B.产品核心层

C.产品有形特征层    D.产品无形特征层

10.国际市场的“产品—市场矩阵”中，基于“现有产品—新需求—国际市场”的营销模式是（      ）

A.市场渗透模式    B.产品开发模式

C.市场开发模式    D.多种经营模式

17.随行就市定价法属于（      ）

A.成本导向定价    B.需求导向定价

C.竞争导向定价    D.心理导向定价

7．顾客需求的差异性理论是（　　）

A．商品差异性的基础    B．市场差异性的基础

C．市场细分的基础    D．消费品细分的基础

9．产品生命周期中，基本特征为销量低且增长缓慢时，说明产品处于（　　　）

A．投入期    B．成长期

C．成熟期    D．衰退期

20．针对消费者的消费心理，可采用的定价策略是（      ）

A．盈亏平衡定价法    B．边际成本定价法

C．尾数定价法    D．平均成本定价法

24．不拥有产品所有权，在规定条件下向国外市场销售商品的中间商是（      ）

A．出口代理商    B．出口经销商

C．出口采购商    D．出口经纪人

1.国际市场营销与国际贸易都有的工作是（      ）

A.促销    B.组织进出口业务

C.国际上商品交换    D.产品开发

9.如果需要把本公司具有优势的知识和技能进行国际转移，其主要媒介是（      ）

A.出口打入模式    B.合同打入模式

C.投资打入模式    D.间接出口

10.产品的维护属于（      ）

A.产品的核心层    B.产品的有形特征层

C.产品的延伸层    D.产品附加利益层

11.美国通用汽车在中国有“别克”、“雪佛兰”等不同的品牌号，这种决策是（      ）

A.统一品牌决策    B.分类品牌决策

C.多品牌决策    D.主、副品牌决策

24.在商品流通过程中，对商品没有所有权的是（      ）

A.中间商    B.经销商

C.代理商    D.消费者

25.所谓渠道管理的中心任务就是要（      ）

A.降低成本    B.解决矛盾

C.提高效率    D.促进协调

11.在制定国际市场促销策略时，最基本的决策是（      ）

A.决定促销在国际营销中的强度    B.识别/估测目标受众

C.提出购买建议    D.决定最优促销组合

12.下列促销手段中，属于营业推广的是（      ）

A.广告    B.人员推销

C.有奖销售    D.公共关系

13.下列关于影响国际市场销售渠道决策因素的说法中，正确的是（      ）

A.产品单价越低，越应选择短渠道    B.新产品问市之初应选择短渠道

C.体积大的重型产品应选择长渠道    D.技术性强的产品应选择长渠道

10.当商品的需求弹性系数ED值>l时，表明该商品是(      )

A.富有弹性    B.缺乏弹性

C.无弹性    D.不能确定弹性

6.企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于（      ）

A.市场情报系统    B.市场运筹学系统

C.内部记录系统    D.国际市场研究系统

9.将公司的产品在目标国家之外制造，然后运往目标国家市场销售，这种进入国际市场的模

式称为（      ）

A.契约进入模式    B.投资进入模式

C.产品进入模式    D.出口进入模式

10.产品的品质和价格属于（      ）

A.产品核心层    B.产品有形特征层

C.产品无形特征层    D.产品附加利益层

24.适宜采用“生产者→零售商→消费者”销售渠道的产品是（      ）

A.农产品类    B.汽车类

C.日用品类    D.能源类

25.短渠道策略适宜于（      ）

A.销售量很大、购买次数少的市场    B.销售量很大、购买次数多的市场

C.销售量很少、购买次数少的市场    D.销售量很少、购买次数多的市场

14.对于顾客挑选性强、注重品牌商标的产品，其销售渠道宽度应选择的策略是（      ）

A.广泛销售策略    B.密集销售策略

C.选择性销售策略    D.独家销售策略

16.通货膨胀对于国际营销决策影响最大的是（      ）

A.产品决策    B.定价决策

C.分销决策    D.促销决策

17.如实了解企业产品销售增长率状况的市场研究属于（      ）

A.探索性研究    B.描述性研究

C.因果性研究    D.预测性研究

20.某汽车制造厂有载重车、牵引车、小轿车等产品线，则其产品组合的宽度为（      ）

A.1    B.2

C.3    D.4

23.在世界市场中处于中等竞争地位的企业常采用的公司市场竞争战略是（      ）

A.市场领导者战略    B.市场挑战者战略

C.市场追随者战略    D.市场后起者战略

4．如果某个国家规定商标所有权以最先注册者优先取得，则这个国家采用的法律是(      )

A．国际法系    B．国际商标法系

C．习惯法系    D．成文法系

8．为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的专项研究属于(      )

A．探索性研究    B．描述性研究

C．因果性研究    D．预测性研究

11．某产品的销量迅速增长，企业开始盈利，竞争者纷纷加入，这说明该产品处于产品生命周期中的(      )

A．投入期    B．成长期

C．成熟期    D．衰退期

12．企业生产或经营的产品线数目称为产品组合的(      )

A．宽度    B．长度

C．深度    D．密度

22．适宜市场追随者采用的定价策略是(      )

A．薄利多销策略    B．按质论价策略

C．最优价格策略    D．随行就市策略

23．较少采用人员推销方式进行促销的产品是(      )

A．低价消费品    B．高价消费品

C．低价工业品    D．高价工业品

25．国际市场营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向(      )

A．国外供应商的流程    B．国外最终消费者或用户的流程

C．国外代理商或经纪人的流程    D．国外生产企业的流程

21.下列定价法中不属于心理导向定价策略的是(      )

A.声望定价法    B.整数定价法

C.优质优价法    D.尾数定价法

22.下列活动中不属于营业推广活动的是(      )

A.有奖销售    B.赠券

C.公共关系    D.分期付款

24.国内出口中间商类型很多，其中不拥有产品所有权的出口中间商是(      )

A.出口代理商    B.国际贸易公司

C.出口直运批发商    D.国外设在本国的常驻收购商

25.下列选项中属于国际市场营销渠道改进策略的是(      )

A.加强对渠道成员的评估    B.增减渠道中个别中间商

C.减少销售渠道成员间的矛盾    D.提高整个渠道成员的积极性

20.能够体现及时调整信息、实现信息双向交流等特点的促销手段是（      ）

A.人员推销    B.广告

C.营业推广    D.公共关系

22.对于在国外开展营业推广活动的公司来说，应重点考查法律、中间商的能力和（      ）

A.竞争者的作法    B.企业自身能力

C.产品的特点    D.消费者的购买行为

25.价格低廉、产品差异很小、购买量小而频率高的日常消费品的出口常采用（      ）

A.集中销售策略    B.广泛销售策略

C.选择性销售策略    D.独家销售策略

25.产品处于导入期和成长初期时，应采取的广告策略是（      ）

A.说服性广告策略    B.告知性广告策略

C.提醒性广告策略    D.诱导性广告策略

二、多项选择题

27.进入国际市场模式有(          )

A.出口打入模式    B.合同打入模式

C.投资打入模式    D.技术打入模式

E.管理打入模式

30.出口代理商的主要类型有(          )

A.出口经营商    B.厂商出口代理人

C.国际经纪人    D.出口佣金商

E.企业自设出口机构

26.企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有（      ）

A.人口    B.收入

C.商业服务能力    D.城市化水平

E.经济发展水平

27.契约进入模式的内容包括（        ）

A.特许    B.许可证贸易

C.技术转让    D.合同生产协议

E.“交钥匙”合同

30.一般外销企业在销售渠道宽度上可供选择的策略有（        ）

A.广泛销售策略    B.一般性销售策略

C.选择性销售策略    D.非选择性销售策略

E.独家销售策略

27.在国际市场的产品——市场矩阵中，市场开发型模式的决定因素有（        ）

A.现有产品    B.现有市场（现有需求）

C.新产品    D.新市场（新需求）

E.国际市场

29.国际市场的定价目标主要有利润目标、市场目标和竞争目标，其中市场目标主要包括（      ）

A.质量优异目标    B.增加销售量目标

C.市场占有率目标    D.市场渗透目标

E.稳定价格目标

30.促销信息传播的方式主要有（      ）

A.人员推销    B.广告

C.公共关系    D.宣传

E.营业推广

16.国际市场营销与国际贸易的区别在于(      )

A.市场主体                    B.理论基础                    C.生产经营特征

D.利益机制                    E.商品交换范围

17.下列属于国际市场文化环境的是(      )

A.语言                        B.教育                        C.价值观和态度

D.宗教                        E.国际关系

18.信息传播的方式主要有(      )

A.人员推销                    B.广告                        C.产品包装

D.营业推广                    E.公共关系

19.国际市场研究的类型主要有(      )

A.探索性研究                    B.描述性研究                    C.因果性研究

D.调查性研究                    E.预测性研究

20.对国际市场进行细分需要遵循的原则是(      )

A.差异性                        B.可进入性                    C.可衡量性

D.可收益性                    E.可保护性

24.企业制定较高或较低转移价格的作用主要有(      )

A.减少税负                    B.规避风险                C争夺与控制市场

D.转移资金                    E.调节子公司的利润水平

25对国际市场分销渠道成员控制与管理的手段主要有(      )

A.人员培训                    B.激励                C.提供优惠的信贷条件

D.评估                        E.中止

26．国际市场信息系统包括（　　　　　）

A．内部记录系统    B．营销情报系统

C．反馈评价系统    D．营销调研系统

E．营销决策支持系统

27.进入国际市场的投资打入模式主要有（         ）

A.独资经营    B.合资经营

C.合同制造    D.劳务合作

E.合同生产协议

30.选用长渠道销售的产品特点主要有（         ）

A.单价低    B.技术性强

C.重量轻    D.不易毁损

E.服务要求高

三、简答题

32.简述宗教对国际营销活动产生重要影响的原因。

29.国际市场定价方法主要有哪些?

35.简述企业选择中间商的考核标准。

34．简述心理导向定价的含义及种类。

35.简述国际促销的含义与作用。

35、（1）国际促销的含义：指企业向国外消费者传达有关产品的信息，劝说他们购买商品的各项活动。（2）国际促销的作用：①提供信息情报；②扩大产品需求，加述流通；③突出产品特点，建立产品形象；④稳定销售。

四、计算题

36.某企业生产出口产品，年固定成本500000元，单位变动成本100元。国际市场定货量为5000件。

（1）保本点的出厂价应为多少？

（2）该企业的年目标利润为200000元，其产品出厂价格应为多少？

已知某商品的需求弹性系数为0.5，当价格为每公斤3.2元时，销售量为100公斤，若其价格下降10％，其销售量变为多少？总销售收益是增加了还是减少了？增加或减少了多少？

36.某产品的价格为100元/件时，销售量为6000件，当价格为80元/件时，销售量为7800件。

(1)试求该产品的需求价格弹性系数；

(2)该产品适宜采用涨价还是降价策略?

五、论述题（

37.试述国际市场营销学的内容体系。

38.试述波士顿矩阵分析法及其应用。

37.试述产品生命周期及其各阶段相应的营销措施。

35．某一药物专业公司主要生产胎儿期和婴儿期的保健药品和老人用的药物。为开拓某一国外市场，该公司主要应做哪些方面的市场环境分析。

六、案例分析题(本大题共1小题，10分)

39.

刘翔与国际市场广告

2008年8月18日北京奥运男子110米跨栏预赛场上，上届奥运冠军刘翔因伤退赛

了，但是以刘翔作为其产品代言人的耐克公司还是继续展开了广告营销战。人们发现耐克

公司这次广告宣传不仅有以往的商业色彩，而且更具有某种人情味。18日下午，耐克公司

发表简短的官方声明：“刘翔一直是中国最杰出的田径运动员之一，耐克为能与刘翔紧密合作而感到自豪。在此时，我们理解他的感受，并期待他伤愈复出。”随即，第二天凌晨，以刘翔退赛为题材，主题为“爱运动，即使它伤了你的心”的平面广告伴随着各报社“刘翔退赛”的头条消息，出现在华东、华南、华北各地区的主要都市报的头版位置。作为刘翔的赞助商，耐克公司原先已准备好刘翔夺冠版的广告和未夺冠的广告，但未料到退赛，而耐克公司此番动作之快，不禁让人想起2006年7月12日刘翔在瑞士破男子110米栏世界纪录后，耐克公司仅用14小时，从网络到报纸到电视，再到刘翔回国现场身穿的纪念T恤，耐克的广告迅速占据了媒体，充足的曝光让品牌得到最大的展示。

问题：

(1)刘翔与耐克公司的关系说明了国际市场营销中的哪种原理?

(2)耐克公司以刘翔退赛展开营销活动，你受到什么启发?

阅读以下文字，试分析“创维”电子成功地运用了哪些国际市场营销策略?

国际市场全球化营销是把世界作为一个整体，在全球范围内寻求市场，开发和销售全球产品。20世纪90年代以来，我国在境外建立了数千家企业，遍布140多个国家和地区，并有一些企业正进行一定程度的全球化营销。深圳创维电子集团是其中优秀代表之一，他们实施了“创维模式”，即“开发在美国，生产在深圳，市场营销在全球”的全球化战略。“创维”一向以技术创新的优势来开辟国际市场，他们在美国硅谷建立创维实验室，进行未来视听科技的前沿性研究，同时进行技术储备，其目标是塑造“中国制造”的世界名牌。创维集团首创的数码100HZ护眼电视第三代─创维数码双频彩电以其技术含量高，功能强大，设计超前，使用时间跨度长而风靡全球，尤其在欧美市场，深受商家和消费者的欢迎。创维还在人力成本相对低廉的马来西亚建立了一条中档电视机的生产线，主要面向印尼、泰国、马来西亚、等东南亚国家和地区；在邻近美国地价较低的墨西哥和土耳其投资建厂。到1999年3月，创维电器已成为墨西哥最受欢迎的品牌之一，在中高档市场中占有了5%的市场份额。“创维”在墨西哥的生产基地已全面启动，开始直接向美国市场大规模出口。创维电视在瑞士被评为最佳机型，占据了当地彩电市场的20％份额。创维还与全球最大的零售组织—沃尔玛及美国著名连锁商Circnit.City签下了DVB(数字卫星接收仪)、DVD、数码电视的巨额订单。“创维”电视在欧美市场上，已与世界驰名品牌“松下”“索尼”摆在同一柜台上。1999年头两个月，“创维”仅在东南亚地区的出口创汇就超出上年的80％以上。

39.中国是鞋产品的生产和出口大国，据2006年统计，全世界鞋产品年产量达120亿双，而中国的鞋产量已经连续5年超过世界鞋产量的50%，居世界各国鞋产量的首位。2005年，中国鞋产品出口到世界200多个国家和地区，但出口市场主要集中在美国、日本、意大利、西班牙、巴基斯坦及欧盟与南非的其它国家，出口市场过于集中和出口数量增长较快招致了进口国的抵制。如2006年4月7日，欧盟又开始对中国皮鞋征收临时性进口关税，从最初的4.8%一直增长到16.5%。有些国家直接进口中国鞋产品的种类，还有些国家对中国鞋产品的价格制定了最低限价。由于进口国对中国鞋产品的，使得中国鞋产品的国际市场营销频遭壁垒而处于困境。

请回答以下问题：

(1)中国鞋产品在国际市场营销中遇到了哪些涉外经贸管制?

(2)针对国外经贸管制，你认为应采取哪些应对措施？