房地产经纪人考试练习题（含答案）

经纪人考试练习题

一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案只有一个最符号题意）

1、存量房地产属于房地产（）。

A．一级市场 B．二级市场 C．三级市场Ｄ．四级市场

２、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是（）。

Ａ．实地调查法Ｂ．座谈会Ｃ．成交客户问卷调查Ｄ．二手资料调查３、房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是（）．Ａ．质量控制Ｂ．数据处理分析Ｃ．制定调查操作方案Ｄ．形成报告４、（）试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。

Ａ．预测性调查Ｂ．因果性调查Ｃ．探测性调查Ｄ．描述性调查

５、（）就是形成市场差异化产品。

Ａ．形象定位Ｂ．市场定位Ｃ．产品定位Ｄ．客户定位

６、（）是一种最理想的对策。

Ａ．ＷＴ对策Ｂ．ＳＯ对策Ｃ．ＷＯ对策Ｄ．ＳＴ对策

７、空间形式属于建筑策划方法中的（）环节的内容。

Ａ．目标规模设定Ｂ．外部条件调查Ｃ．内部条件调查Ｄ．方案构想８、消费者的生活方式属于市场细分因素中的（）。

Ａ．地理因素Ｂ．人口因素Ｃ．心理因素Ｄ．行为因素

９、（）不是影响房地产价格的一般因素。

Ａ．土地成本Ｂ．人口状况Ｃ．经济发展状况Ｄ．人文环境

１０、不列关于均价的说法正确的是（）。

Ａ．均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系

Ｂ．一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的

Ｃ．均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系

Ｄ．在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个

１１、在项目销售的预热期，应以（）为主。

Ａ．广告推广Ｂ．活动推广Ｃ．品牌推广Ｄ．促销推广

１２、销售过程中的定金收取工作由（）。

Ａ．销售人员收取后，统一交给财务人员

Ｂ．销售人员直接收取，财务人员开据收据

Ｃ．财务人员直接收取并开据收据

Ｄ．销售人员和财务人员共同收取

１３、市场细分的要求不包括（）。

Ａ．个别性Ｂ．可测量性Ｃ．易受影响性Ｄ．一致性

１４、在楼盘投入市场后比较成熟，消费者认同程度较高的情况下，可采用的总体定价策略

是（）。

Ａ．高价策略Ｂ．低开高走策略Ｃ．稳定价格策略Ｄ．中价策略

１５、在推广费用的制定过程中，（）方法能导致推广支出超量或广告支出不足。

Ａ．量力而行法Ｂ．销售百分比法Ｃ．追随法Ｄ．目标任务法１６、研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是（）的内容。

Ａ．市场分析方法Ｂ．客户定位Ｃ．产品定位Ｄ．形象定位

１７、研究房地产地产市场环境主要采用（）。

Ａ．市场分析方法Ｂ．市场细分方法Ｃ．建筑策划方法Ｄ．ＳＷＯＴ分析方法

１８、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于（）个。

Ａ．５Ｂ．６Ｃ．８Ｄ．９

１９、进行客户定位的主要方法是（）。

Ａ．Ａ市场细分方法Ｂ．市场分析方法Ｃ．ＳＷＯＴ分析方法Ｄ．建筑策划方

法

２０、最小与最小对策指的是（）。

Ａ．ＳＴ对策Ｂ．ＳＷ对策Ｃ．ＷＯ对策Ｄ．ＷＴ对策

２１、下列不属于市场细分的依据是（）。

Ａ．细分的程度Ｂ．收入Ｃ．产品特性的复杂程度Ｄ．消费者对产品类

型的关心程度

２２、均价的制定和房地产价格本身的成本存在（）关系。

Ａ．正相关Ｂ．直接关系Ｃ．间接关系Ｄ．没有任何关

２３．关于均价的确定步骤顺序正确的是（）。

Ａ．确定市场调查的范围和重点、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、形成市场比较结果表

Ｂ．确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正

Ｃ．确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、形成市场比较结果表

Ｄ．确定市场调查的范围和重点、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表

２４．（）定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。

Ａ．高价策略Ｂ．低价策略Ｃ．中价策略Ｄ．稳定价格策略

２５．卖点与项目定位的不同在于（）。

Ａ．卖点具有个性化Ｂ．卖点能够展示Ｃ．卖点心须得到客户Ｄ．卖点

能够吸引人

２６．下列不属于营销成本的是（）。

Ａ．资料费Ｂ．中介服务费Ｃ．广告费Ｄ．财务费用

２７．在市场推广的强销期是以突出（）为主。

Ａ．物业主题Ｂ．市场主题Ｃ．广告主题Ｄ．功能主题

２８．财务指标控制属于营销推广控制的（）类型。

Ａ．年度计划控制Ｂ．效率控制Ｃ．赢利能力控制Ｄ．战略控制

２９．广告心理效果测定属于（）。

Ａ．广告活动过程的效果测定Ｂ．广告要素效果的测定

Ｃ．广告目标效果的测定Ｄ．广告媒体效果评价

３０．王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于

（）。

Ａ．交易信息Ｂ．动态信息Ｃ．静态信息Ｄ．常规信息

３１．高档住宅的促销方式以（）为宜。

Ａ．活动营销Ｂ．让利优惠Ｃ．礼品赠送Ｄ．抽奖促销

３２．房地产转让托服务手续的第一流程是（）。

Ａ．经纪机构核勘察物业

Ｂ．经纪机构核验产权的真实性、合法性和有效性

Ｃ．卖方与经纪机构签署独家<<委托代理协议书>>

Ｄ．卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件

３３．核实产权最直接的方式是（）。

Ａ．到房地产产权登记部门核实Ｂ．请鉴定机构鉴定

Ｃ．请开发商核实Ｄ．请公证机关公证

３４．房地产权属转移（）是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂

时不能转移。

Ａ．合法性Ｂ．完整性Ｃ．真实性Ｄ．有效性

３５．房地产转让经纪中的信息发布的主题是（）。

Ａ．售房信息Ｂ．消费者偏好Ｃ．经纪机构的品质牌与信息３６．不列关于房地产转移时的权属关系说法错误的是（）。

Ａ．房地产转移时，土地使用权出让合同规则的经利和义务同时转移

Ｂ．房地产品时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同转移

Ｃ．房地产品转移时，停车场、广告权益等同时转移

Ｄ．房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担３７．定金的数额不得超过主合同标的额的（）。

Ａ．１５％Ｂ．２０％Ｃ．２５％Ｄ．３０％

３８定金合同从（）起生效。

Ａ．签订之日Ｂ．合同中约定的日期Ｃ．合同中约定的交付定金的日期

Ｄ．实际交付定金之日

３９．银行共管账户的方法适用于（）。

Ａ．按揭付款Ｂ．抵押贷款Ｃ．一次性付款Ｄ．分期付款４０．法人企业或组织的房地产转移时，须提交其（）同意转移的批准文件。

Ａ．产权部门Ｂ．上级部门Ｃ．房地产管理部门Ｄ．资产部门

４１．俗称的＂按揭＂指的是（）。

Ａ．公积金贷款Ｂ．住房抵押贷款Ｃ．住房储蓄贷款Ｄ．担保贷款

４２．由银行与售房者单独签订的合同是（）。

Ａ．<<商品房买合同甘>> Ｂ．<<住房抵押贷款>> Ｃ．<<住房抵押贷款>>

Ｄ．<<借款合同>>

４３．住房抵押贷款的购房者购买保险的，在贷款本息还清之前，保险单由（）保管。

Ａ．购房者本身Ｂ．保险公司Ｃ．开发商Ｄ．银行

４４．住房抵押贷款申请延期以（）为限。

Ａ．１次Ｂ．２次Ｃ．３次Ｄ．４次

４５．房屋租赁是指（）将房屋出租给承租人使用，由承租人支付租金，并在租赁关系终

止后，将房屋返还给现租人的行为。

Ａ．房屋所有权人Ｂ．房屋使用权人Ｃ．房屋委托代管人Ｄ．Ａ或Ｃ

４６．代租代管的出租空置风险由（）承担。

Ａ．经纪人Ｂ．业主Ｃ．保险公司Ｄ．银行

４７．（）是房屋再转租行为获得合法性正确作法。

Ａ．签订转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案

Ｂ．到房屋租赁管理部门办理<<房屋租赁许可证>>，签订转租合同，登记备案

Ｃ．修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案

Ｄ．修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改<<房屋租赁许可证>>

４８．租赁期间，承租人自行迁出，由第三人占用致使出租房屋常驻到损坏的，（）承担

赔偿责任。

Ａ．承租人Ｂ．出租人Ｃ．第三人Ｄ．Ａ和Ｃ连带

４９．房地产置业消费投资不包括（）。

Ａ．生活消费投资Ｂ．生产消费投资Ｃ．置业租赁投资Ｄ．经营消费投

资

５０．房屋租投资中包租的租赁空置风险由（）承担。

Ａ．包租人Ｂ．业主Ｃ．包租人与业主共同Ｄ．在包租条件中约定

二、多项选择题（共同30题，每题2分。每题备选答案中有两个或两个以上符合题意的答

案。错不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分）

51．下列属于面向存量房屋的交易子市场有（）。

Ａ．销售Ｂ．租赁Ｃ．转让Ｄ．抵押Ｅ．保险

５２．（）不是房地产二级市场的主要特征。

Ａ．市场供应方为Ｂ．开发商主导定价Ｃ．需求方竟争市场

Ｄ．接近完全竟争市场Ｅ．市场需求方为业主

５３．房地产三级市场的营销特征包括（）。

Ａ．产品是增量房地产Ｂ．交易双方协定定价Ｃ．经常采用广告、价格等促销手段Ｄ．较少采用促销手段Ｅ．较少使用分销渠道

５４．项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。

Ａ．项目定位Ｂ．项目定价Ｃ．项目市场推广Ｄ．项目销售

Ｅ．物业开发建议

５５．下列属于应该访问的是（）。

Ａ．电话调查获Ｂ．座谈会Ｃ．深度访谈Ｄ．行为记录法Ｅ实

地观察法

５６．在进行产品定位时分析产品构成要素可采用（）。

Ａ．市场分析方法Ｂ．顶日ＳＷＯＴ分析方法Ｃ．市场细分方法

Ｄ．建筑策划方法Ｅ．市场定位方法

５７．市场细分的依据包括（）。

Ａ．收入Ｂ．细分的程度Ｃ．稳定价格策略Ｄ．中价策略Ｅ．消

费者对产品类型的关心程度

５８．房地产总体定价策略包括（）。

Ａ．低价策略Ｂ．高开低走策略Ｃ．稳定价格策略Ｄ．中价策略

Ｅ．低开高走策略

５９．下列不属于营销成本中的广告的是（）。

Ａ．展销会参展费Ｂ．邮寄费Ｃ．设计建造样板房费用Ｄ．制作售

楼书费用Ｅ．小礼品费用

６０．（）不属于市场细分的一般方法。

Ａ．依收入细分Ｂ．按细分程度细分Ｃ．完全细分Ｄ．按年龄细分

Ｅ．按产品特性的复杂程度

６１．房地产销售阶段市场调查的主要内容包括（）。

Ａ．项目细分市场分析Ｂ．广告策略的收效Ｃ．价格走势

Ｄ．成交客户问卷调查Ｅ．成交客户特征分析

６２．项目定位阶段主要采用的市场调查方法有（）。

Ａ．实地调查法Ｂ．二手资料调查Ｃ．座谈会Ｄ．成交客户问卷调

查Ｅ．实验法

６３．市场细分因素中的人口因素包括（）子因素。

Ａ．生活方式Ｂ．家庭收入Ｃ．个性Ｄ．教育程度Ｅ．社会

阶段

６４．下列关于高价策略的说法正确的是（）。

Ａ．采用高价策略时，市场营销量与市场占有率都能得到提高

Ｂ．企业对利润的期望值较高，同时希望通过高价树立品牌形象

Ｃ．作为先发制人的竟争策略，有助于企业夺取市场占有率Ｄ．同类型的竟争相对较少，企业可在竟争压力最小情况下，获得大量顾客Ｅ．采用高价策略的楼盘的消费者档次较高，对价格的关注较少

６５．营销成本中的资料费不包括（）。

Ａ．制作售楼书费用Ｂ．建造样板房费用Ｃ．小礼品费用

Ｄ．展销会参展费用Ｅ．邮寄广告费

６６．（）不属于推广费用预算编制的销售百分比法的优点。

Ａ．考虑到推广成本、售价与企业利润之间的关系

Ｂ．推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利

Ｃ．根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行

Ｄ．普遍采纳可可以使竞争趋于稳定

Ｅ．灵活性不够

６７．某栋商品住宅的价目表中，每套住房的单价各不相同，原因可能是（）不同。

Ａ．质量Ｂ．楼层Ｃ．造价Ｄ．朝向Ｅ．付款方式

６８．房地产经纪合同一般情况下是（）。

Ａ．单务合同Ｂ．双务合同Ｃ．不要式合同Ｄ．主合同

Ｅ．从合同

６９．卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（）。

Ａ．片区市场研究Ｂ．提炼推广题Ｃ．消费者构成及购买行为研究

Ｄ．对手动态跟踪Ｅ．进行卖点挖掘

７０．为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，需考虑（）等因素。

Ａ．营销人员Ｂ．企业规模Ｃ．营销成本Ｄ．市场Ｅ．房地产

种类

７１．按建设部颁布的<<商品房销售管理办法>>规定，已竣工的房地产项目进入市场销售

需要符合（）条件。

Ａ．取得土地使用权证书Ｂ．持有建设工程规划许可证和施工许可证Ｃ．拆迁安置已经落实Ｄ．物业管理方案已经落实

Ｅ．取得房地产预售票许可证

７２．在房地产居间业务中促成交易的技巧有（）。

Ａ．直接促成法Ｂ．便利促成法Ｃ．惠顾促成法Ｄ．从众促成法

Ｅ．涨价促成法

７３．房地产销售前准备工作包括（）。

Ａ．准备销售资料Ｂ．划分销售阶段Ｃ．准备销售现场

Ｄ．确定销售人员Ｅ．制定销售策略

７４．在房地产居间谈判过程中，应坚持的原则有（）。

Ａ．平等原则Ｂ．公开原则Ｃ．合法原则Ｄ．互利原则

Ｅ．相容原则

７５．购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括（）。

Ａ．<<住房抵押贷款申请书>>Ｂ．个人收入证明Ｃ．房屋财产保险单副本Ｄ．房屋产权证书复印件Ｅ．单位同意给予贷款的证明

７６．房地产销售过程中的销售文件包括（）。

Ａ．客户置业计划Ｂ．功能楼书Ｃ．房地产买卖合同文本

Ｄ．购楼须知Ｅ．付款方式

７７．房地产经营投资包括（）。

Ａ．房地产买卖投资Ｂ．房屋租赁投资Ｃ．房地产经营消费投资

Ｄ．房地产置业消费投资Ｅ．房地产置业租赁投资

７８．（）属于房屋租赁投资中的包租条件。

Ａ．房屋状况Ｂ．租赁年期Ｃ．出租经营收益

Ｄ．固定租金Ｅ．免租期

７９．包租投资与置业租赁投资相比较的特点是（）。

Ａ．包租投资具有经营收益和保值、增值双重保险

Ｂ．包租投资可以自由调整租金水平

Ｃ．包租投资很有可能因经营不善而导致投资失败

Ｄ．包租投资无须承担由于不可抗力因素造成都市房地产灭失的巨大风险

Ｅ．包租投资可以将房屋产权进行抵押贷款，套取资金用于周转８０．在房屋租赁经营投资的经营成本分析中，物业管理费用的形式包括（）。

Ａ．包租人委托物业管理公司管理，承租人向物业人公司直接交纳物业管理

B．包括人自己管理，物业管理费用包括在租金里

C．包括人代收物业管理费，转交给物业管理公司

D．业主委托物业管理公司管理，包租人交纳物业管理费

E．业主自行管理，在包括租人交纳的固定租金中包含物业管理费

三、综合分析题（共20题，每题2分。由单项选择题或多项选择题组成。错选不得分；少

选且选择正确的，每个选项得过且0.5分）

(一) 某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓,考虑到项目规模较小,并且所处片区不属于当前的热卖区,公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注,并希望通过强劲的营销迅速打开局面,定价策略拟采用抵开高走的策略。项目推现以后，销售情况良好，但是一个月后销售票员量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析：

８１．在本项目定位中采用的ＳＷＯＴ分析的行动对策主要是（）。

Ａ．ＷＴ对策Ｂ．ＷＯ对策Ｃ．ＳＴ对策Ｄ．ＳＯ对策

８２．销售量下降的原因可能有（）。

Ａ．竞争楼盘出现Ｂ．广告支现减少Ｃ．市场定位不准

Ｄ．利润下调

８３．在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原顺之前，应首先做（）。

Ａ．描述性调查Ｂ．控测性调查Ｃ．预测性调查Ｄ．因果性调查

８４．（）调查是从外部联系上找出各种相关因素。

Ａ．描述性调查Ｂ．控测性调查Ｃ．预测性调查Ｄ．因果性调查８５．最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当．关于这种定价

策略正确的说法是（）。

Ａ．低开高走策略适用于高档商品房

Ｂ．这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度

Ｃ．适用于销售量小，销售期短的房地产开发项目

Ｄ．优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲

８６．低开高走策略中调价的关键是（）。

Ａ．大幅递增Ｂ．小幅递减Ｃ．小幅递增Ｄ．大幅递减

（二）、王先生有一处已出租的住房欲出售，委托新兴房经纪公司居间销售，双方

签订了<<居间合同>>。试分析：

８７．房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间（）。

Ａ．现场戡察物业

Ｂ．核实房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效性

Ｃ进行市场推广宣传

Ｄ．寻找客户

８８．由于该房产属于已出租房产，经纪人心须（）。

Ａ．向购买方介绍清楚，在同等条件下，承租方有优购买权

Ｂ．应提前一个月通知承租方，征求其意见

Ｃ．告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终止

Ｄ．要求出售方（王先生）与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前结算租金８９．（）是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。

Ａ．市场推广Ｂ．交易洽谈Ｃ．促成交易Ｄ．签约成交９０．如果有一张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则（）。

Ａ．张先生必须立即交付定金

Ｂ．定金可由购房客户（张先生）直接交给业主（王先生）

Ｃ．定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主

Ｄ．此时，房地产产权证原件仍在业主手中

（三）、吴先生为一事业单位在职职工，现有存款１０万家庭月收入５０００元，日常支出约为２０００元。现看中一套价值４０万的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资

顾问，可以帮吴先生作如下分析：

９１。吴先生可以采取的住房贷款形式主要有（）。

Ａ．公积金贷款Ｂ．单位集资贷款Ｃ．住房储蓄贷款Ｄ．住房抵押贷款９２．如果公积金贷款的最高额度为８万元，其佘采用抵押贷款，贷款年限均为１０年，则每月的总还款额为（）（公积金贷款年利率为４．２６％抵押贷款年利率为５．０４％）。

Ａ．３７８５元／m2 B.3158元／m2Ｃ．２３３８元／m2Ｄ．２９８０

元／m2

93.如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为（）较为合适。

Ａ．１５年Ｂ．２０年Ｃ．２５年Ｄ．３０年９４．作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（）方面来帮吴先生分析。

Ａ．消费能力Ｂ．物业增值潜力Ｃ．实用性Ｄ．风险性

９５．（）是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。

Ａ．<<借款合同>>Ｂ．<<商品房买卖合同>>Ｃ．<<住房抵押贷款承诺书>>Ｄ．<<住房抵押贷款合同>>

９６．对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于（）。

Ａ．提前还款风险Ｂ．房屋贬值风险Ｃ．利率变化风险Ｄ．房屋处理风

险

（四）、某先生投资５０万元购买了一套住宅，首付２０万，其余抵押贷款，贷款利率为５．０４％，贷款期限为１５年，该先生准备将此房屋出租不获得盈利，试分析：

９７．该先生的投资方式属于（）。

Ａ．房地产买卖经营投资Ｂ．房地产置业消费投资Ｃ．房地产置业租赁投

资Ｄ．房屋租赁投资

９８．购置这类用于出租的住宅用房时，主要应考虑（）等因素。

Ａ．城市经济发展水平Ｂ．产业结构影响Ｃ．客源的流动性Ｄ．市场供

应量

９９．如果该住宅出租月租金收入为２５００元／m2，各类税费、经营费用等分摊下来３

００元／月，则本案例的投资回收期是（）。

Ａ．７年Ｂ．７．５年Ｃ．１７年Ｄ．１９年

１００．假设月还款额为２３７９元，如果偿还５年后，该先生打算一次还清剩余款项，则

须一次性偿还（）。

Ａ．２２．４万Ｂ．１５．７万Ｃ．１７．４万Ｄ．２０．５万

答案：

一．单项选择题

１．Ｃ２．Ｄ３．Ａ４．Ｄ５．Ｃ６．Ｂ７．Ｄ８．Ｃ９．Ｄ１０．Ａ１１．Ａ１２．Ｃ１３．Ａ１４．Ｄ１５．Ａ

１６．Ｃ１７．Ａ１８．Ｂ１９．Ａ２０．Ｄ２１．Ｂ２２．Ｄ２３．Ｃ２４．Ｂ２５．Ｂ２６．Ｄ２７．Ｂ

２８．Ｃ２９．Ｃ３０．Ｄ３１．Ａ３２．Ｄ３３．Ａ３４．Ｄ３５．Ｃ３６．Ｃ３７．Ｂ３８．Ｄ３９．Ｃ４０．Ａ４１．Ｂ４２．Ｃ４３．Ｄ４４．Ａ４５．Ｄ４６．Ｂ４７．Ｂ４８．Ｄ４９．Ｃ５０．Ｄ

二、多项选择题

５１．ＢＣＤＥ５２．ＡＣＤ５３．ＢＤ５４．ＢＣＤ５５．ＡＢＣ５６．ＢＤ５７．ＢＤＥ５８．ＡＤ５９．ＣＤＥ６０．ＢＥ６１．ＢＣ６２．ＡＣ６３．ＢＤＥ６４．ＢＥ６５．ＤＥ６６．ＢＥ６７．ＢＤ６８．ＢＥ６９．ＡＣＤＥ７０．ＢＤＥ７１．ＡＢＣＥ７２．ＡＤＥ７３．ＡＣＤ

７４．ＡＣＤＥ７５．ＡＢＤ７６．ＡＤＥ７７．ＡＢＥ

７８．ＡＢＤＥ７９．ＣＤ８０．ＡＢＣ

三、综合分析题

８１．Ｂ８２．ＡＢ８３．Ｂ８４．Ａ８５．ＢＤ８６．Ｃ

８７．Ｂ８８．ＡＢ８９．Ｃ９０．ＡＢＣ９１．ＡＤ９２．Ｂ９３．Ｂ９４．ＡＣ９５．ＡＤ９６．ＢＣＤ９７．Ｃ

９８．ＣＤ９９．Ｄ１００Ａ

一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案只有一个最符合题意）

1．新开发的商品销售，是房地产（）市场行为。

A．一级 B．二级 C．三级 D．投资

2．商品房、准商品房、公有房屋租售交易市场的分类是按（）划分的。

A．房地产购买者目的 B．房地产交易形式

C．房地产的用途和等级 D．房地产交易形式

3．房地产三级市场的供应方是（）。

A． B．房地产开发商 C．业主 D．投资者

4．房地产的项目定位是要在产品市场和目标客户中确定其与众不同的（）。

A．产品地位 B．客户地位 C．形象地位 D．价值地位

5．进行形象定位一般采用的是（）方法。

A．市场细分方法 B．项目SOWT分析方法

C．建筑策划方法 D．没有固定的方法

6．为开展房地产市场营销，房地产经纪人一般在房地产（）阶段就开始介入相关活动。

A．项目取得与地块研究 B．产品设计与规划

C．项目策划与营销 D．项目施工与监理

7．房地产经纪人在三级市场上主要从事房地产转让、（）和其他房地产居间业务。

A．项目转让 B．土地转让

C．房地产租赁 D．房地产抵押

8．房地产市场调查的一般内容包括市场供给调查、需求调查、价格调查和（）调查。

A．竞争 B．区域

C．总体 D．客户

9．不同营销阶段的房地产市场调查，包括房地产项目定位阶段、推广阶段、销售阶段市场

调查，以及房地产（）调查。

A．一级市场 B．二级市场 C．三级市场 D．投资市场

10．房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成效客户问卷调查、（）。

A．价格调查 B．销售难点调查

C．竞争状况 D．报盘区域和成效区域调查

11．项目定位阶段常用的调查方法有：实地调查法和（）。

A．讨论会 B．座谈会

C．二手资料调查 D．成效客户问卷调查

12．样本数在（）个以内的为定性调查，超过的则为定量调查。

A．10 B．20 C．30 D．40

13．挖掘卖点一般要经过（）个阶段。

A．2 B．3 C．4 D．5

14．一般是通过形象定位来寻找房地产项目销售的（）。

A．物业主题 B．市场主题 C．广告主题 D．推广主题

15．WO对策是指（）对策。

A．最小—最小 B．最小—最大 C．最大—最小 D．最大—最大

16．建筑策划方法的特征包括物质性、（）和综合性。

A．个别性 B．广泛性 C．多样性 D．针对性

17．市场细分的依据主要是细分的程度、（）和消费者对产品类型的关心程度。

18．城市市区地价上涨时，一般房地产市场对二手房的需求会（）。

A．增大 B．缩小 C．不变 D．不能确定

19．开发商实施中价策略的目的是要（）。

A．提高市场 B．提高营销利润

C．稳定市场份额 D．赢得市场竞争

20．价格等待策略常可作为（）物业定价策略来采用。

A．商业 B．居住 C．工业 D．办公

21．卖点必须是能够得到（）认同的特点。

A．竞争对手 B．开发商自身 C．经纪人 D．目标客户

22．采用（）法编制推广预算，因忽视推广对销售量的影响，容易导致推广支出超量或广

告支出不足。

A．量力而行 B．销售百分比法

C．追随法 D．目标任务法

23．在销售过程的尾盘期市场推广应以（）为重点。

A．物来主题 B．市场主题 C．广告主题 D．朴实宣传

24．价格等待策略常可作为（）物业定价策略来采用。

A．商业 B．居住 C．工业 D．办公

25．一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就（）。

A．越高 B．越低 C．不变 D．不能确定

26．根据各市场比较楼盘物业类型、所处区们、市场销售期等因素对本项目的相关影响程度

确定各市场比较楼盘的（）。

A．均价 B．折扣率 C．权重 D．因素比重

27．一般来说对房地产项目各方面作较全面的说明，可以理解为一本简单的产品说明书的房

地产销售宣传资料通常称为（）。

A．形象楼书 B．功能楼书 C．置业锦囊 D．宣传单张

28．预热期的推广策略主发是整个项目的（）。

A．形象推广 B．广告推广 C．活动推广 D．品质推广29．送装修期物业管理费，提供固定车位等优惠措施尤其适用于（）促销情况。

A．高档住宅 B．普通住宅 C．工业物业 D．写字楼项目

30．大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择（）渠道。

A．广播电视媒体 B．杂志刊物 C．报纸广告 D．路牌广告31．房地产经纪人经营房屋出租居间业务，应与房地产出租人建立（）的业务关系。

A．长期 B．短期 C．不定期 D．分期

32．根据各市场比较楼盘物业类型、所处区位、市场销售期等因素对本项目的相关影响程度

确定各市场比较楼盘的（）。

A．均价工业 B．折扣率 C．权重 D．因素比重

33．目标成本是为实现定价目标谋求长远和整体利益而测定的一种（）。

A．实际成本 B．变动成本 C．固定成本 D．影子成本

34．房地产经纪人与承租人洽谈确定房屋租用后，签订租赁委托书，预付（）。

A．租金 B．保证金 C．佣金 D．手续费

35．消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历（）个阶段。

A．6 B．7 C．8 D．9

36．房屋承租人累计拖欠房租费（）个月以上的，房屋出租人有权终止合同，收回房屋。

A．3 B．6 C．9 D．12

37．在中小城市，由于广告费有不太高，尽管效果不是最高效，但也常被选为发布房地产交

易信息渠道的是（）。

A．报纸广告 B．电视广告 C．网上广告 D．路牌广告

38．当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权，可在正式买卖交易前签订（）来保障置业者和开发商双方的佥权利。

A．买卖合同 B．认购合同 C．置业合同 D．代理合同

39．主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为（）。

A．售楼处 B．看楼通道 C．置业合同 D．代理合同

40．美国市场营销学教授RobertArin在其所著的《动态推销》一书中，将营销人员的推销

过程划分为（）个阶段。

A．6 B．7 C．8 D．9

41．接受委托人委托，应签订委托合同，委托合同敢称为（）。

A．经纪合同 B．居间合同 C．代理合同 D．转让合同

42．如果经纪人与交易其中一方为代理关系，在交易洽谈中，应站在（）立场上洽谈价格。

A．中间 B．委托方 C．对方 D．视具体情况而定

43．由于房地产的不可移动性，使其不像其他商品那样容易脱手，容易收回资金，这反映

了房地产投资的（）风险。

A．流动性风险 B．购买力变化的风险

C．经营性风险 D．自然风险

44．房地产的产权状况反映了房地产的（）品质。

A．有形品质 B．无形品质

C．价值品质 D．权益品质

45．房地产经纪人核实产权的最直接方式是到（）合适。

A．房地产产权登记部门 B．规划管理部门

C．房地产开发商 D．业主

46．从产权性质类别上看，下列房地产在交易时所受最小的是（）。

A．商品房 B．经济适用房 C．福利商品房 D．集资房

47．房地产居间业务过程的第一个步骤就是（）。

A．接待客户 B．联系客户 C．了解客户 D．介绍客户

48．在房地产经纪行为的流程中，关键的一个环节是（）。

A．接受委托 B．交易洽谈 C．签约成效 D．售后服

49．在“房屋理财”居间业务中，银行与开发商或经纪公司通过（）而获取收益。

A．利息差 B．租金 C．租金差价 D．佣金

50．凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去总共（）天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。

A．20 B．23 C．30 D．35

二、多项选择题（共30题，每题2分。每题备选答案中有两或两个以上符合题意的答案。

错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分）

51．按房地产交易形式划分，可划分为（）市场。

A．房地产转让 B．房地产抵押 C．房屋租赁

D．房地产投资 E．房地产自用

52．按房地产购买者目的划分，可划分为（）市场。

A．居住物业 B．商业物业 C．工业物业

D．自用物业 E．投资物业

53．二手房的买卖交易属于（）类型。

A．居住物业市场 B．房地产转让 C．房地产一级市场

D．房地产二级市场 E．房地产三级市场

54．房地产市场营销是针对房地产这种特殊商品所进行的（）等到一毓策略以及相应休取

的各项市场措施的行为。

A．市场管理 B．市场研 C．项目的市场定位

D．项目定价 E．项目控制

55．项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。

A．项目销售 B．项目研究 C．项目市场推广

D．项目定价 E．项目规划设计

56．三级市场调查常用的方法包括（）。

A．讨论会 B．座谈会 C．实地调查法

D．二手资料调查 E．成效客户问卷调查

57．（）等是房地产项目定位阶段调查的部分要点。

A．交通状况调查 B．客户需求和接触媒体习惯调查

C．销售难点调查 D．商务和商圈调查

E．项目地块现状调查

58．房地产销售推广计划包括（）等方面的相应计划。

A．推广费用 B．人员配备 C．组织模式

D．阶段划分 E．价目表

59．影响营销组织模式的因素包括（）等。

A．企业规模 B．市场 C．房地产种类

D．房地产广告 E．房地产价

60．在强销期阶段的推广主要是以（）等形式为主。

A．形象推广 B．广告推广 C．活动推广

D．品质推广 E．品牌推广

61．房地产市场调查的质量主要受到（）等因素的直接影响。

A．抽样及调查方式选择的合理性 B．实地调查的真实性

C．事后复核的细致准确性 D．组织者的协调性

E．调查范围的广泛性

62．进行项目定位时，房地产开发经营者必须先研究（）等一系列与房地产产品生产有关

的前提条件。

A．资金投入状况 B．目标客户 C．市场前提

D．技术前提 E．竞争对手

63．市场环境研究的内容包括（）。

A．地理环境 B．外部环境 C．竞争环境

D．投资环境 E．环境

．市场细分的因素包括地理因素、（）等。

A．人口因素 B．经济因素 C．心理因素

D．行为因素 E．因素

65．归纳起来，影响房地产价格的主要因素有（）。

A．环境因素 B．一般因素 C．市场因素

D．项目因素 E．时间因素

66．房地产市场调查在如下几个方面（）与一般耐用消费品的市场调查存在着显著的区别。

A．调查的方法 B．调查的主体 C．调查的内容

D．调查的目的 E．调查的阶段

67．按调查所采用的具体方法来划分有（）等方法。

A．会议法 B．访问法 C．观察法

D．实验法 E．抽样法

68．房地产项目定价的主要原则包括（）。

A．掌握定价 B．反映市场需求 C．落实利润目标

D．体现楼盘价值 E．提高项目知名度

69．房地产经纪人进行租赁居间业务的市场推广，通常采用（）等形式发布信息。

A．户外广告牌 B．专项活动 C．报纸广告

D．互联网广告 E．电视广告

70．房地产居间业务中遇到的房地产投资业务主要有（）等类型。

A．开发投资 B．买卖投资 C．置

D．租赁投资E．置换投资

71．运用SWOT分析法时，SWO组合可以得到的对策是（）。

A．SW对策 B．SO对策 C．WO对策

D．OS对策 E．WS投资

72．房地产项目定位内容包括（）。

A．价值定位 B．产品定位 C．客户定位

D．形象定位 E．广告定位

73．实施高开低走定价策略与下述目标（）等有关。

A．获取高利润 B．尽早收回投资 C．置业投资

D．稳定市场份额 E．开展价格竞争

74．广告的战略目标可以分为（）。

A．通知 B．说明 C．提醒

D．告诫 E．评论

75．除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用（）等策略进行。

A．服务策略 B．活动策略 C．关系策略

D．联动策略 E．品质策略

76．房地产项目持续销售期的推广参与者主要是（）。

A．广告商 B．代理商 C．开发商

D．承包商 E．分销商

77．房地产销售准备工作主要包括（）等内容。

A．费用准备 B．资料准备 C．人员准备

D．现场准备 E．广告准备

78．房地产销售一般根据（）等因素确定销售人员及其数量。

A．销售量 B．销售目标 C．销售环境

D．广告投放 E．销售楼盘

79．高层楼花的样板房一般布置在（）等层。

A．4 B．5 C． 6 D．7 E．8

80．房地产经纪人在介绍情况时，主要从如下方面（）入手。

A．了解需求 B．介绍资料 C．看房介绍

D．提示与提问 E．确立目标

三、综合分析题（共20题，每题2分。由单项选择题或多项选择题组成。错选不得分；少

选且选择正确的，每个选项得0.5分）

（一）某开发商在市区某地段一28亩规模的地块上开发了三幢小高层住宅，该地区房

地产当前市场状况比较稳定，开发商对利润的期望值也属正常平均水平，因此楼盘定价时开发商根据其他开发商在当地开发的类似楼盘的售价来制定。得到下表：

类似楼盘楼盘A 楼盘B 楼盘C 楼盘D 楼盘E 楼盘F 楼盘G 楼盘H

楼盘价格 3200 3400 3300 3500 3600 4500 3800 3700

调整因素– 0.9% –1.2% –1.5% –0.8% –1.2% –2.2% –1.8% –1.4%

权重 15% 15% 10% 20% 15% 10% 10% 5%

81．该房地产商最适宜选择的定价策略是（）。

A．低开高走策略 B．高开低走策略

C．稳定价格策略 D．价格避让策略

82．低开高走定价策略运用的关键是掌握好（）。

A．调价时间 B．调价频率

C．调价幅度 D．调价广告

83．本例开发商采用的楼盘定价方法是（）。

A．市场比较法 B．成本定价法

C．竞争定价法 D．收益定价法

84．基于楼盘D的本楼盘比较价格为（）。

A．3472 B．3528 C．3220 D．3780

85．根据上表得到的楼盘均价为（）。

A．3758 B．3528 C．3408 D．3368

（二）王某是房地产经纪公司的执业经纪人。在其从事房地产经纪工作过程中，经常会遇到一些投资者需要他从市场专业角度为其在房地产投资决策方面提出参考意见，则：

86．下列属于房地产经营投资的是（）。

A．房地产买卖投资 B．房地产置业消费投资

C．房地产置业租赁投资 D．房屋租赁投资

87．房地产置业消费投资包括（）。

A．置业租赁投资 B．生产消费投资

C．经营消费投资 D．生活消费投资

88．如果某人欲购买一套面积80m2总价25万的住宅，王某作为其投资顾问，要解答该先生的以下问题，如果首付30%，其余按7成15年按揭付款，年利率5%，则15年共需支付本息

（）万元。

A．35.54 B．36.38 C．30.68 D．40.32

．按70年使用权计算，则平均每月分摊（）元。

A．420 B．469 C．522 D．603

90．假设该住宅租金为1500元，则该先生因购房而省下租金的投资回报率为（）。

A．246% B．315% C．218% D．321%

（三）某房地产项目定位为两代居亲情家园，接下来的工作是进行房地产项目的市场推广活

动，则：

91．项目的市场推广准备工作包括（）。

A．挖掘卖点 B．广告策划 C．提炼推广主题 D．制定推广计划

92．市场推广主题主要从（）中寻找。

A．产品定位 B．形象定位 C．客户定位 D．市场定位

93．最不可能成为该项目的消费群体是（）。

A．白领阶层 B．中年成功人士

C．离退休人员 D．拆迁户

94．下列计划中属于推广计划工作内容的是（）。

A．费用计划 B．组织模式

C．阶段计划 D．活动计划

95．正确的广告推广周期是（）。

A．发布-评估效果-跟踪调研-调整-发布

B．发布-跟踪调研-评估效果-调整-发布

C．发布-评估效果-调整-跟踪调研-发布

D．发布-跟踪调研-评估效果-跟踪调研-调整-发布

（四）某房地产开发公司欲推出一楼盘项目，当前正在进行房地产项目定价工作，与

该楼盘类似的周边房地产项目A、B、C、均价分别为3000元/ m2、3200元/ m2、3300元/ m2，

则：

96．如该项目采用市场比较定价法，则均价最有可能是（）。

A．3120 B．3170 C．3250 D．3280

97．均价的制定与（）有关。

A．成本 B．市场供求关系 C．市场接受度 D．开发商利润率

98．均价可以分为（）。

A．整体均价 B．分栋均价 C．分层均价 D．分期均价

99．最终该公司制定的均价为4000元/ m2，其主要依据是（）定价原则。

A．在合理的定价范围之内 B．反映市场供求

C．体现楼盘价值 D．高开低走

100．作为一种高价策略，其主要目的是（）。

A．提高市场占有率 B．实现较高的营销利润

C．实现较高的市场营销量 D．树立品牌形象

一、单项选择题（共５０题，每题１分。每题的备选答案只有个最符合题意）

１．（）是最常见的按地域范围对房地产市场进行的划分。

Ａ．按国家Ｂ．按区域Ｃ．按域市Ｄ．按省份

２．下列不属于新建房地产产品交易的是（）。

Ａ．租赁Ｂ．销售Ｃ．抵押Ｄ．保险

３．房地产增量市场属于房地产（）。

Ａ．一级市场Ｂ．二级市场Ｃ．三级市场Ｄ．初级市场４．下列属于房地产二级市场和三级市场共同特点是（）。

Ａ．买方竞争市场Ｂ．市场需求方均为业主Ｃ．完全竞争市场Ｄ．卖方

竞争市场

５．房地产市场营销的最显著特点是（）。

Ａ．市场研究Ｂ．市场定位Ｃ．从规划设计阶段介人Ｄ．项目策划６．下列不属于房地产三级市场营销特征的是（）。

Ａ．交易双方协定定价Ｂ．较多使用促销手段Ｃ．转少使用促销手段

Ｄ．采用商获科土地之后

７．项目取得与地块研究工作在（）进行。

Ａ．开发商获得土地之前Ｂ．开发商获得土地之后Ｃ．较少使用促销手段

Ｄ．采用多种分销形式

８．产品规划设计阶段的工作不包括（）。

Ａ．项目定位Ｂ．项目策划Ｃ．物业开发建议Ｄ．Ａ和Ｂ９．物业开发建议是指从市场角度对（）提出的要求。

Ａ．产品设计Ｂ．客户定位Ｃ．形象定位Ｄ．市场定位

１０．房地产业是（）行业。

Ａ．技术密集型Ｂ．劳动密集型Ｃ．资金密集型Ｄ．知识密集型１１．下列不属于房地产市面上６调查主体的侧重内容是（）。

Ａ．项目基地状况Ｂ．交通信息Ｃ．基本信息Ｄ．消费者１２．项目的细分市场分析属于房地产（）市场调查的内容。

Ａ．项目定位阶段Ｂ．市场推广阶段Ｃ．销售阶段Ｄ．三级市场

１３．下列阶段需要行客户调查的是（）。

Ａ．房地产项目定位阶段Ｂ．房地产销售阶段Ｃ．房地产三级市场

Ｄ．以上阶段均需要

１４．按照市场调查行业内部通用的操作方法，样本量在（）个以内的为定性调查。

Ａ．１５Ｂ．２０Ｃ．３０Ｄ．５０１５．（）是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推导出一般结伦。

Ａ．普查Ｂ．重点调查Ｃ．典型调查Ｄ．随机调查

１６．行为记录法属于（）。

Ａ．访问法Ｂ．观察法Ｃ．实验法Ｄ．实地调查法

１７．（）是市场调查的第一要求。

Ａ．准确性Ｂ．客观性Ｃ．实验法Ｄ．实地调查法

１８．（）是各阶段市场调查常用的方法。

Ａ．座谈会Ｂ．成交客户问卷调查Ｃ．实地调查法Ｄ．二手资料调查１９．在房地产市场调查中，确定调查目的后应做的工作是（）。