安防市场竞争状况分析

安 防 市 场 竞 争 状 况 分 析

本文是系列文章《安防行业宏观经济指标分析》中的第四篇，笔者希望通过

对安防产业市场竞争状况的介绍、分析，能够对读者更加深入地了解安防行业有所裨益。

数据来源：2002年国际社会公共安全产品、警用装备博览会调查问卷部分问题统计。

1、安防销售市场的竞争焦点

5

10

15

20

25

30

35

40

45

厂商之间

代理商之间经销商之间其他

注：表内总量为总有效样本数不等于四选项合计数。

由上图我们可以发现，安防销售市场的竞争状态是分布均匀的，并没有在哪

种性质的商家间存在更尖锐的竞争。这是种良好的竞争格局，能最大限度地保证

各方利益的实现。

2、市场竞争会导致哪类安防商家地位更重要

5

10

15

20

25

30

35

厂商

代理商经销商工程商系统集成商

与上题比较，本题更偏重于对趋势的预测。可以看出，工程商的竞争地位将

可能有明显提高，比较而言，经销商的地位有被竞争削弱的趋势。 3－1、企业参与竞争的主要手段

企业参与竞争的主要手段

10

20

30

40

50

60

价格竞争

产品性能技术支持售后服务 上图显示，性能、价格竞争仍是目前最有效的市场竞争手段。但伴随产品同

质化趋势的日益明朗；市场透明度加强带来的利润空间缩小、技术创新带来的成本稳定，单纯依靠性价比参与竞争的时代恐怕是一去不返了。提供具有特色的全方位服务、挖掘产品的核心竞争力、加强企业内部管理（提高效率以降低成本）、针对特定消费群研发个性化的产品将会逐渐成为企业重要的竞争手段（当然对性能、价格的重视是前提），这一点在上图表中也有明显的体现。 3-2、采用单一手段参与竞争的企业情况

采用单一手段参与竞争的企业与涉及该手段的企业总数占比

0%

25%50%75%100%价格竞争

产品性能

技术支持

售后服务

由上图可以看出，单一采用价格、质量手段竞争的企业还很多，而单一采用

服务的手段竞争的商家较少，总的来说，约有1/3的企业还在采用单一的手段在市场上进行竞争。其实，竞争之于企业就象生存之于一个复杂的生物体，同样面临着外部环境变化的困扰和自然选择的冷酷律条，单凭某一方面的优势与之抗衡，即使牙尖爪利亦不免覆灭（强大恐龙的灭亡便是最好的例证）。只有均衡各方面优势，灵活对抗、不断进化、变异、适应才能维持永恒。体现在竞争中的企业身上，要重视各种竞争手段（价格、性能、技术、成本、服务、渠道、广告、公关、促销等等），并对之进行营销组合、综合使用、及时调整，才能无往而不胜。

4－1、安防企业的产品竞争优势

安防企业的产品竞争优势

10

20

30

40

5060

品牌知名度

价格

功能售后服务

兼容性好／易升级

产品种类全

其他

百分比（％）

总的来说，产品的价格、功能、品牌知名度和售后服务是产品竞争中的主要

因素。

4－2、不同人员规模企业的产品竞争优势

品牌知名度价格功能售后服务兼容性好／易升级产品种类全由上图可明显看出，随着公司人员规模的增大其对产品品牌知名度的重视程度递增，但对产品价格和功能竞争的重视程度却递减。大公司对产品价格和性能竞争重视程度的下降，可能与其产品的规模效应导致低成本有关，也可能其对产品性能的要求已经深入骨髓。但还存在一种不容乐观的可能性——他们真的不重视价格和性能竞争，这听起来难以接受，但却是导致许多国内著名品牌一夜倒闭的根源，一味的只顾宣传品牌而不重视产品的质量和需求（如著名的秦池酒厂之倒闭）。

5、安防厂商的经销渠道分布

安防厂商的经销渠道分布

10

20

30

40

5060

厂商直销

办事处／分公司

代理商

经销商百分比（％）

注：表内总量为总有效样本数不等于四选项合计数。

本题目为多选，所以由上图可以看出，有近一半的厂商在生产同时直接销售

产品，有30%的厂商通过分支机构销售产品，依靠经销、代理商销售的厂商约为40%。

6-1、上游商家对供货商的期望

安防商家对供货商的总体期望

10

20

30

40

5060

产品稳定性

产品技术含量售后服务产品性价比用户培训改进操作方式

加强兼容性对中国市场了解

百分比（％）

表内比例数字显示了上游商家对供货商的期望。排序一栏明确地说明了这些

期望因素的顺序重要程度。与表4：“产品竞争优势”对比分析，可以看出供需双方对产品的要求和认识，还存在一定距离。供应方侧重于产品的售后服务、品牌知名度，然后才是价格、性能；需求方则更重视产品的稳定性和技术含量，而后是服务和性价比。