商务英语3(形考作业四)

一、选择填空，从A、B、C三个选项中选出一个能填入空白处的最佳选项。（每题10分）

题目1

Businesses can use free samples to build rapport and ______ customers ______ products or services.

选择一项：

A. engage…to… 

B. engage…in… 

C. engage…for… 

题目2

Our new type of treadmill ______ release next month.

选择一项：

A. is due to 

B. is due for 

C. is due 

题目3

An example of soft sell is to distribute free samples ______ customers often respond favorably.

选择一项：

A. to which 

B. in which 

C. which 

题目4

The newly-designed ad ______ brought about a higher click through rate by the end of next month.

选择一项：

A. will 

B. have 

C. will have 

题目5

So I have a number of other ______ up my sleeve, as well.

选择一项：

A. tricks 

B. strict 

C. trace 

二、阅读理解（每题10分）

题目6

阅读下面的文章，根据文章内容给题目选择正确的答案。

　　Hard sell and soft sell are important business terms and useful strategies for sales staff to know and understand. Both of them can work. The effect depends on the type of customers and the type of products.

　　A hard sell is a kind of more direct and forceful sales tactics. The sales person just keeps explaining how good the product is, why people should buy it and even how the prices might increase if the consumer walks off.

　　A soft sell is a different approach. The sales person tries to build trust with consumers. He doesn’t put pressure on them to buy things, just recommending a product and letting the consumers make their own decisions.

　　An example of soft sell is to distribute free samples to which customers often respond favorably. Businesses can use free samples to build rapport and engage customers in products or services. Recommending products between friends is a little bit like doing soft selling. People don't really care if someone else buys the product. They are just giving their honest opinions and trying to be helpful.

　　Humor in advertising is also used to attract the consumer's attention and get them interested in the products or services. Customers often resist hard sales tactics, thus making soft-selling much more effective for success.

1. What's the topic and main idea of the passage? 回答

A. Selling Strategy – Sales Staff

B. Sales Staff – What Sales Staff Should Know

C. Selling Strategy – Hard Sell and Soft Sell Strategies

2. Customers often _________ hard sales tactics, thus making soft-selling more effective for success.回答

A. resist

B. oppose

C. object

3. Examples of soft sell mentioned in the passage include __________. 回答

A. telling customers how good a product is

B. recommending products among friends

C. putting pressure on customers to buy products

4. Making humorous advertisements is one of the approaches companies use to __________. 回答

A. reduce selling costs

B. arouse people's interests

C. avoid the shortage of sales staff

5. According to the passage, __________. 回答

A. soft sell is expensive

B. hard sell is rarely resisted by customers

C. soft sell is preferred by business companies