茶饮料旺季促销方案

前言：经过竞品在近几年来的培育，茶饮料市场的“蛋糕”越来越大，广东茶饮料市场也已进入成熟期，消费者对茶饮料产品的认可程度较高，广东已成为全国茶饮料消费之最。但由于前期的导入，竞品康师傅、统一暂成气候，娃哈哈于今年挥兵急攻，有望能迅速扩大市场及影响。其余二线品牌、新进入品牌声东击西，正个茶饮料市场竞争处于激战状态。

鉴于此，我们重金邀请了国内著名的咨询企业---奇正管理咨询机构，为青啤

茶饮料做全面分析、并由国内著名的营销专家汪光武先生负责跟进。经与“外脑”的多次沟通及市场反馈信息分析：在茶饮料市场有一席之地的康师傅、统一、娃哈哈、加多宝等无一不是在高空媒体上（电视、报刊）大力度投放和地面宣传配合，加上层出不穷的大小促销活动，这已成为茶饮料市场运作的必胜法宝。茶饮料为快速消费品，易冲动购买，构成行业内无绝对品牌忠诚者等状况，为此，我司将于7月份推出“瓶盖中奖”促销活动，用硬广告+公关炒作+巨奖的活动运作模式，将青啤茶饮料在市场上一炮打响。为了能将活动效应最大化，此次活动将投入总额达340万奖品，创全国促销活动之最。

正文：

一、活动主题： “掀起茶的盖头来！满载巨奖500万！”

——青啤茶饮料100万份奖品倾情回报

二、活动时间：7月10日——10月20日

三、活动地点：深圳、东莞

四、活动形式：瓶盖中奖+户外现场活动。

瓶盖中奖：从此次活动开始之日起，消费者凡购买青啤茶饮料一支，即有机会获得瓶盖中的相应奖品。

户外现场活动：消费者凭两个瓶盖即可在活动现场获得一次摸奖机会，即摸即奖。

五、活动目标： 

1．让社会皆知青啤茶饮料，迅速提升知名度；

2．让社会受惠于青啤茶饮料，迅速提升美誉度；

3．让社会消费青啤茶饮料，迅速提升销售业绩。

4．100万箱/100天；

六、所需物料计划：

1、奖品设置：

3、媒体准备：（具体发布内容见附页）

1、现场活动时间地点：

1、整个活动所需经费：

3542500.00+304300.00+826208.00=4673008.00

2、箱投：

4673008.00/1000000=4.67元

九、具体执行程序见附页：

附页： 

本次活动媒体选择以《南方都市报》为主媒体，《深圳都市报》、《东莞日报》为辅；电视节目〈商界〉也一直跟踪报道来贯穿整场活动。平面广告、软文、现场图片、电视节目随活动阶段需要来穿插调配。有望能利用媒体将活动掌握。