自动贩卖机调研报告

一 项目背景：

（一）成都的历史文化背景

成都历史悠久，有“天府之国”、“蜀中苏杭”的美称。成都的文化气质具有多重性，古朴典雅的遗风，时尚开放的气度，更有海纳百川的襟怀，这是成都融入了古典与现代的独特魅力。如果要用一个词来概括，那就是“闲适”。

人们喜欢成都，源于这里慢节奏的生活，慵懒的味道;人们喜欢成都，源于宽窄巷子、武侯祠、锦里等等独特的文化记忆;人们喜欢成都，源于火辣辣的美食带给自己的味蕾刺激;人们喜欢成都，源于步步皆景的视觉享受。

这是一座你来了就不想走的城市，人民公园里的鸣鹤茶阵足以让你惊呆，人们悠闲地在这里聊着天喝着茶，再嗑上一包瓜子，一下午的时间就这样过去了。说到喝茶，成都人民则是更有发言权，成都拥有丰富悠久的茶文化。

（二）成都茶馆文化

2006年，成都电视台录制了一档名为《成都印象》的MV，在对外公共频道播出。开场白是：“成都是一个被水滋润着的城市”。

世居成都的民俗学者焦虎三先生对此有着深刻的见解，“成都的水不同于温州的‘皮泡水’，成都的水是地地道道的‘水泡皮’——茶水”。

成都的茶文化无论是在文化沉淀，还是民众基础上，一直处在相当高的水准。老成都上世纪40年代拥有60多万人口。在这60多万人口当中，有近12万老成都人都是名副其实的“茶客”。他们嗜茶如命，每年他们消耗掉的茶叶有好几万吨。今天老成都人对茶叶的需求量，仍是排在全国之前列。

余秋雨的话，则为成都的美妙做了最为经典的注解，“如果说，长城占据了辽阔的空间。那么。都江堰却实实在在地占据了避远的时间。有了它，旱涝无常的四川平原成了天府之国。每当我们民族有了重大灾难，天府之国总是沉着地提供庇护和濡养。因此，可以毫不夸张地说。它永久性地灌溉了中华民族。

（三）成都公园建设规划

成都的公园文化也是日益丰富。城镇群、世界城市、田园城市、园林城市......这些概念都有理论可追溯，而公园城市则需要成都这个首提地在实践探索中丰富其内涵。

在先行先试中，成都已经开创了多项全国乃至世界“第一”：成立全国首个公园城市建设管理局；成立全国首个公园城市规划研究院——天府公园城市研究院；制订全国首个公园社区规划导则《成都市公园社区规划导则》；发布全球首个公园城市指数。

数据显示，2017年以来，成都建成贯穿全域的天府绿道4408公里，新增绿地面积3885万平方米。这些“绿色家底”不止好看，还能促进生态价值转化。以锦城公园为例，其建成运营后，据初步估算，每年生态服务价值量约为269亿元，预计可产生40年以上的持续性效益，总价值达1万亿元以上。

正加速成型的世界最长绿道体系——天府绿道，正成为成都最大的“网红景点”制造机。沸腾小镇、杏花村……一个个“网红打卡点”的诞生，背后是成都以“绿道+”串联起“以道营城、以道兴业、以道怡人”的生态价值转化路径。

城市的核心是人。建设公园城市，旨在打造开放型、可达性、亲民性的公园体系，打造人人向往的人居环境，满足人民对美好生活的向往。这背后，则是以人民为中心的发展思想。

作为城市科学与区域规划的理论先驱之一，格迪斯提出“生活图式”，从地理学、经济学、人类学的观点，就人、地、工作关系来综合分析城市。

在“人城产”的营城逻辑下，成都“生活图式”更具人本情怀。这一点，仅从城市吸引力便可窥其痕迹。

（四）游艺机自动贩卖机SWOT分析：

1.优势

投资量相对于其他娱乐业较低收益较高且快，碎片化娱乐更高效的占领消时间和较低的准入门槛。

2.劣势

固定支出较高，拥有财务风险。依赖较高的人流量和消费量，公仔商品品种的受欢迎程度不确定新技术、新模式带来的冲击模式经营单一风险。

3.机遇

国家税收和产业支持文化娱乐业市场增长较快、需求量大。民众对于公园游玩，夹娃娃的消费倾向于正常化。市场还未最后确认龙头老大地位。

4挑战

其他娱乐项目分享市场总额同行业内竞争逐渐增大。我国经济逐渐放缓，消费降级。

二 项目内容

（一）公园内设置游艺机自动贩卖机市场需求度分析

在公园之中设立文化公仔游艺机，自动贩卖机是对这一市场需求敏锐的察觉，深入融和文化与娱乐产业的链接，在公园文化中发展娱乐产业，文娱结合。

1.公园内设置自动贩卖机的市场需求研究

公园每天的客流量很大，且基本游客的游玩时间都不会少于几个小时，这期间游客在公园游玩的项目基本都是比较消耗体力的项目，肯定会需要水，饮料，零食等等的能量补充的资源。如果开设小卖部的话还有要人员监管，不方便，成本高，人力财力成本大。而自动贩卖机则完美解决这个问题。不需要单独找人看管完全实现自动化，且游客也方便购买，并且可以短距离多设置贩卖机，更加方便游客购物。为了对公园内设置自动贩卖机的市场需求有更加客观全面的了解，我公司也做出了大量相关的调查研究。通过我们收集的调查数据显示会随身携带饮料零食进入园区的游客仅占29％，会在景区内购买饮料的游客占到67％，还会有4％选择今早结束游玩。所以自动贩卖机在公园内是有很大的市场需求量的。同时我们也对游客出游公园的频率次数进行了问卷调查，调查显示有25%左右的游客会选择每周进行三次及以上的在附近公园游玩的娱乐活动作为消遣。且这其中占比最大的是18～28岁的年轻人群体。这部分群体也是自动贩卖机贩卖的零食饮料的主要消费群体。所以公园内自动贩卖机的消费市场很旷阔消费需求也很充足。并且我们对游客希望售卖机提供的饮料也做出了研究调查，大部分人希望可以提供碳酸饮料，啤酒，热可可等等，利用人们对新事物的好奇，可以形成一定话题效益，起到广告的作用。

2.公园内设置游艺机的市场需求分析

游艺机以其独特的娱乐性强、奖品丰富、参与成本较低、互动性强等特点圈粉众多，其低投资，高且快的收益吸引了不少商家。2014年，我国娃娃机行业市场需求量26.42万台，到2019年增长至39.58万台，年均复合增长率约8.4%。各地娃娃机生意如火如茶。2019中国年度统计公报显示，2019年，我国全国居民人均消费支出21559元，比上年增长8.6%。其中，在娱乐消费方面，居民体育健身、休闲娱乐需求增加带动相关商品和服务快速增长。娃娃机属于一种碎片化消遣娱乐活动，在繁华的街区、影院、大型商城等地有大量存量，在吃喝玩乐消费区域，消费人群具有一定的聚集性，可以填补等待的空闲时间，同时90、00后等年轻人热衷于抓娃娃也有一部分表现自己、吸引别人注意的心理成就感。近几年，我国娃娃机行业市场规模快速扩大，从2014年的4.44亿元增长到了2019年的6.28亿元。  智研咨询发布的《2020-2026年中国娃娃机行业竞争格局及投资战略咨询报告》显示，娃娃机市场中，中小型娃娃机更被偏爱，市场规模为4.72亿元，占比75.2%，大型娃娃机有一定的场地局限性，市场规模为1.56亿元，占比24.8%。

娃娃机产品需求高速增长，市场规模也逐渐扩大。面对巨大的市场，企业想要在日渐激烈的娃娃机竞争中突破重围，需要正确认识自身的优缺点以及积极面对外部的机遇和挑战。

而我公司的想法是要在公仔游艺机上做出创新和突破。把公仔本身结合成都当地文化，突出当地特色。推出颜值高，文旅结合，有当地文化特色，有特点，与众不同的公仔。给本地游客以亲切感。给外地游客以纪念感。从而激发消费者想要尝试游玩游艺机获得公仔的欲望。并且在公园这个地方，外地本地游客居多，客流量大且年轻人居多，正好也是公仔游艺机的针对消费群体。

（二）我公司游艺机优势

（三）设置我公司自动贩卖机，游艺机建议

方面一：点位。应该设置在景点门口等人流量大游客多的地方保证客源充足。

方面二：竞争关系。应该远离便利店等场所。

方面三：机器放置的地方一定要有电源插头，并且要有齐全的安全设备，设有安保人员。自动贩卖机的点位选择要有周全的考虑，同时也要考虑到点位合适的机器设备。

综上所述，希望可以给予我公司资金支持，支持我公司在公园设立自动贩卖机和游艺机。