暑期邮局实习报告

俗话说：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”大学我的专业是市场营销，但还没有一次真正的接触营销，所以我想借暑假一个月的时间锻炼一下自己，让自己在学好理论课的同时得到社会实践的锻炼，培养自己在社会中的销售能力和沟通能力，同时能把自己学习的专业知识灵活的应用于实际，达到“学以致用”。

我参与的是邮政局的实习，我们参与邮政局实习的小组，同心协力度过了艰苦并难忘的一个月。作为邮局的实习业务员，我们主要负责的是为邮局做的期刊拉广告，并推销邮局的各种业务，每天顶着炎炎烈日，挨家挨户的向各个商家介绍我们的业务，不断地接受着失败，不断地接受着打击，不断地接受着身心的疲惫，我们坚持过来了。想过放弃，也想过换个实践岗位，可在小组成员的互相鼓励下，我们渐渐熟悉了各种业务，渐渐对商家的提问对答如流，渐渐地学会淡定的对待商家的各种态度。开始的几天度日如年，后来时间渐渐快了起来，一个月很快就过去了。这一个月，不管是知识还是能力，还是做人，我都学会了很多，一生都会受益匪浅。

我们参加暑期邮政局实习的同学是一个团结努力的团队，整个团队中我们又被分为两人一个小组，每个小组自由安排时间，单独跑业务。我们小组负责人民路、滨河路、后溪路等街道。我真的很感谢我的队友，我俩因为时间安排差不多，每次都一起出动。我们一起跑了每条路，有餐馆、酒店、公司、理发厅、服装店、化妆品店等。虽然大多数都是失败和被拒绝，但我俩越挫越勇，越来越自信，越来越有默契。

这次邮局实习是我第一次真真正正的接触营销，大多数书本上的知识用于实际中都发现有一定的差距，真正懂得了理论和实际相结合的道理。也让我明白了只有学好书本知识，扎实理论基础，才会为以后营销事业的打拼奠定基础。

一、做事需持之以恒

  汪国真的一句诗是这样说的“既然选择了远方，便不顾风雨兼程”，既然选择了留校的暑期实践，就一定要坚持下去。说实话，刚开始跑业务的时候真的打算放弃回家去了。因为跑业务真的是第一次，很多地方不懂，总是面对失败，最开始的信心满满一点点被消磨，每天都要面对炎炎烈日，我真的很想放弃。但是想到自己这次好不容易下决心不回家才留下参加实习，想到对父母已经信誓旦旦的说自己一定能行，想到要让自己有个不一样的假期，我决定了一定要坚持下去。就算再辛苦，再想家，也一定要坚持下去。我真的坚持下去了，在逐渐的熟练中，我发现一个月原来过的还是挺快的。

 这次社会实践中学到的持之以恒的精神，一定会持之以恒的坚持下去，不管以后遇到什么，面对什么，都应该坚持自己的选择，不断努力向前！

二、吃苦耐劳

成长在新世纪的我们，在呵护下长大，在父母保护下成长，对辛苦还没有太多的理解，这次去邮局的实习，我真的体会到了辛苦，体会到了生活的不易。

重庆三十七八度得高温在这个夏天持续了很久，早晨起床都汗流浃背的我们还要在白天出去跑业务。汗水浸透了衣服，脚也酸的不行，我终于明白这20年，自己活得是多么养尊处优。打电话回家诉苦，不太有很多文化的爸妈同时对我说了句“吃得苦中苦，方位人上人”。我想在以后的无论是学习还是工作，我都会把吃苦精神发扬到底。

三、不断总结失败，达到质的飞跃

这次社会实践真可谓是在失败中成长起来的，跑业务对于我们没有任何经验的大学生来说，真的是个巨大的挑战。不断失败，不断被拒绝，我和我的搭档总是会从每次拒绝中总结我们自己。我们不够有勇气，我们不够自信，我们表达不够简洁清楚，我们不够真诚，一点一点我们在克服我们的毛病。同时也经常观察其他小组的动向，向他们询问经验。

这次实践我们才真真正正的体会了这句话“失败是成功之母”，在很多次的失败后，我们越来越有自信，表达能力越来越强，对于我们来说，我们已经成功了，这次事件的目的也就达到了。

四、学会与人交流，处理人际关系

社会实践加深了我对社会各阶层人的了解，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值将真正得到体现，我们要珍惜每一次锻炼的机会，让人生无憾。社会才是学习和受教育的大课堂，在这片广阔的天地里，我们的人生价值才能得到体现。我们这一代的大学生，在将来的就业中将面临着激烈的市场竞争，社会的经济、政治、文化的迅速发展，更增加了我们的压力，我们必须时刻提高警惕，而且也要积极地投身于实践之中，这样才有利于个人的全面发展，更好地跟上时代发展的脚步，为未来的竞争打下坚实的基础，使自己在竞争中立于不败之地。

在一次次的与各类商家接触的过程中，学会了很多与人交流的方式，学会了怎样才能简洁的把观点表达清楚，怎样才能做到真诚有礼貌，怎样才能清楚表达所有业务。同时，不断的与人交流，让原本不太善于表达的我，提升了自信心，增进了表达能力。当然也接触了社会，接触了各种各样的人。在竞争激烈的社会中，只有不断努力，不断增强自身能力，才能立于社会中。

实践使我感触颇多，“ 在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力 ”，这次实践后才能深刻体会这句话的含义，在大学我们要不断自学，学的不仅是知识，还有能力。很感谢系部给我们提供了这次实践机会，给我们提供的这次成长机会。　在实践中，我也深刻地了解到，自己还有许多不足之处，在许多方面还不能做到全面、细致，以致于在实践中出现了许多错误，经过这次实践以后，我将认真做好总结，在以后的学习和生活中，时刻提醒自己，不再出现类似的问题。这次暑期社会实践，使我的综合素质得到了提高，思想更加成熟，希望以后还有这样的机会，让我得到更好、更全面的锻炼。

在今后的生活中，我也会不断地实践，把知识运用于实际，不断的提高自身的能力。

团（队）长：

200  年   月   日

负责人：

200  年   月   日

指导教师：

200  年   月   日

负责人：

200  年   月   日