孵化器建设方案

1. 建立的背景及投资人情况

建立背景：杭州是全国创新创业的的热土，而良渚新城是这片热土的核心阵地之一，起梦科创园位于余杭区良渚新城的核心板块，于2020年正式启动运营。

交通区位优越：杭州良渚新城处于长三角重要城市（上海、苏州、宁波）2小时经济圈内，距市中心约10公里，与杭州主城区无缝接轨，地理位置得天独厚，交通优势明显。104国道、古墩路、杭行路、上塘高架无缝畅达主城区，杭州绕城高速、杭宁高速、杭长高速在此汇聚，地铁2号线、规划中的4号线、10号线纵深直达，东苕溪、京杭大运河穿行而过，东西南北形成了公路、地铁、水路完善的交通体系，是杭州北部的交通枢纽。

良渚新城产业迸发生机：在这诗画江南的太湖流域，良渚始终以其“原创、首创、独创、外拓”为特征的“良渚精神”，谱写着一曲文明与创新交融共舞的华美乐章。五千年文明赋予其厚重的积淀，现代科技赋予勃勃的生机，让这颗杭州城北兴起的新星，迸发出了无限的智慧力量，成为余杭科创产业新的动力引擎。未来，良渚新城产业发展将重点聚焦信息软件、工业设计、电子商务、文化创意、现代物流等五大产业集群，开启科技引领发展的跨越之路。

投资人情况：钱海勇（持股54%）、蒋俊青（持股21%）、王世忠（持股20%）、王永军（持股5%）

2. 发展定位和目标

在全国孵化器呈现多元化投资、专业化转型、增值性服务的发展趋势，起梦科创园按照科技部对科技企业孵化器的要求，“专业孵化+创业导师+天使投资”的孵化器发展指导方向确定如下发展定位和目标。

起梦科创园的功能定位是通过孵化器为在孵企业提供优质的服务，加快培育科技型企业和企业家，进而为国家自主创新体系的形成和产业结构的升级提供间接支持。从发展目标来看，起梦科创园的发展目标在培育数字经济相关的新兴产业，形成区域经济新的增长点，推动区域经济结构优化和经济增长方式转型；通过培育中小企业，创造大量就业机会；促进高新技术科研成果转化，作为企业与之间的桥梁，成为科技、基金、扶持资金措施等中间层面承载主体。

3. 发展的特色及孵化的重点领域

3.1 特色与亮点

（1）创业导师陪练团

起梦科创园搭建了以王世忠领衔的创业导师陪练团，导师团的创业师资队伍除具备丰富的专业知识和创业指导经验外，还具备带领在孵企业在市场实践的能力。优秀的创业导师不仅仅是将创业知识传达给企业，更应该指导企业如何将创业理论学以致用，并通过多种工作模块的开展提升入孵企业对创业的热情。

（2）投融资服务体系

起梦科创园设立了四支总额为3.55亿元的孵化投资基金（起梦科创孵化基金、筋斗云天使基金、沣扬资本投资基金、赛航投资基金）并与浙江中睿融资担保有限公司合作，为符合及产业导向的小微工业企业、两化企业（数字化、产业化）、三农、科创企业、文创企业、个体工商户、创业人群，提供单户额度在1000万元以下，资金用途明确的各类融资担保服务产品。

起梦坚持以“创新引擎”的服务理念服务于入驻园区的企业和创业团队，发现和培育有发展前景和投资价值的优秀创业项目和创业团队，打造产业生态链。

（3）人才招聘

起梦科创园为企业提供人才招聘服务，招聘服务分为员工招聘和高端人才招聘（技术合伙人/高管）。员工招聘：起梦科创园运营团队定期收集企业的招聘需求信息并进行资源整合，参与高校招聘会。对于高端人才招聘（如公司合伙人、技术专家、高级管理等），企业难以通过常规的招聘平台如前程无忧、智联招聘、猎聘等找到适合的候选人，起梦科创园将创业导师的个人高端人脉串联、整合，为有招聘高端人才的企业提供高端人才信息库。

4. 孵化团队建设情况

起梦科创园孵化器运营团队设立了运营部、人力资源部、品牌部、财务部等部门，核心团队成员10人， 外聘导师5人

5. 孵化服务体系建设

5.1 孵化服务体系概述

为营造适合科技企业创新创业的优质环境，在孵化过程中向在孵企业提供全面优质服务，更好的提升孵化效果，实现促进科技成果转化、培养一定规模、符合导向的农业科技企业，同时培养具有创新思维、前瞻性视野的农业企业家的宗旨，建设国家级农业科技企业孵化器，特制定本孵化服务体系的方案。

起梦科创园主要为种子期、成长期和成熟器的科技型企业提供服务。通过提供创业培训、辅导、咨询，研发、经营的场地和共享设施，以及、法律、财务、投融资、企业管理、人力资源、市场推广、产业链资源和加速成长等服务，以降低入孵企业的市场风险和经营成本，提高其成活率和成长性。

5.2 服务团队设置 

（1）创业导师：成立一支有能力、有专业、有实力、有情怀的，由各行业专家、高校科研院所学科带头人、企业家组成的”导师陪练团”。为入孵企业提供项目开发、方案设计、风险评估、经营管理、法规、金融融资、产品销售、跟踪扶持等全过程全要素全方面的指导和服务，帮助入孵企业解决经营过程中的各种问题和困难。导师服务团由起梦科创园运营高管负责甄选、管理，由CEO审批、聘任。

（2）项目申报：起梦科创园设置项目申报工程师专项岗位为园区的企业提供申报咨询，另与杭州航策信息科技有限公司、浙江裕阳知识产权代理有限公司等专业知识产权、申报代理公司进行深度合作，确保孵化器在企业的全生命周期都能满足企业的申报需求。

5.3 起梦科创园为项目提供的服务 

（1）创业场地。为符合入孵条件的企业提供办公场地、会议室、多功能展示厅等场地服务。

（2）融资贷款。孵化器设立种子基金，助推入孵企业成长；举办金融对接会，协助企业贷款、信用担保及抵押登记、创投评估、融资咨询等金融服务；为有意愿在资本市场上市的企业对接相关机构进行辅导和培训，协助企业会对接银行及投融资服务机构，为入驻中小微企业开展贷款、创投评估、融资咨询等服务。

（3）创业辅导。为入孵企业提供项目辅导和培训服务，举办培训沙龙，包括商业模式、案例分析、企业家思维等内容，提升入孵企业的创新创业能力；

（4）路演推广。举办路演活动，促进创业企业之间、创业企业与投资人之间的交流沟通；加大媒体对外宣传力度，使入孵企业得到有效推广。

（5）企业培训服务。单位将通过讲座、沙龙、研讨、交流等多种形式，开展企业管理、项目申报、资金融通、文化建设、人力资源管理等培训。

（6）信息网络服务。单位将为入驻中小微企业接入百兆光纤局域网，提供创业、管理、技术创新、融资等资讯。

（7）项目申报服务。为入驻项目申报国家、省、市、区各类扶持资金;协助企业进行高新技术企业认定，开展科技成果鉴定和专利项目申报工作。

（8）第三方企业服务。为优质的第三方服务机构提供物业管理和配套服务，营造良好的创新创业氛围，与入孵企业共同成长，构建孵化器的核心竞争力。

（9）市场开发：根据市场开拓经验、专业背景和产业链关系网络，整合资源，促进入孵企业的市场推广。

6. 投融资体系建设情况等

6.1 投融资体系概述

园区设立早期创业投资基金和创业孵化器，坚持以“创新引擎”的服务理念服务于入驻园区的企业和创业团队，发现和培育有发展前景和投资价值的优秀创业项目和创业团队，打造产业生态链，创建数字经济示范园区。

（1）建立孵化基金通过债权或股权方式对孵化企业进行投资。由于起梦科创园可以为在孵企业提供创业辅导，孵化器对孵化企业投资的效果将可能优于传统的风险投资机构。 

（2）起梦科创园为在孵企业吸收各类资金包括债权和股权提供平台。就股权投资而言，起梦科创园不仅可以成为孵化企业吸收股权资金的窗口，而且更重要的是可以成为孵化企业产（股）权交易的平台。由于股权投资是孵化企业的主要资金来源，因此股权流通市场的建立对于孵化企业的融资相当必要。

（3）起梦科创园是孵化企业融资的信息平台。对于天使投资和风险投资者而言，孵化器可以成为信息交流的载体，为各类投资者尤其是个体投资者寻找和甄选项目提供较好的条件。

6.2 基金建设案例 

（1）自持基金。

起梦科创孵化基金：

起梦科创孵化基金由杭州起梦科技有限公司设立并管理的科技企业投资基金，基金规模500万元，起梦科创孵化基金的投资领域集中在高新技术、信息服务、互联网+等，适当涉及文化创意等领域。

起梦科创孵化基金打造全业务投后增值服务是起梦科创基金发展的方向。全业务的增值服务链条不仅是投资人实力的彰显，也是孵化器品牌价值的有力诠释。一方面，在项目获取端，基于价值提升理念的全面增值服务更易增强投资环节的项目获取能力；另一方面，在项目退出端，提升企业价值的全业务增值服务将使项目增值有保障，风险可控。

（2）合作基金。目前已合作并落地三支孵化基金。

① 筋斗云天使基金：

合作机构：筋斗云（中国）投资有限公司，基金规模2亿元人民币。

筋斗云（中国）投资有限公司本着“成人达己，载您一起飞翔”的使命，在长三角地区聚焦于工业服务、工业地产、住宅、商业不动产等工业及不动产领域、科技领域，依托事业合伙人在工业、投资等方面的丰富经验和行业资源为客户提供全方位服务。目前公司已经形成了以工业地产经纪、投资交易、不良资产处置为主，住宅、商业地产为辅，工业服务及投行业务为补充的生态服务体系，与优贝乐（北京）国际教育咨询有限公司、保利资本、威骏高新实业股份有限公司等多家公司达成了战略合作，并投资参股了多家行业公司，公司已蓄势待发，将进一步提高公司品牌及行业影响力，力争为工业产业做出卓越的贡献。

② 沣扬资本投资基金：

合作机构：上海希扬投资管理有限公司（沣扬资本），基金规模5000万元人民币。

沣扬资本由硅谷著名基金德丰杰（Draper Fisher Jurveston) 中国合伙人杨希先生于2015年10月创立，致力于成为中国高科技风险投资顶级品牌。沣扬核心团队来自一线投资和产业机构，平均拥有十年以上高科技投资及产业经验，秉承“科技兴业、致富有道”的价值观，坚持投资科技创新、坚持投资兼顾社会价值的商业价值、坚持以价值创造和成长作为投资的核心盈利来源。

物联网和人工智能是沣扬资本最重要的投资领域，沣扬创始团队也是国内最早投资于物联网并建立成功业绩的风险投资人之一，迄今已成功投资映翰通（科创板 688080）、恒实科技（创业板 300513）、和鹰机电（主板600525并购）、上海大郡（创业板 300224并购）、中润光学等行业领先企业。沣扬对于物联网和人工智能中国创业企业的成长模式有着长期和系统的思考，坚持自身的差异化视角和投资风格，围绕三大方向投资布局，构建产业生态组合且超过80%为沣扬领投：

·物联智能终端：中润光学、欢创科技、启英泰伦、巨磁科技、有感科技等。

·物联智能设备及方案：映翰通（688080）、霍里思特等。

·基于AI的软件和企业服务：云智易、深擎科技、凯美瑞德、令才科技等。

③ 赛航投资基金：

合作机构：杭州赛宸吉盛投资合伙企业（有限合伙），基金规模1亿元人民币。

杭州赛宸吉盛投资合伙企业（有限合伙）是一家专业的创业投资机构，管理的赛航投资一期基金规模1亿元人民币，已投资10余家科技创业企业，涉及领域有医疗大健康、人工智能与机器人、智能制造。投资的企业中不乏智行者、博创联动、瑞尔医疗、厚达智能、东方瑞丰、天峋创新等优秀案例，整体投资业绩良好。