| 销售人员基本工资晋升考评制度 | 文件编号 | QLXS-901 | ||||
| 为实现公司的经营目标，更好地激发销售人员的工作积极性，经认真研究分析，特制定如下《销售人员基本工资晋升考评制度》。 一、实施日期：2009年3月1日起实施。 二、考评方式： 1、新入职的销售人员,试用期为一个月，试用期满后考评合格后方成为正式员工。之后每三个月考评一次。如试用期未合格者需继续试用一个月或者劝退。(表一) 转正 | 继续试用一个月 | 劝退 | ||||
| 40分以上 | 35-39分 | 34以下 | ||||
2、公司正式员工每三个月的考评晋升工资浮度。(表二)
| 等级 | 分数 | 晋升工资金额（元） |
| 一等 | 48-50 | 200 |
| 二等 | 45-47 | 150 |
| 三等 | 40-44 | 100 |
| 末等 | 39以下 | 无 |
3、考评小组成员：总经理、办公室主任、信息文员或财务人员1人、业务员2人，共5人。
每人10分，总分为50分。
4、考评封顶工资为1800元/月。
5、考评内容。
1）个人陈述（在工作中的业绩、工作表现、经验、不足之处等方面）；
2）问询（考评小组成员每人提二个问题，由被考评人回答）。
6、考评依据。(表三)
1）销售达成；
2）日常工作表现；
3）其他工作完成情况。
| 考评依据 | 具体内容 | 分数 | ||
| 个人陈述 | 逻辑性、真实性、可行性（优1、中0.5、差0） | 1 | 1 | |
| 销售达成 | 拜访客户数量（平均30个/天以上 优1分 20个/天以上 中0.5分 10个/天以下 差0分） | 1 | 4 | |
| 成交率 (40%以上为优1分；30%以上为中0.5分；20%以下为差0分) | 1 | |||
| 总销售额 (10000元以上为优1分；5000元以上为中0.5分；5000元以下为差0分) | 1 | |||
| 客户流失率 (5%以下为优1分；10%以下为中0.5分；10%以上为差0分) | 1 | |||
| 日常工作表现 | 出勤（病事假、迟到、早退）（优0.5、累计2次以上为差0） | 0.5 | 6 | |
| 工作态度 | 工作热情（优0.5、差0） | 0.5 | ||
| 学习精神、创新能力（优0.5、差0） | 0.5 | |||
| 团队精神（优0.5、差0） | 0.5 | |||
| 客户满意度 （优1、一次重大客户投诉为中0.5、两次以上为差0） | 1 | |||
| 执行力（优1、中0.5、差0） | 1 | |||
| 工作失误率 （优1、一次重大失误为中0.5、两次以上差0） | 1 | |||
| 为公司作出重大贡献 | 1 | |||
| 总分数 | 11 | |||
| (表三) | ||||||
| 申请人签字 | 总经理签字 | |||||
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